“品牌好，價格又實惠，劍南春目前的市場動銷情況非常好。”一位成都大商表示，劍南春在其他名酒價格飆升的時候并未盲目跟風，堅守次高端價格段讓劍南春的市場增量十分可觀，目前，劍南春在成都婚宴市場具有絕對的話語權。

一位內蒙古大商向記者表示，新財年伊始，劍南春便在醞釀漲價信息，內蒙古在8月份便將供貨價上調至345元了，隨著漲價信息的發酵，各區域也在刷新著各自的銷售記錄。

“劍南春經銷商的利潤包括做宴席、品鑒、陳列等活動。”山東溫和酒業總經理肖竹青對此談到，雖然劍南春渠道價格倒掛，但廠家的種種補貼政策疊加起來，經銷商還是能夠獲取一定的利潤;此次劍南春提升成交價，對劍南春經銷商來講，一是增加了額外的利潤，二是提振了動銷信心。

次高端天花板上升至400元

今年，劍南春品牌建設持續發力：登“世界十字路口”美國紐約時代廣場、上“世界級糖酒會”米蘭國際食品展、發布“一帶一路指數”等等。深耕市場加上強大的品牌力，讓劍南春在次高端市場的地位進一步得到穩固。

“劍南春‘水晶劍’銷售額占比較大，大幅提價不理性，因此劍南春在漲價的節奏上比較慎重。”一位劍南春內部人士表示，劍南春此次漲價是希望在次高端保持著領先但不對稱的優勢，在未來5年內進一步努力，形成壟斷。”

“劍南春作為次高端的領導品牌，其價格漲跌對茅臺、五糧液等高端酒沒什么影響，但是對二線酒企和區域酒企會帶了很大的影響。”肖竹青表示，水晶劍劍南春的價格一向被業內視為次高端的標桿，劍南春不漲，同等價位的名酒便不敢漲;劍南春價格上漲，其他名酒的價格才有釋放的空間。

從年初的政策調整變相提價，到近期的中秋旺季提價，劍南春在2017年上半年并非是最吸睛的白酒品牌。但是，作為擁有百億體量、水晶劍一枝獨秀的劍南春顯然又是次高端領域絕對風向標。對于此次提價，品牌專家徐廣生表示：

1首先，價格是衡量名酒的一個重要的維度指標，提價是響應名優白酒行業復蘇的需要。

在上一個黃金十年，劍南春由于企業決策的因素，未能彰顯其應有的名酒品牌價值。2017年各大名優白酒以不同形式的體現紛紛提價，劍南春提價是順應此次行業回暖、名酒提速的必然跟隨。

2其次，區別于其他次高端名酒的獨有核心競爭力，提價是順應名優白酒企業提速的需要。

隨著消費升級與名優白酒價值回歸的影響，自調整期以來一直徘徊在300元價格帶的劍南春已經不適應品牌的發展。從目前名優白酒走勢來看，未來次高端的價格肯定會伴隨消費增長不斷上移，在珍藏級劍南春拉力不足的前提下，依托普通水晶劍作為大單品牢牢把控占據300元-400元間的價格區間，做大大單品，是劍南春區別于其他次高端名酒的獨有核心競爭力。

3再次，競爭日益激烈的名優酒市場，提價是支撐利潤空間的需要。

新一輪的次高端名優白酒競爭，不僅僅是體現在終端的爭奪之戰。劍南春“十三五”規劃顯示，要打造重點區域，力爭打造3個10億、4個5億、5個3億的板塊市場，同時要夯實傳統渠道網點建設，力爭在“十三五”末建設6萬個有效網點，并將終端網點的形象展示、生動化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作。這一基礎目標的實現，不僅需要強大的品牌引力，更是次高端名優白酒綜合實力的抗衡，高舉高打的名酒一貫的策略，這需要有更大的利潤空間來支撐。對此而言，提價是劍南春不二的選擇。

4最后，市場信心的恢復，提價是回應名優白酒陣營的態度需要。

從2016年不俗的業績表現，從“中國白酒價值典范”到“中國三大名酒”概念的再次確立，彰顯了劍南春在此輪名優白酒提速中的堅定底氣與積極態度。劍南春在中秋前夕的提價動作，體現了劍南春在未來競爭中的堅定信心。

“從產品端到價格端再到渠道端，劍南春的提價不僅在次高端名優白酒領域進一步形成了堅固的品牌壁壘，而且整個產品體系的重塑對區域白酒也形成一道堅固的市場阻攔。對于整個次高端與區域白酒的轉型升級與市場競爭形勢將更為嚴峻。”徐廣生補充到，劍南春此次提價，對整個次高端與區域酒企也會帶來新的挑戰。