“在綜合性電商強(qiáng)勢(shì)崛起的時(shí)代，垂直類電商的生存和發(fā)展，唯有倚靠細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)性、會(huì)員黏性，以及對(duì)供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的深度優(yōu)化。”中國(guó)最大的在線葡萄酒零售商也買酒公司負(fù)責(zé)人告訴記者。2016年3月25日，也買酒登陸點(diǎn)石微投行，以更加貼近消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，眾籌上海新德路店、東陸路店、巨峰路店三家線下直營(yíng)實(shí)體店。

深耕葡萄酒業(yè)的垂直類電商

隨著中國(guó)進(jìn)入中等收入國(guó)家，城市中產(chǎn)階層逐步發(fā)育，他們的生活方式與父輩相比，呈現(xiàn)出顯著的西方化趨勢(shì)。在酒類消費(fèi)中，葡萄酒消費(fèi)比例迅速上升。越來越多的中國(guó)人，愛上了葡萄酒，這成為東西方之間一種傳承久遠(yuǎn)的生活方式、情趣和文化。

 

“也買酒”作為專業(yè)的在線葡萄酒零售商，很早就專注于將世界十幾個(gè)產(chǎn)區(qū)、知名酒莊最優(yōu)質(zhì)的葡萄酒引進(jìn)中國(guó)，并通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接面向最廣泛的紅酒愛好者。自2008年創(chuàng)立以來，“也買酒”與全球1000多家酒莊或酒商建立了直接合作，擁有12000多款產(chǎn)品，在全國(guó)有五大恒溫恒濕貨倉(cāng)，分布在上海、北京、廣州、成都和香港，配送范圍覆蓋全國(guó)31個(gè)省，321個(gè)城市，1365個(gè)地區(qū)。目前也買酒擁有超過900萬會(huì)員，每天葡萄酒銷量超過20 萬瓶，成為中國(guó)第三大葡萄酒進(jìn)口零售商，僅次于家樂福和麥德龍。

2010-2011年，“也買酒”先后獲得了來自DCM、曼圖宏業(yè)、清科資本等的三輪風(fēng)投，表明了資本市場(chǎng)對(duì)yesmywine青睞有加。

2013年4月，在法國(guó)波爾多舉辦的葡萄酒行業(yè)盛會(huì)VINEXPO上，也買酒yesmywine以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)躍居葡萄酒電商全球第一。

2015年，明星趙薇夢(mèng)隴酒莊的年份珍釀在“也買酒”平臺(tái)上獨(dú)家全球首發(fā)。趙薇夫婦收購(gòu)法國(guó)帕塔拉貝堡和塞納克城堡的故事，驚艷了世界。“也買酒”協(xié)助趙薇成就童話般的傳奇，備受業(yè)內(nèi)外矚目。

除自身平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，也買酒還與天貓、1號(hào)店、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名平臺(tái)電商，以及上海東方衛(wèi)視東方CJ、湖南衛(wèi)視快樂購(gòu)等電視購(gòu)物實(shí)現(xiàn)深度合作。也買酒的出現(xiàn)，集聚和影響了國(guó)內(nèi)很大一部分葡萄酒購(gòu)買人群，可以說代表了中國(guó)葡萄酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

紅酒O2O：生長(zhǎng)中的酒業(yè)生態(tài)圈

建立更多的消費(fèi)接連，創(chuàng)造更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，布局線下網(wǎng)絡(luò)是線上平臺(tái)的重要發(fā)展戰(zhàn)略。O2O網(wǎng)絡(luò)成為紅酒電商新的角力點(diǎn)，O2O所創(chuàng)建的實(shí)體物流網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于城市和社區(qū)具有很強(qiáng)的滲透性，能夠帶給消費(fèi)者最直觀的“企業(yè)形象”和消費(fèi)體驗(yàn)。縱觀也買酒近年來的資本動(dòng)作，快速布局O2O，建設(shè)酒業(yè)生態(tài)圈，是其戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)。

2015年6月，“也買酒”被中國(guó)最大的高端酒運(yùn)營(yíng)商歌德盈香并購(gòu)，9月，歌德盈香并購(gòu)“酒老板”，“酒老板”是華東地區(qū)知名酒類連鎖企業(yè)。以也買酒電商為平臺(tái)，打造“也買酒”為品牌的線下連鎖專賣店，快速布局O2O是歌德盈香業(yè)務(wù)的重中之重。

歌德盈香旗下“也買酒O2O”板塊擁有“也買酒”電商平臺(tái)和“酒老板”連鎖門店兩大品牌。“酒老板”酒水連鎖店成立于2014年11月，以上海為核心，集中優(yōu)化了國(guó)內(nèi)外酒類、飲料的中高端品牌，有各類酒水飲料1500多種上架銷售。通過深耕上海本土市場(chǎng)，目前已開店近百家，并開始向溫州、長(zhǎng)沙等地鋪開。 2015年，酒老板銷售額約1.78億元。

也買酒告訴記者：“通過線上與線下的聯(lián)合，“也買酒O2O”板塊總資產(chǎn)已達(dá)5.2億元，根據(jù)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，未來全部酒老板連鎖店將統(tǒng)一在也買酒的品牌下，與線上電商平臺(tái)業(yè)務(wù)緊密互動(dòng)。并通過與區(qū)域大商合作，用一年左右時(shí)間，使也買酒的線下連鎖店達(dá)到1000家。憑借成熟的線上運(yùn)營(yíng)體系以及線下連鎖店從一線城市向省級(jí)重點(diǎn)城市布局，也買酒品牌有望重塑酒業(yè)O2O格局。”

未來3年，2000家店，這是也買酒O2O的發(fā)展目標(biāo)。憑借成熟的線上運(yùn)營(yíng)體系、海量用戶體系，以及線下酒老板的專賣店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，也買酒連鎖店將從一線城市向省級(jí)重點(diǎn)城市強(qiáng)力布局。目前，也買酒已在上海、北京、成都、溫州和長(zhǎng)沙開設(shè)135家店。

聚合更多愛酒之人的開店夢(mèng)想

線下實(shí)體店的加速擴(kuò)張，需要資金，也需要市場(chǎng)。策略上也買酒選擇與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生活方式互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)投資平臺(tái)“點(diǎn)石微投行”合作，通過眾籌的方式來實(shí)現(xiàn)更低成本的擴(kuò)張。

2016年3月25日，也買酒登陸點(diǎn)石微投行，眾籌上海新德路店、東陸路店、巨峰路店三家線下直營(yíng)實(shí)體店。投資人可以在線參與也買酒線下實(shí)體店鋪的創(chuàng)建，享有也買酒消費(fèi)禮券和會(huì)員權(quán)益，每月獲得店鋪收益分紅。

作為也買酒加速布局線下的金融服務(wù)商，點(diǎn)石微投行認(rèn)為葡萄酒實(shí)體店的眾籌，是傾向于粉絲+投資人模式，通過互聯(lián)網(wǎng)聚集到真正愛酒、品酒的投資人群，構(gòu)建粘性更高的投資人社群。每個(gè)人都有開店夢(mèng)想，也買酒線下店的眾籌可以實(shí)現(xiàn)更多愛酒之人的開店夢(mèng)想。

據(jù)悉，點(diǎn)石微投行是中國(guó)第一家Lifestyle生活方式領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)私募股權(quán)投資平臺(tái)，專注于大消費(fèi)行業(yè),著力幫助消費(fèi)服務(wù)品牌、連鎖經(jīng)營(yíng)品牌通過互聯(lián)網(wǎng)提升融資效率。作為具有顯著互聯(lián)網(wǎng)特色的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，點(diǎn)石微投行已幫助中國(guó)少兒創(chuàng)新藝術(shù)教育第一品牌蕃茄田藝術(shù)、中國(guó)輕奢健康糖果第一品牌爬爬步步、國(guó)際嬰幼兒潛能開發(fā)早教品牌益趣游等企業(yè)實(shí)現(xiàn)眾籌開店。

葡萄酒消費(fèi)的趨熱是中國(guó)當(dāng)前“消費(fèi)升級(jí)”過程的一個(gè)側(cè)影，在這個(gè)過程中，中國(guó)的城市商業(yè)體中，業(yè)態(tài)也在更新，越來越多有品質(zhì)的線上品牌成為實(shí)體店鋪的內(nèi)容。

也買酒負(fù)責(zé)人對(duì)記者說：“缺乏線下能力造成了很多O2O的崩塌，從一定意義上，也買酒不光具有線上能力，在供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈上本身已具備深厚的線下能力。我們看到實(shí)體店的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，借助點(diǎn)石微投行的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，來加速構(gòu)建葡萄酒業(yè)的O2O網(wǎng)絡(luò)。”