4、分別扣減廣東、北京省區相關負責人1月份績效1000元;扣減北京、廣東省區兩名營銷員1月份績效2000元;

5、廣東、北京、山東省區3個工作日內將市場整改報告傳回公司紀檢監督查室。

同時文件中還要求，各經銷商嚴格按合同約定銷售、并執行好相關促銷活動政策;各省區以此為戒，加強市場監督管理和經銷商銷售服務工作。

酒說點評

1、在最近召開的2017年茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會上，茅臺集團董事長袁仁國強調，茅臺系列酒要建好“三支隊伍”，扶助“老商”;開發“新商”，力爭2018年新增經銷商1000家左右;尋求“大商”。經銷商要結合自身實際，踐行“九個營銷”。

因此加強經銷商管理，成為醬香酒公司的核心工作之一。對于違規商家的處理背后，是茅臺高層對系列酒持續發展的“言必行、行必果”的鐵腕力度和強大執行力，同時助力茅臺系列酒保持高速增長態勢，成為茅臺新的增長極。

2、茅臺酒最新執行1499元/瓶的建議終端售價，無疑給醬香系列酒提供了新的成長空間，2018年將持續強化市場管理和渠道優化工作。2017年茅臺醬香系列酒銷量突破3萬噸，實現銷售收入65億元，超額完成年度計劃，提前一年實現“三步走”目標。如此搶眼的業績背后，離不開醬香酒公司嚴管市場秩序、強化渠道管理。

正如茅臺集團黨委書記、總經理李保芳明確要求，今后的主要任務和重點工作是“抓基礎，樹品牌，強管理，保盈利，大單品”，推動系列酒新發展。特別是在2018年系列酒總量規模上保持“微增長”、絕不急功近利的要求下，醬香酒公司勢必將更多的精力用在強化市場管理、夯實渠道基礎的工作上。

3、2018年醬香酒目標是沖擊80億，客觀來說，醬香酒這兩年發展勢頭太猛，高速的躍進勢必對團隊管理和渠道網絡帶來較大的考驗和壓力。對醬香酒來說，沖擊80億的關鍵不是再像過去的那種大招商，而是從量的擴容到質的提升，為了保證醬香酒代理權的稀缺性，招新商的路子已經關閉，新的增長點在于價格和質量，在于市場價格體系的穩步提升，而一切亂價行為自然成為醬香酒公司2018年的處罰重點和紅線，違者必究!