​當(dāng)前，疫情警報(bào)并未完全解除，對(duì)于酒企來說，如何有效進(jìn)行市場(chǎng)安撫與動(dòng)員，不僅可體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)在特殊時(shí)期的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，同時(shí)還將為企業(yè)提前布局市場(chǎng)、升級(jí)與革新品牌形象做足鋪墊。

3月9日，五糧濃香系列酒終端慰問活動(dòng)正式開啟。除了給核心終端送上暖心包，營銷大區(qū)與經(jīng)銷商還將積極了解當(dāng)前終端癥結(jié)，以期提供針對(duì)性幫扶，點(diǎn)燃市場(chǎng)激情與斗志。

01濃情聚力，攜手前行

在白酒行業(yè)，“得終端者得天下”。作為產(chǎn)品銷售的最后一公里，終端的重要性不言而喻。

知情人士透露，今日起，五糧濃香系列酒營銷大區(qū)將協(xié)同經(jīng)銷商陸續(xù)啟動(dòng)終端慰問活動(dòng)，慰問活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月左右，惠及全部15個(gè)營銷大區(qū)10萬余家核心終端。其中，東北蒙東、新青藏、桂黔滇三個(gè)大區(qū)慰問活動(dòng)已于3月9日啟動(dòng)。

值得注意的是，早在2月中旬，五糧濃香系列酒公司便表示將強(qiáng)化四大舉措，給市場(chǎng)吃下“定心丸”。具體到執(zhí)行細(xì)節(jié)方面，五糧濃香系列酒將通過加大品牌宣傳、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)渠道建設(shè)、完善團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力等方面部署，助力經(jīng)銷商與終端商搶占疫情后的市場(chǎng)。

“此次對(duì)核心終端開展慰問，一方面是傳遞公司對(duì)市場(chǎng)、對(duì)渠道幫扶的決心;一方面也將主動(dòng)作為，積極幫助終端恢復(fù)經(jīng)營。”一位桂黔滇營銷大區(qū)工作人員表示，大區(qū)會(huì)與所有經(jīng)銷商、終端商凝聚一心，加強(qiáng)合作，共度難關(guān)。

 

 

 

 

▲桂黔滇營銷大區(qū)終端慰問活動(dòng)

02激情“火爆”，并“尖”作戰(zhàn)

事實(shí)上，五糧濃香系列酒終端慰問事宜籌備已久。在選擇終端慰問品上，五糧濃香系列酒公司也頗具“心意”與“新意”。

暖心包中，除了首批走下生產(chǎn)線的70°火爆原度小酒，還包括了新品尖莊系列中的小莊、紅優(yōu)，宜賓早茶，以及抗擊疫情相關(guān)的衛(wèi)生防護(hù)用品。這其中，70°火爆原度小酒是五糧濃香系列酒在“一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營”的安排部署下，開發(fā)出的一款高品質(zhì)小酒;小莊、紅優(yōu)則還是并未官宣上市的新品。 “第一速度”推新，首批優(yōu)先贈(zèng)送終端的70°火爆原度小酒，再加上在終端慰問中揭開神秘面紗的“小莊”與“紅優(yōu)”，五糧濃香系列酒表達(dá)了構(gòu)建新型廠商命運(yùn)共同體的赤誠。 “我們希望借助兩款產(chǎn)品中寄托的美好寓意，來表達(dá)我們市場(chǎng)激情‘火爆’的期待，以及我們與廣大經(jīng)銷商、終端商并‘肩’作戰(zhàn)、攜手前行的愿景。”上述工作人員表示。

 

 

▲新青藏營銷大區(qū)終端慰問活動(dòng)

03市場(chǎng)動(dòng)員，集結(jié)號(hào)已吹響

記者獲悉，為了與經(jīng)銷商共度難關(guān)，攜手同行，五糧濃香系列酒公司推出了六大“惠商”政策：一是取消2月經(jīng)銷商銷售任務(wù)考核，二是向經(jīng)銷商提供供應(yīng)鏈金融支持，三是給予經(jīng)銷商人員費(fèi)用支持，四是向經(jīng)銷商提供物流、倉儲(chǔ)支持，五是協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行庫存調(diào)劑分流，六是會(huì)同經(jīng)銷商慰問核心終端。

在慰問的同時(shí)，五糧濃香系列酒公司推出的“惠商”政策也相繼落地，可謂是既出錢又出力。

作為有擔(dān)當(dāng)?shù)膰�企，廠商命運(yùn)共同體的紐帶正在進(jìn)一步緊密連接。而五糧濃香系列酒的這份熱忱，也喚起了經(jīng)銷商與終端商的積極反饋，并重新點(diǎn)燃其對(duì)白酒市場(chǎng)的斗志。

 

 

▲東北蒙東營銷大區(qū)終端慰問活動(dòng)

一位參與終端慰問的經(jīng)銷商向記者表示，重組后的五糧濃香系列酒公司精神面貌煥然一新，而從種種政策優(yōu)化中，也切身感受到廠家關(guān)懷力度的加強(qiáng)。

“從目前情形來看，市場(chǎng)的全面開放指日可待，五糧濃香系列酒此時(shí)開展慰問活動(dòng)，無疑是一場(chǎng)市場(chǎng)總動(dòng)員，已經(jīng)率先吹響市場(chǎng)集結(jié)號(hào)。”一位資深行業(yè)觀察談到。70°火爆原度小酒的橫空出世，折射出五糧液集團(tuán)公司特殊時(shí)期高效運(yùn)作機(jī)制;尖莊徹底煥新重生，顯示的是改革決心;聲勢(shì)浩大、真金白銀的終端慰問，證明了廠方攜手經(jīng)銷商與終端穿越周期、決勝未來的拳拳赤誠與綜合實(shí)力。

“隨著改革紅利逐步釋放，五糧濃香系列酒未來大有可為。”上述人士繼續(xù)談到。