2月8日，豫酒龍頭企業宋河酒業低調換帥——執掌宋河帥印六年之久、人稱酒界木蘭的王祎楊離職，由朱景升接任宋河股份總裁一職，朱國恩任宋河股份副總裁兼宋河酒實業有限公司總經理，同時劉新田任宋河酒業股份有限公司副總裁兼生產基地總經理，接任原總經理朱云武。

接下來，重要的豫酒企業宋河將怎樣發展，是業內所普遍關心的問題。

2月22日，以“同心同行丶磨礪聚變”為主題的宋河酒業2017年度全國經銷商會議在湖南張家界召開，宋河新任領導班子成員首次集體公開亮相，與經銷商一同謀劃新宋河。

宋河股份副總裁兼宋河酒實業有限公司總經理朱國恩在會上對公司2017年規劃及做法進行了介紹。

對于2017年整體規劃，朱國恩表示，依據集團公司對宋河營銷公司的戰略性指示：公司主導做市場，推進市場建設;

以利潤為導向，實現規模支撐，為實現年度經營目標，宋河將重點落實執行資源優化配比，推動優質經銷商在戰略核心市場、區域市場的競爭力;

以清晰的產品結構，實現重點產品培育，核心大單品建設，以市場練兵，鍛造一支敢于啃硬骨頭，而且又有責任心、熱情服務的團隊。]

宋河股份副總裁兼宋河酒實業有限公司總經理朱國恩

產品規劃方面

核心詞語：穩頂 壯腰 固底

會上表示，經過近幾年的產品結構調整，目前，公司逐漸形成了以國字系列、共贏天下系列為代表的高檔白酒產品，以秘藏系列、平和系列、金獎1988系列、金品糧液為代表的中端產品，以低端糧液、低端系列酒及鹿邑大曲系列為代表的中低端白酒產品。

現有產品結構體系

1.國字系列共贏天下系列——頂部區間，以國字為主導形象產品，共贏天下系列為高端商務團購產品 各地職能部門、商務宴請團購、縣處級干部高級別消費品

2.秘藏系列、平和系列、1988系列、老糧液——腰部區間，城市工薪階層、中產消費群體

3.鹿邑大曲、低端糧液及系列酒 ——底部區間，城鄉結合部、縣城、鄉鎮市場主流消費者消費產品

聚焦重點市場方面

在市場建設層面，實施市場聚焦策略，選擇重點市場進行精細化操作，多打造千萬級市場，多培養千萬級客戶。

加強重點市場中樣板市場的打造和市場間相互學習與互動，引入競賽機制。

投放上，，重點縣至少配置一個大戶外或道旗形象街道，一個形象店。增加重點市場門頭數量，保證品牌氛圍。增加宣傳物料的投放，加強終端生動化建設。

實施措施：

一、強化渠道投入，制造渠道壁壘

2017年.宋河將堅持通路精耕，渠道下沉的運作思路。

大力構建鄉鎮分銷網絡，加強終端基礎建設，提高中低端產品在鄉鎮市場終端市場的渠道壁壘，搶占競品市場份額。

二、酒店渠道

2017年，宋河省內將大力度開發C/D類餐飲店，初步建立上萬家規范性網點。

選擇部分有影響力、客流量較大的A/B類酒店，通過陳列、宣傳物料的使用，建議一批宋河標桿性酒店。

三、流通渠道

宋河省內市場主要以聯營體(包含專柜)的形式開展渠道建設，對于部分成熟的縣級和鄉鎮市場可以開展堆碼陳列。

根據市區和縣級市場成熟情況，確定渠道建設活動時間，如千萬級市場，公司一次性批復一年的堆碼陳列。

?萬級以上市場一次性批復半年的堆碼或陳列。?萬以上市場公司一次性批復三個月的堆碼或陳列。

品牌傳播規劃

2017年在品牌建設上，宋河將立足：集中優勢、精準傳播、消費互動、傳統+創意營銷為宗旨，在品牌傳播上打造“不浪費資源，但也不吝惜優勢資源的投入”。

讓好鋼用在刀刃上，讓品牌傳播更接地氣，讓優勢活動形成品牌，成為打動品牌升級，與市場相輔相成，與消費者良性互動，加強宋河品牌形象傳播。

經銷商服務與管理

2017年是宋河與經銷商伙伴締結新型合作關系的起點，宋河將通過團結現有經銷商和引入新的優質經銷商資源，繼續拓展“大客戶”群體，擴容大客戶俱樂部(千萬俱樂部)，以優質經銷商精英團，搭建宋河戰略合作新型關系。

組織職能優化

2017年根據營銷中心職能轉變，在人員管理方面，宋河將立足：打造精英團隊，進一步落實績效考核，同時并進行執行淘汰機制，打破“利益小團隊”與“人情規則”，強化競爭機制。

立足市場，鍛造尖兵，打造核心戰斗力和對客戶的360度服務體系。