古井2017年沖擊百億的勝算幾何?

對于2017 年的古井來說，沖擊百億是其最核心的目標。

目前最新的數據只有古井貢2016年前三季度的數據。顯示，2016年前三季度實現營收45.06億，同比增長12.23%，凈利潤5.82億，同比增長16.35%。

而有經銷商透露，11月份的時候，其全年業績任務即已完成(關于2016年任務，在2015年年報中顯示，2016年的營收任務為“在不低于2015年的基礎上，努力實現增長。”而2015年的營收為52.53億元。如果經銷商爆料屬實，目前古井貢業績在11月份即已超過了52.53億元。)

那么保守估計，2016年全年，古井營收應該突破60億元。

那么2017年的百億目標怎么完成呢?微酒記者認為，2016年，古井已經對2017年步好了不錯的局。

其一、省內市場處于健康狀態。

承接此前提到的，從古井最重要的安徽市場來看，呈現出銷量高增長、低庫存的狀況。這種現象不是偶然所得。

高增長歸結于其消費升級、渠道模式等綜合性因素，而低庫存與2016年11月11日，亳州古井銷售有限公司向后臺各中心、外勤各銷售部發布的《關于年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》有關。

該通知的背景為經銷商談到的全年任務的完成，以及穩定年份原漿價格、調控市場投放量、維護經銷商和渠道商利益等因素。而從春節旺季后的結果來看，該舉措發揮了重要的效果。

在庫存已經良性的情況下，作為處于上升期、廠商士氣皆旺的現狀下，2017年，古井在安徽的銷量大概率會猛增。

其二，黃鶴樓將做出貢獻。

2016年行業重大事件之一為， 4月25日，古井以8.16億的價格收購黃鶴樓酒業51%的股權。

隨后，古井立刻派駐優秀管理團隊進入，黃鶴樓在原有產品基礎上推出新品陳香及生態原漿系列，四個新品新十二年、新十五年、陳香1979、陳香1989。

在渠道方面，黃鶴樓引入古井赫赫有名的“三通工程”(路路通、店店通，人人通)，先點后面，聚焦突破，逐步推進。同時，借助古井的經銷商，黃鶴樓旗下產品也進入其他市場，實現與古井渠道共享。

而對于進入后的業績，咸寧日報報道， 1—9月，公司銷售額和稅收與去年同期相比已實現翻番。有業內人士預計，2016年黃鶴樓的業績應該有9個億左右。

2017年，已經完成產品及渠道布局的黃鶴樓必然會實現更大的業績增長。

其三、全國化布局突進中。

不管承不承認，全國化的古井現象已經存在。其省外市場也正在突飛猛進的增長中。除了安徽市場外，據河南經銷商介紹，河南市場也呈現出較高的增長態勢。而北上深也在推進之中。

值得注意的是，2016年以及剛剛過去的2017年2個月的時間里，微酒記者接到過不下10個經銷商的咨詢電話，了解古井的狀況，均在關注該不該代理這一問題。從這一點來看，古井正在受到越來越多省外經銷商的關注。這也是其增長的動力之一。

在微酒記者看來，除了出手黃鶴樓讓經銷商看到了古井的“野心”和執行力以及在營銷已經走到極致化的安徽市場能夠成為當之無愧的老大(2016年三季報顯示，其業績基本是第二名口子窖的2倍)之外，其在央視中的持續表現，也讓經銷商看到了這個具有歷史基因沉淀的品牌的機會所在。

繼2016進入春晚之后，2017年央視廣告投標方面，古井繼續圍繞央視王牌節目2017《央視春節晚會》以及《第一黃金時間報時》持續打造品牌。這些都給了經銷商以信心所在。

從目前呈現出來的種種跡象以及業績似乎都表明了，古井明確的抓住了行業調整期的變局，看到了不少區域市場格局已變，從而殺向全國。在這些勢頭之下，古井大概率在2017年會實現百億目標。