6、經銷商——和茅臺一起把市場做大

有股東提出，下一步直銷比例會不會加大，經銷商情況是不是有利于未來的發展?

王崇琳回答稱，茅臺直營店在全國共有34家，是由銷售公司直接全資投資的，這34家總量只有300噸左右，占比不大。茅臺的經銷商，是茅臺的合作者，現在茅臺的營銷體系是1998年開始構建的，茅臺的發展很大程度上有賴于經銷商的努力，是經銷商幫助把茅臺的市場做大。未來，經銷商愿意和茅臺一起努力，把市場做大，為消費者提供更優質的服務。

7、系列酒——生產銷售和茅臺酒1:1

此外,股東大會上，王崇琳還介紹了系列酒的定位，運作思路，未來可持續發展的展望及和茅臺酒的區別。

王崇琳稱,系列酒最早在茅臺是為茅臺酒提供醬香酒消費人群的培養，在李保芳董事長來到茅臺之后，茅臺系列酒不能作為茅臺業務板塊的補充，應該成為一大增長極，提出了“雙輪驅動”。對市場而言，茅臺要為消費者提供優質的中端醬香型產品，這樣，消費者到了一定年齡后，才會喜歡茅臺酒;二是培育需要過程，從過去三年的成果來看，戰略很穩健，發展很快。系列酒的產能建設在加快，確保基酒供應。

王崇琳表示，未來醬香的份額將會很大，在1998年時，醬香酒產量不到千分之一，現在占比超過3%。產能的增加比其他香型增長更快，一方面是消費者對醬香酒的接受度在提高，另一方面能夠給企業和經營者帶來更多的收入。

未來茅臺系列酒，從生產和銷售上和茅臺酒都是1:1，系列酒會成為股份公司除茅臺酒以外最重要的收入板塊。

8、公務消費——降至0.13%

李保芳在作《2017年度董事會工作報告》時表示，2017年全年發展呈現出“穩中有進、進中向好、好中更優”態勢，主要表現在“十大”方面：經濟指標大增長，行業地位大提高，品牌價值大躍升，生產質量大夯實，市場營銷大跨越，改革創新大深化，生態建設大推進，企業安全大穩定，文化建設大加強和社會責任大彰顯。

李保芳表示，茅臺酒消費群體定位為中產階層，系列酒消費群體定位為小康群體，消費群體從“公務消費”轉變為“大眾消費”，使商務消費釋放潛力、大眾消費不斷給力、個人消費充滿活力、家庭消費充滿魅力，公務消費從32.5%下降至0.13%。

9、白酒行業——大勢依然嚴峻

雖然2016年至今中高端白酒產品價量齊升，中低檔白酒產銷穩增，李保芳在會上表示，白酒行業供大于求、產大于銷的根本狀況沒有改變，“大勢依然嚴峻、走向更趨復雜”。

李保芳在談到白酒周期時認為，這個周期剛剛開始，白酒行業的好日子也剛剛開始，目前這個正處在一個上升的周期，談不上由盛轉衰，今后兩年還會保持發展的勢頭。

他表示，在當前階段，兩極分化太過明顯，龍頭企業越來越好，差的將會被淘汰。“但是我們不相信，大企業可以一統天下，地產酒也有市場，中小企業發展雖然艱難，但是不會在中國消失。”李保芳說道。