目前，中國白酒的全球化之路，正在從文化輸出的單行道，轉向價值共享的雙向通道，如何為白酒價值找到跨文化的表達支點，突破文化差異，成為每一個想要“走出去”酒企的課題。

5月13日至14日，2025亞洲營銷聯盟理事會在西安舉行。期間，在中國貿促會商業行業委員會(以下簡稱商貿會)與中國國際商會商業行業商會酒類貿易委員會(以下簡稱酒貿會)的邀請下，原世界營銷聯盟主席、亞洲營銷聯盟創始人何麻溫·卡塔加雅(Hermawan Kartajaya)和20余國營銷協會代表、商界及營銷學界代表走進陜西白水杜康酒業，在這場陜西名酒的探訪之旅中，東方釀藝再一次與全球市場相遇。

文化解碼：超越符號輸出的深層對話

在彌漫著酒香的酒廠中，來自印尼的世界營銷聯盟前主席何麻溫·卡塔加雅走近杜康廟時，這幢奇特的古建筑引發了他濃厚的興趣。

 

導游給Hermawan Kartajaya(上圖右)講解杜康歷史;Hermawan Kartajaya拍照留念

“這里靠近杜康墓和寺廟，杜康曾經住在這里，而他們(白水杜康酒業)的工廠也在附近，讓人感受到一種獨特的白酒文化。”他在現場說。作為亞洲營銷聯盟創始人，卡塔加雅在參觀后表示,這種貼近自然的釀造哲學，正是全球消費者追求的價值共鳴點。

這場跨越文化的對話，也在白水杜康酒業精心設計的參訪路線中層層展開。從刻錄著千年釀酒史的品牌文化展廳，到被列入非物質文化遺產的釀造工坊，再到松柏掩映的杜康墓園，國際代表們通過實物、技藝、儀式的三維呈現，直觀感知中國白酒背后的文明密碼。

多國代表游覽白水杜康文化展廳

Kim Boojong(左)談白酒全球化;賽義德(Sajid)品酒(右)

在參觀中，孟加拉國市場營銷協會秘書長賽義德(Sajid)特別注意到，中國白酒的工藝和生產環境尤為特別：“中國的白酒就如同陶器一樣，不僅是產品，更是一種活著的文化和藝術。”賽義德(Sajid)感嘆道。

白水杜康展示的非遺釀造工藝，將天人合一的東方傳承具象化為可感知的實物特質。這種呈現方式打破了“文化符號簡單貼附”的局限，通過全流程的透明化展示，讓各國代表直觀理解白酒背后的故事。

韓國夢想公司首席創意官Kim Boojong也提出，擁有文化故事的品牌能更好進入全球市場，尤其是酒類，將文化故事融入品牌故事，更能提供情感價值。

代表們品嘗窖酒

在陜西白水杜康酒業的酒窖里，國際代表們用新學的中國禮儀舉杯共飲的場景，成為中國白酒全球化進程的生動注腳。這場看似尋常的企業參訪，實則折射出中國白酒國際化進程的關鍵——當世界營銷聯盟創始人何麻溫·卡塔加雅將白酒稱為“世界級品牌潛力股”時，中國白酒正站在從文化輸出向價值共享躍升的歷史節點。

白酒出海：從文化自信到價值共鳴

當天，原世界營銷聯盟主席、亞洲營銷聯盟創始人何麻溫·卡塔加雅，印尼營銷策略公司Markplus CEO Taufik，亞洲營銷聯盟秘書長、商貿會國際合作部副部長李珊珊，酒貿會秘書長張如帆與陜西白水杜康酒廠董事長張紅軍進行了座談。從文化賦能、市場策略、產品矩陣、營銷建設、工藝創新等方面進行了多維度的商業探討。

張紅軍表示，未來將借力商貿會、酒貿會和亞洲營銷聯盟平臺，加速布局“一帶一路”國際市場，以文化賦能品牌，讓世界品味杜康文化。

(從左起依次為李珊珊、張如帆、何麻溫·卡塔加雅、張紅軍、Taufik)

此次中國貿促會商業行業委員會、亞洲營銷聯盟的深度參與，標志著中國白酒出海進入生態系統構建新階段。不同于以往企業單打獨斗的出海模式，此次由商貿會及酒貿會牽頭，多國營銷協會代表集體探訪，實質上是在搭建中國酒文化國際傳播網絡的神經節點。

中國國際商會商業行業商會酒類貿易委員會秘書長張如帆表示，通過此次多方協同的推廣模式，既能降低單個企業的市場開拓成本，又可形成品類推廣的規模效應。

目前，酒貿會已啟動“中國白酒全球推廣計劃”，將從標準建設、渠道挖掘、文化傳播三個維度突破：包括推動白酒出海世界服務貿易標準的建設;為酒類貿易和企業的營銷工作提供各種渠道資源以專業的貿易服務。

此次參訪的深層價值，在于搭建起國際化推廣的生態系統。

Hermawan Kartajaya接受專訪

活動最后，卡塔加雅在接受采訪時表示：中國白酒風味沖擊性強，國際化仍需要構建“全球味覺公約數”。他還建議中國酒企借鑒茅臺傳播的策略，將白酒文化植入社交媒體、電影、藝術等場景，進一步向全世界傳遞中國白酒之美。

“現在大家都知道，中國出品，即是精品，所以是時候向世界推廣白酒了。”卡塔加雅說。

(文：陳憲)