老牌酒企市場(chǎng)遇困的背后

“詩(shī)仙太白是個(gè)很好的品牌，但現(xiàn)在的情況很讓人惋惜。”有熟悉重慶白酒市場(chǎng)的酒業(yè)人士高增(化名)感嘆，詩(shī)仙太白內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，而且在這輪行業(yè)調(diào)整中并未見(jiàn)到太多調(diào)整措施，導(dǎo)致市場(chǎng)一再下滑。

詩(shī)仙太白的銷售已經(jīng)連續(xù)3年出現(xiàn)下降。“2015年回落到1.8億左右，前些年詩(shī)仙太白投資的很多外部市場(chǎng)現(xiàn)已變成無(wú)效市場(chǎng)。” 一位對(duì)詩(shī)仙太白極為熟悉的重慶業(yè)內(nèi)人士周軍(化名)對(duì)記者表示。

而記者從詩(shī)仙太白控股股東重慶輕紡控股(集團(tuán))公司2012年度第一期中期票據(jù)募集說(shuō)明書，查詢到的數(shù)據(jù)是：截至2011年12月31日，詩(shī)仙太白公司經(jīng)審計(jì)的資產(chǎn)總額為11.45億元，負(fù)債總額為8.76億元。2011年度，詩(shī)仙太白公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為5.2億，凈利潤(rùn)為 3360.75萬(wàn)元。

詩(shī)仙太白是重慶輕紡白酒業(yè)務(wù)的主要運(yùn)營(yíng)實(shí)體，據(jù)鵬元資信評(píng)估有限公司2015年6月對(duì)重慶輕紡2011年公司債出具的一份信用評(píng)級(jí)報(bào)告：2012年重慶輕紡的白酒板塊收入為6.91億元，2013年下滑到5.15億元，但2014年僅有2億元。

曾幾何時(shí)，詩(shī)仙太白頭上的光環(huán)極為耀眼。它創(chuàng)始于1917年，先后獲得過(guò)四川省第一屆評(píng)酒會(huì)第一名、商業(yè)部金爵獎(jiǎng)、國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，曾是全國(guó)白酒生產(chǎn)50強(qiáng)企業(yè)、重慶工業(yè)五十強(qiáng)、重慶酒業(yè)龍頭企業(yè)。

2013年，詩(shī)仙太白雄心勃勃地對(duì)外透露，計(jì)劃2014年完成A股上市，且定下了2015年實(shí)現(xiàn)50億的銷售目標(biāo)。在這個(gè)目標(biāo)下，詩(shī)仙太白開(kāi)始大幅擴(kuò)張，先后收購(gòu)古佛酒廠、在四川邛崍投資建設(shè)生產(chǎn)基地。

然而，當(dāng)年的這種大步跳躍，為詩(shī)仙太白今天的局面埋下了伏筆。“三線的品牌，一線的目標(biāo)”，另一位熟悉詩(shī)仙太白的酒業(yè)人士喻朝軍(化名)向記者表示，詩(shī)仙太白在擴(kuò)張時(shí)路線過(guò)于“激進(jìn)”但章法不夠清晰。

2012年下半年開(kāi)始，白酒行業(yè)逐漸進(jìn)入深度調(diào)整期，讓詩(shī)仙太白的市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題。

喻朝軍認(rèn)為，無(wú)論是銷售規(guī)模還是品牌知名度，詩(shī)仙太白都只算三線白酒產(chǎn)品，前期忙于擴(kuò)張導(dǎo)致其在品牌定位不明的情況下后續(xù)困難增加。

“銷售受阻，到現(xiàn)在產(chǎn)能過(guò)剩，資金鏈方面較為緊張”， 周軍如此形容詩(shī)仙太白如今的境況。

詩(shī)仙太白近幾年管理層的頻繁變動(dòng)也讓詩(shī)仙太白的管理層頗為無(wú)奈。2014年初重慶輕紡曾空降一批原重啤的管理人員到詩(shī)仙太白進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。董事長(zhǎng)一職也變更頻繁。全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，其法定代表、董事長(zhǎng)，近兩年變更了三次：2014年7月22日，由陳紅兵變更為楊卓;2015年7月再變更為蔣育萌。

記者致電數(shù)位詩(shī)仙太白高管，其中兩位接聽(tīng)電話的高管已離任并在其它酒企任職。

出路：輕資產(chǎn)“自救”還是被并購(gòu)?

雖然遭遇到困局，但詩(shī)仙太白并未放棄，現(xiàn)任管理層仍在全力自救。據(jù)蔣育萌介紹，現(xiàn)在詩(shī)仙太白主要圍繞“輕資產(chǎn)”來(lái)做自救。

“現(xiàn)在部分生產(chǎn)線已經(jīng)停工，計(jì)劃賣出一批;整體產(chǎn)品線高中低檔都有，下調(diào)了產(chǎn)品的價(jià)格帶，高端產(chǎn)品價(jià)格從過(guò)去的700~800元調(diào)到300元左右，核心產(chǎn)品價(jià)位段定位在80元左右;銷售從泛全國(guó)化的無(wú)效市場(chǎng)撤出，精耕重慶到萬(wàn)州等根據(jù)地市場(chǎng)。”

相對(duì)于這種自救，高增認(rèn)為，對(duì)詩(shī)仙太白而言被收購(gòu)或許是最好的出路了。“收購(gòu)方仍會(huì)比較看重詩(shī)仙太白的品牌。”

近期業(yè)內(nèi)有傳言，由四川發(fā)展(控股)有限責(zé)任公司與瀘州老窖集團(tuán)共同出資組建的四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司將與重慶輕紡(控股)集團(tuán)達(dá)成一致，或?qū)⒁云放剖召?gòu)的方式收購(gòu)重慶白酒企業(yè)詩(shī)仙太白，且詩(shī)仙太白已進(jìn)入資產(chǎn)清算階段。此外，有消息稱金沙酒業(yè)也曾與詩(shī)仙太白股東方有過(guò)接觸。不過(guò)，蔣育萌對(duì)此表示否認(rèn)。

詩(shī)仙太白也有可能最終由重慶本地國(guó)企接手。重慶糧食集團(tuán)近期宣布，已經(jīng)在去年收購(gòu)了詩(shī)仙太白旗下南川古晟酒業(yè)有限公司后，希望借此向白酒行業(yè)進(jìn)軍。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司收購(gòu)詩(shī)仙太白一事并未落定，重糧集團(tuán)有意對(duì)詩(shī)仙太白整體進(jìn)行收購(gòu)。

不過(guò)，有分析人士認(rèn)為，詩(shī)仙太白的優(yōu)質(zhì)品牌張力仍在，只要能解決內(nèi)部管理和外部市場(chǎng)上的問(wèn)題，背靠重慶大本營(yíng)，詩(shī)仙太白仍有重新崛起的希望。