40%電商出貨

茅臺云商要打造成“高鐵”

事實上，對于茅臺酒價格，貴州茅臺公司也非常的謹慎和重視，面對市場上不斷攀升的價格，以及資本市場上瘋狂的股價上漲，倒逼茅臺不得不提高出廠價，并祭出1499元/瓶的市場零售指導價。

然而，提價也是一把雙刃劍，提價可以增加股東利益，國有資產增值，但是，提價也可以助長市場零售價格上漲，因此，茅臺提價后，對于渠道價格也格外的關注。

“茅臺不僅要加大市場投放量，還讓經銷商將40%的茅臺酒通過茅臺云商出貨，茅臺要讓經銷商賺到錢的同時，也讓消費者盡量花少的錢買到茅臺酒。”上述茅臺人士對記者表示，目前茅臺做的就是減少中間流通環節，將茅臺云商與京東、阿里合作，把它們的流量引過來，讓消費者和經銷商面對面對接，要把茅臺云商打造成從酒廠、經銷商到消費者之間高鐵，茅臺要做的就是把這條高速路修好，未來會有相關的政策和措施出臺。

事實上，按照茅臺的設想，就是想讓酒廠和經銷商、消費者之間建立一個長久的供應的合作關系，通過茅臺云商這種新零售減少中間層級。然而，茅臺也意識到，要想實現三方的無縫對接，還有一定的難題，黃牛和經銷商囤貨目前仍無法避免。“從長遠來看，不管是資本市場還是實物市場，希望保持向上發展的態勢，但階段性要的是平穩的效果。”

對于使用反黃牛軟件仍未完全杜絕黃牛搶酒一事，茅臺相關人員也表示無奈，“過去，為了防止黃牛倒賣車票，國家拿出了舉國之力也未避免，如今，高鐵的快速發展，讓倒賣車票的黃牛減少了。因此，為了防止黃牛倒賣茅臺酒，公司正在與相關方研究反黃牛軟件。

事實上，去年，茅臺要求經銷商30%的貨物通過茅臺云商來完成，而根據茅臺上述人員回答，經銷商去年下半年通過云商均完成了銷售，但是，在電商平臺上銷售的茅臺酒，黃牛的“功勞不小”，還有一部分回流到經銷商手中。

如今，茅臺將經銷商手中的貨從30%上升至40%放在電商平臺上銷售，而黃牛們的表現，讓媒體報道稱搶“茅臺”酒堪比搶春運火車票。

“網上有3個’團伙’，就是所謂的黃牛，他們通過水軍的方式，每瓶給50元和20元讓他們在茅臺云商上買酒，再傳統物流公司，將買到的茅臺酒匯集到一起。”一位業內人士對記者表示，另外，安徽，浙江、貴州等地，也有專門的組織拿巨額資金去收購茅臺酒，對多的囤積5000箱，囤積3個月后就賣掉。“從法律上講，他們的行為屬于市場行為，但是，這種通過賺取差價的方式，抬高了茅臺酒的市場價格，損害了消費者的利益。”

事實上，對于今天的茅臺股價和實物市場的表現，確實讓很多人看不懂，而這里面除了炒作的成分外，還與消費升級、茅臺的品牌文化宣傳、消費趨勢從即飲消費變成計劃性消費、以及茅臺的金融投資屬性等因素不無關系。

如今，為應對春節銷售旺季，茅臺拿出全年計劃銷售量的25%集中在1個月內投放完成，為了穩定市場價格，茅臺可以說用心良苦。

上述茅臺人員告訴記者，茅臺追求的是健康、持續的發展，不希望市場上再次把茅臺酒價格炒高，將茅臺推上風口浪尖。“通過企業放量投放，目前市場上的茅臺酒價格已經開始回落，批發價從前段時間的1688元/瓶，回落至1630元/瓶。”