8月21日晚間，舍得酒業發布了2024年半年度報告。報告顯示，今年上半年，舍得酒業實現營收32.71億，實現凈利潤5.91億。

對此，舍得酒業在半年報中表示，公司堅持長期主義，積極協助經銷商全力提升動銷，通過主動“控量穩價”策略，希望以階段性調整獲得更加健康、長遠的發展。通過半年報數據，顯然舍得酒業的主動調整經營策略取得了初步成效。

上半年主動調整，下半年韌性更強

眾所周知，白酒行業已進入新一輪調整期，尤其進入2024年以來，疊加宏觀經濟慢復蘇、市場需求偏緊等多重壓力，白酒企業發展的不穩定性、不確定性因素增強。因此，謀求發展的穩與韌，鞏固基本盤，助力企業穩健穿越周期，成為各大酒企優先選擇的經營策略。

在此背景下，舍得酒業積極調整經營策略，尤其是針對白酒市場面臨的庫存壓力問題，通過主動“控量穩價”策略，助力渠道階段性去庫存，從而穩定了企業發展的基本盤。

半年報顯示，今年上半年，舍得酒業批發代理渠道實現銷售收入27.3億，占比企業總銷售達到83.46%。同期，舍得酒業經銷商隊伍不斷壯大，報告期內，經銷商數量為2809家，較2023年末增加154家。

實際上，也正是由于舍得酒業不遺余力的協助經銷商全力提升動銷，從而贏得了渠道認可和贊譽，提升了經銷商數量，獲得了更加健康、長遠的發展勢能，進而助推企業穩步推進全國化進程。半年報顯示，今年1-6月，舍得酒業省外市場實現銷售收入20.76億，占比企業營收達到63.47%，省外高占有基地市場份額持續擴大。

而在市場端，舍得酒業同樣表現出良性的發展勢頭。今年上半年，聚焦消費場景，舍得酒業提高了市場開拓的投入產出率，尤其針對宴席場景，舍得酒、沱牌酒宴席數量同期均實現兩位數增長。另外，在核心大單品品味舍得保持穩健銷售的同時，舍之道、沱牌特級T68、沱牌窖齡特曲等產品同比銷售也取得了明顯增幅。半年報顯示，今年1-6月，舍得酒業普通酒銷售收入3.84億，中高檔產品銷售收入26.01億。

可以說，這份半年報不僅展現了舍得酒業在復雜市場環境下從容不迫的應變能力，同時也透露出其通過精細化運營驅動實現穩健發展的決心與成效。

展望今年下半年，舍得酒業的發展韌性將會更強，尤其是在營銷層面其將進一步強化C端體驗，助力終端消費提振。一方面，舍得酒業將通過與高端品牌合作、銀行跨界融通導入新流量;另一方面，借助舍得老酒盛宴煥新升級，舍得酒業將走進更多省市，從而助力企業開拓更多區域市場。此外，舍得酒業也將推進全類型宴席場景建設賦能企業可持續發展，比如針對今年升學宴市場并正在進行的“萬般舍得，因夢值得”活動，就贏得了目標客戶的認可等。

在佳釀網看來，作為川酒金花企業和老酒市場領先品牌，舍得酒業秉持長遠發展眼光，不但積極主動的調整運營策略賦能傳統渠道，激發市場活力，同時更通過加大宴席市場推廣力度和消費者培育，這讓企業鞏固基本盤、提升市占率同時，也進一步增強了企業穿越周期的發展韌性。

錨定“生態+老酒”優勢，舍得持續增強發展動能

老酒戰略成就了舍得酒業的健康穩定成長，但舍得酒業并未止步于此。通過前瞻性布局的持續推進，尤其是強化生態、標準、戰略等多維度優勢構建，舍得酒業既穩固了企業老酒戰略的“護城河”，也讓企業積累的可持續發展動能更加的強勁。

我們知道，好產品、好品牌、好企業是一脈相承的，但品質是這一切的根基，是贏得市場青睞的保障。在品質方面，舍得酒業一直踐行著生態老酒的品質價值觀，其釀酒工藝早在2008年就入選了“國家非物質文化遺產”名錄，同年由舍得定義的“生態釀酒”術語也被納入國家標準《白酒工業術語》，這進一步規范了行業對“生態釀酒”的認識。

不止于此，舍得酒業還在國內率先打造了生態釀酒工業園，構建了從農田到餐桌的全生態釀酒產業鏈，從而確保企業內化于心、外化于行的生態釀酒、生態品質居于行業領先位置。而隨著投入超70億元的增產擴能項目有序推進，舍得酒業的老酒規模也正逐年遞增，至今已經積累了十余萬噸優質老基酒，這夯實企業老酒核心競爭力的同時，也為其持續輸出高品質產品提供了更堅實的支撐。

好品質、好產品自然需要與之匹配的高標準相輔相成、互為映襯。著眼于企業乃至行業長期良性發展的需求，舍得酒業也扎實推進著相關標準的制定。今年上半年，舍得酒業錨定生態釀酒和壇貯老酒兩大核心優勢，倡導、推動、參與的《壇貯老酒(濃香型白酒)》《生態釀酒評價規范 白酒企業》等團標順利通過審查，并均于今年7月順利發布。

而伴著上述團標的出臺，一方面可以提升舍得酒業在生態釀酒和壇貯老酒領域的競爭優勢，從而進一步拓寬企業發展的“護城河”;另一方面也促使舍得酒業在老酒品類實現了從“開創者”到“引領者”角色的轉變。

其實，作為行業首家將老酒戰略置頂的名酒，舍得酒業早已憑借先發優勢成為老酒市場的領軍品牌。數據是最好的試金石，過去五年時間里，舍得酒業年度營收漲幅達到167.2%、年度凈利潤漲幅更是突破248%，這一增幅放眼整個白酒行業都是現象級的存在。

今年7月初，舍得酒業宣布進入老酒戰略2.0階段。而在半年報中，舍得酒業也強調，公司將積極踐行老酒戰略，堅定“一核四維”核心思想，持續強化老酒標準體系、老酒生產技術支撐體系、老酒科創體系、老酒表達體系建設，構建“標準領先、認知優勢、支撐優勢、體驗優勢”，夯實“壇貯老酒市場化的開創者、引領者形象”。顯然，這些舉措為舍得酒業未來發展明確了目標，也為企業指明了前進路徑和方向。

客觀地說，在當前外部市場環境影響下，老酒依然是行業一條高確定性的優質賽道。日前，中國酒業協會發布的數據就顯示，目前老酒市場規模近1300億，預計未來5年將突破1500億。

可以預見，在極具發展潛力的老酒市場，舍得酒業將會取得新突破。畢竟，“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品質承諾、品牌形象早已深入人心，甚至在某種意義上“舍得”與“老酒”也正在劃上等號。