53度飛天茅臺酒作為中國高端白酒市場的標志性產品，其價格穩定性與市場動銷速度一直是行業內外關注的焦點。按照慣例，經過春節、元宵“雙節”之后，白酒行業即將進入銷售淡季。

 

 

上海龍川酒業發展有限公司董先生介紹，“公司53度飛天茅臺價格較為穩定，比春節旺季相比大概調整了50元，變化不大。‘雙節’之后，禮贈和宴請屬性突出的高端白酒，價格下降屬于行業慣例。”

董先生的看法，得到上海浩澤貿易有限公司宮先生的認可，宮先生表示，“節后飛天茅臺價格調整區間在幾十元以內，價格沒有明顯變化，市場表現較為穩定。”上海茅五劍貿易有限公司李先生同樣表示，“‘雙節’之后茅臺價格大概調整50元上下，這和往年情況大致相當，沒有明顯變化，甚至調整幅度要比往年小很多，最近還有不少客戶覺得價格合適，買了一些收藏。”

除了上海，來自北京、深圳、鄭州、成都的茅臺經銷商均表示茅臺市場價盤穩固，沒有明顯變化。飛天茅臺酒依然保持著快速的流通，從市場動銷來看，持續投放的產品都被市場消化，各個環節僅能留有少量庫存以備不時之需。

從價值規律的價格圍繞需求上下波動這一角度看，高端白酒包括茅臺都有春節前后價格變化調整的傳統，其波動幅度在合理范圍之內，屬于正常現象。

“3月過后，五一、端午等節日用酒小高峰即將到來，價格很快會轉為上升趨勢。”董先生表示。同樣，這樣的看法得到眾多經銷商的認同，無論經濟周期性波動，還是市場信心起伏，都不會影響茅臺的特殊性、附加價值以及收藏價值逐步回歸的大趨勢。

對于當前的形勢分析，茅臺管理層有了更清晰的研判，在當下環境，茅臺酒持續向好發展依然有“三個基本支撐”，即中國經濟向好發展的信心沒有變、茅臺強大的品牌價值認同沒有變、茅臺酒卓越品質的稀缺性獨特性沒有變。

基于此，得出茅臺酒“兩個基本沒有變”的結論，即茅臺酒的基本屬性沒有變，社交、收藏等基本屬性依然是茅臺酒的固有屬性。茅臺酒的基本需求面沒有變，茅臺酒的需求依然旺盛，且會隨著宏觀經濟轉型、國際化拓展持續擴大。

“新商務”客戶群體明顯增加

“今年春節前后的動銷情況較好，是遠高于我預期的。”李先生表示。“今年比較特殊的表現是，新增了一部分客戶群體，都是集中在高科技行業。”董先生表示。

 

 

事實上，為應對新的市場環境，貴州茅臺提出主動向“新商務”轉型，做好客群、場景、服務等方面的“三大轉型”，維系與鞏固市場。其中，推動客群組成和結構轉型，包括積極轉型升級的傳統產業，以新能源、生物科技和數字科技為代表的新興產業，以及包含未來制造、未來信息、未來能源等行業的未來產業。

茅臺另外一家經銷商也表示，“自茅臺提出了客群轉型、場景轉型和服務轉型，我們也跟隨廠家步伐，積極走出去拓客，公司常推出系列酒品鑒活動，活動促銷，拜訪交流，讓更多人了解到我們的產品，增強消費觸達、促進消費轉化，所以銷量并不少。”

談及一季度銷售目標能否取得良好開端，董先生等經銷商均表示很有信心，同時表示，飛天茅臺依然是消費者首選的高端酒類產品。

有行業分析師認為，從供給端看，近年來茅臺穩中求進，市場投放保持穩定，沒有明顯放量。從需求端分析，飛天茅臺經過多年打造，品牌品質得到渠道商、消費者高度認可，成為宴請、禮品、自飲、饋贈等首選的高端白酒，茅臺基本盤十分穩固。而提出三大轉型的茅臺酒，為白酒行業發展帶來新啟示的同時，也放大了市場想象空間。