Q：目前國窖的價格比五糧液低一點，現在很多客戶會選擇國窖替代五糧液，那國窖給五糧液的這種壓力會不會越來越大?

A：有一定影響，國窖在5到6個省，四川、湖南、山東、陜西做的不錯。從行業來看，茅臺在金融界喝得比較多，五糧液在婚宴上占比比較大。華東國窖品牌還是偏弱一些，目前來說，壓力不是很大，五糧液從品牌力來看是強于國窖的，國窖的零售價也上漲到780，如果二者價格差距不大，就壓力不是很大，客戶選五糧液的概率還是偏大。

Q：茅臺出廠價不提，終端價希望穩在1000左右。如果明年茅臺的一批價在1000左右，終端價在1100，那五糧液的價格應該在什么水平是消費者所能接受的呢?

A：從目前看750左右，在829大家還是有疑問，茅臺在1000左右的價格，829的價格五糧液會承受很大壓力，比較合理的價位是定在750左右。預測明年整個市場一批價也就是在720，750是零售價。預測明年茅臺，一批價900就合理經銷商能賺錢，零售價終端價1000元左右，最近到了批價1050，但是1050的成交量不是很大的，因為到了這個價格，零售端價格就會比較高。價格是有點虛高的，現在適當的回落，春節能穩定在1000就行，春節后可能會回落，900是合理的價格，終端價1000元左右消費者也是可以接受的。

Q：五糧液如果想要把價格挺到739以上，可以通過控量的方式去實現，五糧液對于明年的量和價的策略是什么?

A：14，15，16年量沒多大變化，明年增量可能性不大，在產品結構上會調整。目前在啟動，效果不是很明顯。五糧液有幾個系列酒應該會有兩位數以上的增長。

Q：茅臺在商務上更多，五糧液婚宴更多是嗎?

A：從行業來看，茅臺在金融界，民企的老板，高收入的群體中消費偏大，偏商務和中高端群體�；檠缟衔寮Z液的量高于茅臺。

Q：這幾個月茅臺在控量，五糧液有沒有在中間獲益，有茅臺消費群體轉換到五糧液嗎?

A：不是很明顯，茅臺還沒有在終端里造成大面積的斷貨，五糧液價格加到829以后，性價比的優勢凸顯不了。

Q：茅臺原來50噸/天，最近每天市場供應量即開票是多少?

A：前段時間都是加班加點，幾百噸/天，1月12月的票都開掉了，整個流程是下單、打款、開票，最后一個環節是客戶提貨，20號以前把12月的票都開掉了。12月1月減去提前計劃的，大概是3000噸左右，明年春節早，所以就提前了，每年都有這個情況，反映在預收款。

Q：是開多少就可以提多少嗎?

A：計劃下單，審批，打款，等待排隊開票。票開過了以后到周轉庫，不是票開多少，周轉庫就發多少，市場價格的調控因素，主動權還是在公司。

Q：茅臺在包裝生產線上有產能瓶頸，一天包裝產能100噸左右，包裝的能力能滿足旺季的需求嗎?

A：這2個月主要在集中包裝飛天茅臺，有2-3條定制酒的生產線轉給普飛。10月11月開始準備包裝。從生產線上看包裝是大于100噸的，生產線不能馬上滿足需求，明年開始做新的包裝線。

Q：包裝線的投放使用需要多久?

A：很快，到下半年旺季的時候就行了，包裝問題不是主要的問題，生產能力是大于供貨的。

Q：茅臺明年對定制酒的策略是什么?

A：今年年初就幾乎沒有新開發定制酒了，現在的定制酒基本上是去年開發的。當時定制酒的策略，是在行業不好的時候通過渠道的拉力去減輕了普飛的壓力。但是現在行業好了。819和年份酒中間有一個比較寬的價格帶，2000塊這個價格帶是空的，茅臺有2000多家經銷商，開發1000-2000噸的2000元左右的酒，也是可以消化的，這個策略還是要繼續做下去，不然就白白浪費了這個需求，而且茅臺是具有這個研發的能力的，而且會更加注重在品向上的發展。

Q：怎么看待300—400這個價格帶的恢復?

A：商務和白領的一些消費，這個價格帶比較合適，體量最大的是劍南春，7000噸左右的產量。高端酒有2個巨頭，這個價格帶的競爭環境相對是比較安全的。今年明年后年大家對這個價格帶就比較重視。能夠參與這個價格帶的廠家也不是很多，劍南春，老窖，水井坊，洋河天之藍，沒有其他明顯的品牌開發出來，后兩年會有比較大的商業機會，關注度會加強。高檔酒500元以上的價格帶高峰在12年在700億的市場總銷售額，慘的時候在300到400億之間。現在在550億左右，2012年銷量在4.4-4.5萬噸，去年比高點大概10個點的下滑，老窖和五糧液有下滑，酒鬼酒出局了，今年在去年基礎上有個位數增長。

Q：怎么看洋河?

A：和古井之間有競爭。洋河有一些負面的東西：1. 經銷商的品牌忠誠度有降低，商家的凝聚力下降2. 商家的經營效益有下降 3. 在競爭上面臨著眾多品牌的市場爭奪，如郎酒，古井。從市場表現，古井的發展態勢不錯，今年古井我們這邊1億，明年1.6億。