電商、平臺商迅速調整標價

在4月14日之前，包括京東、蘇寧等電商平臺上的售價幾乎都超過了1300元/瓶。然而，4月19日記者調查發現，蘇寧、京東、我買網等B2C平臺幾乎統一售價為1299元一瓶，天貓茅臺官方旗艦店和茅臺電商商城售價為1199元一瓶，酒仙網活動價位1199(每人限購兩瓶)，在京東商城上可查詢到1919的標價為1319元，但在同一頁面上即標注清楚用券后價格為1299元/瓶，仍沒有超過茅臺官方指導價。

”近來正打算多引入一些個性化茅臺“

當茅臺工作組奔赴各地嚴查商超價格消息陸續傳來時，貴州某專賣店老板嚴某意識到這次茅臺“治價”不再是嘴上說說。為了響應李保芳“經銷商也要講政治”的觀點，他主動調低了零售價。

“有個客戶定了一箱15年茅臺陳年酒和60斤壇裝巴拿馬。而他在我們這定壇裝巴拿馬的原因就是因為認為我們的售價最合理，因為飛天我們的標價是他走的專賣店中最低的。”他表示，因為飛天茅臺的貨不多，且價格比較透明，消費者通過各種渠道也容易知道其售價，所以近來正打算多引入一些個性化茅臺，“袁總和李總不是都在大會上反復提今年要加大個性化茅臺、尤其是生肖酒、名人書畫酒等的量么?我們也算響應茅臺號召吧?”對于自己的“意外收獲”，嚴某頗為得意。

★特腕治價，茅臺還有這些招：

除了在4月14日召開市場分析會，向業界傳遞了“特腕治價”的決心外，茅臺還從這些方面積極起來：

1、通過各種方式向各省區、簽約經銷商傳達了4月14日會議決議，讓經銷商對茅臺“特腕治價”的方式有所了解。

2 大力度宣導茅臺對飛天茅臺酒的定位和政策，讓飛天茅臺中產階級的大眾化消費的定位更加明確突出，傳遞茅臺希望兼顧公司、經銷商的利益，消費者兼顧三方利益的價格區間的心聲。

2、組建專項工作組派遣專人奔赴各地商超調研價格，并與茅臺日常管理工作形成聯動。

3、通過第三方企業督導電商價格陸續調整，并取得實際效果。目前主流電商平臺上已沒有實際售價超過1300元/瓶的53度飛天茅臺了。

4、加大個性化茅臺供應量，滿足不同消費者對高端酒的需求

5、對于一切將可能帶來價格不利影響的行為，尤其是明確違反茅臺規章制度的經銷商、專賣店給予嚴格處罰。如針對銅山陳貝酒業有限公司無故在正常營業時間關門停業的行為予以黃牌警告，并扣除10%違約金的處罰。

6、盡量的引導并減少中間層級的經銷商。比如針對天貓等電商平臺，制定專門的經銷商向其供貨，供貨價在出廠價基礎上上浮50-90元解決經銷商因此產生的各項成本以及合理利潤，而天貓等電商平臺則能平價銷售，而不會因經銷商層層加價而提供運營成本，確保消費者最終售價合理。