重回百億俱樂部

2018年2月3日，瀘州老窖常務副總經理兼董事會秘書王洪波在媒體座談會上表示，預計2017年將重回白酒行業百億陣營，正式的業績以年報為準。2018年，瀘州老窖有信心增長速度不低于25%。以追趕2012年的最高峰115億元。今年，瀘州老窖繼進入發展階段后，將沖刺發力，目標鎖行業前三甲。

王洪波認為白酒行業依然處于深度調整向平穩發展過渡時期。依據他的測算，以茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、山西汾酒等為代表的名優白酒年產量不超過白酒總體產量的1%。在他看來，稀缺性造就了名優白酒受追捧的局面，“多年來，名優白酒因為工藝要求高，產量有限，規模很難大幅度增長。這也是消費升級后，作為稀缺資源，名優白酒更加受到追捧的原因。”

2017年底，瀘州老窖成立了品牌復興領導小組，要讓瀘州老窖重新走進消費者心里。其中，瀘州老窖最具有代表性的產品“52度瀘州老窖老字號特曲”2017年零售價已站穩200多元價位。

王洪波的部分說法得到以往數據的印證——依據2017半年報以及三季度報所披露的數字，瀘州老窖的市場銷售額距離百億僅有一步之遙。

2017年中報顯示，瀘州老窖營業收入51.16億元，同比增長達到19%以上;2017年三季報顯示，報告期內，瀘州老窖公司實現營業收入72.80億元，同比增長23.03%;凈利潤為19.97億元，同比增長33.1072%;每股收益為1.42元。

由此可見，從年中到第三季度，瀘州老窖保持19%～23%的同比增長率，凈利潤增長率更高。2016年報顯示，瀘州老窖實現營業收入83.04億元，同比增長20.34%，營收、凈利增速遠超白酒行業同期平均增速。

依據這樣的增長速度推算，瀘州老窖2017年全年銷售額有望達到100億元以上。

“瀘香型”能否領銜復興

在未來的產品序列之中，瀘州老窖將以何為主?名酒回歸的道路上，瀘州老窖將以什么面貌出現?這頗受市場關切，而按照瀘州老窖自身的說法，傳統的老字號特曲將承擔重任。

王洪波說，瀘州老窖厘清了老字號特曲和國窖兩大品牌之間的關聯關系，老窖特曲要回歸傳統，因濃香型白酒以瀘州老窖酒為代表，又叫“瀘香型”，所以可以擔負起“濃香正宗、中國味道”的重任。

他表示，瀘州老窖特曲先后蟬聯歷年全國評酒會“國家名酒”稱號，是很多消費者的歷史記憶。在他看來，瀘州老窖的真正復蘇一定是老窖特曲的復蘇。“老窖這一品牌做到年銷售收入上百億元，才稱得上瀘州老窖的崛起。”

根據王洪波稱，瀘州老窖已形成三大產品體系：以五大單品為代表的傳統中國白酒、以傳統白酒為基礎的養生白酒開發、創新型酒精飲料，如橡木桶裝的白酒、百調雞尾酒。

王洪波表示：“堅守祖傳的中國白酒是根本，是主業，但其他兩種是中國白酒的發展趨勢，我們要培育，要占位。”

實際上，在調整期，瀘州老窖對于白酒產品體系重新梳理，著重將品牌力度投入到國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲以及二曲五個品牌中，打造大單品的戰略對企業的業績發揮了推動作用。