階段性減量，當(dāng)前價(jià)比量更重要

普五減量各地并不統(tǒng)一，但粗略計(jì)算也有近30%，這對(duì)于普五而言也是幾十個(gè)億的盤子。面對(duì)上游茅臺(tái)，后又國(guó)窖1573、洋河夢(mèng)之藍(lán)等追兵的狀況，又是擠壓式的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，五糧液真的會(huì)將蛋糕拱手相讓?

“對(duì)于五糧液當(dāng)前的狀況，價(jià)格比量更為重要。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說。

北京正一堂副總經(jīng)理邵總也認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，他分析說，“其實(shí)，階段性減量對(duì)于普五影響并不大，在面臨茅臺(tái)、洋河、瀘州老窖這些來勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，五糧液必須要有一個(gè)好的價(jià)格作為支撐，才能站穩(wěn)自己的高端品牌地位;如果價(jià)格上不去，會(huì)有高端消費(fèi)人群偏移的危險(xiǎn);在普五完成年度任務(wù)的當(dāng)下，五糧液利用春節(jié)這個(gè)黃金檔減量提價(jià)是非常有必要的。”

明年計(jì)劃外執(zhí)行769元/瓶

在調(diào)查過程中，記者了解到，雖然普五在“減量”也留有后手：可能設(shè)施價(jià)格“雙軌制”。

“明年經(jīng)銷商計(jì)劃外普五打款價(jià)格會(huì)進(jìn)一步提升，執(zhí)行769元/瓶。”一位北京經(jīng)銷商向記者透露。

顯然，五糧液經(jīng)銷商雖然年度任務(wù)減少了，但對(duì)于能順價(jià)、順銷的客戶仍留有口子。

“五糧液這么好的品牌，老百姓對(duì)它的價(jià)值認(rèn)可，忠誠度那么高，一定要做起來。 ”某湖南經(jīng)銷商對(duì)五糧液給予了厚望，他認(rèn)為五糧液減量后，價(jià)格會(huì)提升，不會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下太多機(jī)會(huì)。

拓展新客戶“補(bǔ)位”

老客戶減量，五糧液也在低調(diào)拓展新客戶資源。

在糖酒快訊此前“在國(guó)窖1573高調(diào)招團(tuán)購商時(shí)，五糧液也在京低調(diào)拓展新客戶，意欲何為?”的報(bào)道中，指出了五糧液開發(fā)了有直營(yíng)門店、終端網(wǎng)點(diǎn)和團(tuán)購資源的客戶，不找二批商等流通客戶。

因此，某行業(yè)觀察人士就推測(cè)認(rèn)為，“五糧液的減量會(huì)補(bǔ)充到這這些新開的客戶中，達(dá)到一定的彌補(bǔ)。而且五糧液減量、回購就是為了實(shí)現(xiàn)順價(jià)，價(jià)格的提升對(duì)減量也是一種補(bǔ)充。”

除了新客戶的拓展能夠彌補(bǔ)外，有經(jīng)銷商稱五糧液的大戶是五糧液重點(diǎn)支持力度。五糧液一直在提得廠商一體化，大戶和廠家一起共同執(zhí)行五糧液的價(jià)格體系。

“控制住五糧液的量，再削減系列酒的數(shù)量，加大經(jīng)銷商的支持力度，查處假酒，抓好團(tuán)購的渠道，如果五糧液能夠做到這些，價(jià)格自然都要上去。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說。