近日，微酒記者在貴陽參加活動時從權威渠道獲悉：茅臺集團已經確定“三茅一曲四醬”系列酒新戰略。

據了解，其中三茅是指：賴茅、王茅、華茅;一曲指：貴州大曲;四醬則包括：漢醬、仁酒、茅臺王子、茅臺迎賓。微酒記者獲悉，除賴茅明確春糖上市外，華茅、王茅正在產品研發階段，可能春糖上市。而貴州大曲方面，也極可能同期上市。加上之前早已上市的漢醬、仁酒、茅臺王子、茅臺迎賓酒，至此，春糖期間，茅臺系列酒戰略將全面落地。

茅臺系列酒的困境:做不大

茅臺系列酒問題由來已久，始終是茅臺集團的一塊心病。茅臺集團總經理劉自力曾坦言，茅臺醬香系列酒的發展多年來均無起色。2013年茅臺系列酒銷售額為18.65億元，僅占整體銷售額的6%;2014年上半年其營收更是下滑23.08%至5.67億元，總銷售額占比下降到3.96%。

茅臺系列酒的新戰略:公司化、獨立化和混合所有制改革

為此，2014年茅臺經銷商大會上，茅臺集團將股份有限公司旗下包括漢醬酒、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒在內的所有系列酒剝離出來獨立運營，注入即將注冊成立的“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”中。貴州茅臺酒銷售有限公司只負責運營貴州茅臺酒(含飛天茅臺、五星茅臺)及年份酒系列。希望通過獨立運營、混改試點等方式激發系列酒的全面復蘇。

14年12月貴州茅臺披露，為做好公司系列產品的營銷，公司決定出資2億元設立全資子公司貴州茅臺醬香酒營銷有限公司。據董事長袁仁國透露，茅臺系列酒的銷售將被剝離到貴州茅臺醬香酒營銷有限公司中。這也意味著這家白酒龍頭企業正式啟動了中低端酒銷售的整合。

袁仁國在召開的股東大會上表示，2015年將不增加銷量，維持今年水平。他透露，茅臺系列酒的銷售將被剝離到貴州茅臺醬香酒營銷有限公司中，而這家全資子公司已經完成工商注冊和組建經營班子，2015年正式運營，且將在2至3年內引入有實力的平臺商、終端商成為股東。

現在三茅一曲四醬的具體產品及定位

微酒點評：

1，系列酒一直是茅臺致力于尋找的第二大業績拉動馬車。但是很遺憾的是，這駕馬車遲遲未能獲得大的進展。而系列酒覆蓋的大眾價位，卻有眾多的白酒企業，特別是區域酒廠，斬獲頗豐。茅臺依靠飛天單槍匹馬成為酒業龍頭企業。(習酒是另外一個品牌)。茅臺也一直致力于做好系列酒，所以有了王子，迎賓以及漢醬，仁酒等品牌。只是，行業調整來襲，茅臺尋求更大眾價位的增長變得更加迫切。

2，去年年底，茅臺飛天價格曾一度擊穿廠價。可以說岌岌可危的情況下，茅臺飛天的限制性控量政策終于出臺，承諾2015年不增量，給市場一劑強心針，隨即到來的旺季，使得價格快速回升。但是也隨即帶來一個問題，就是系列酒的增長變得更加重要。

3，在系列酒的運作模式上，茅臺一直在尋找新的思路。漢醬，仁酒等是一個自主運營模式，曾經幾乎腰斬漢醬和仁酒的價格也未能推到漢醬和仁酒有大的銷量突破。而賴茅則是選擇更加市場化的合作模式。可以說，茅臺在積極的探索新的模式，此次，茅臺再次推出系列酒的戰略調整，并且坊間傳言，春糖將會進行戰略性發布。

4，我們認為，此次品牌的梳理，"三茅一曲四醬"如果只是單純的品牌梳理，仍然是原有的老路子，并不會因為產品的內部系列化進行整理就發生質的變化。反而表面上看去，是增加了很多的產品，把華茅王茅貴州大曲等一起作為重點來做。如果品牌少的時候做不好，沒有太充分的理由能夠認為，推出更多的品牌會有效，反而是稀釋更多的精力。8個系列酒品牌要獲得成功的壓力非常大，我們一同期待茅臺能夠提出更多的措施，而不是單純的產品發布。內部對產品的梳理并不一定最終被市場接受。

5，茅臺是酒業的龍頭企業，行業意義重大。可以說，飛天的控量保價是一件具有行業擔當，利于茅臺也利于行業的重大舉措，微酒(微信訂閱號zgweijiu)在多次報道中反復提到茅臺應該考慮商家利益，應該控量保價。2015年茅臺做出承諾不增量，也提出了系列酒的新舉措，微酒會持續予以追蹤報道，敬請關注。

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