3月23日上午，主題為“創新轉變，合作共贏”的五糧液春季糖酒會經銷商工作會議在成都新華賓館舉行，五糧液品牌管理事務部正式宣布成立。廠商對酒業新常態下如何進行創新轉變，以求持續健康發展等話題進行了探討、交流。近500名五糧液核心經銷商參加了會議。

會上，劉中國董事長圍繞“趨勢、信心、轉變、品質、共贏”進行了主題發言。劉中國在講話中主要強調了三點：

一、中國經濟新常態下的白酒、尤其是高端白酒的同樣顯現出機會，傳統白酒市場的高端和低端強、腰部塌陷的啞鈴型消費結構正在向穩定的、健康的、可持續發展的金字塔型消費結構轉變。

二、四川省委省政府前瞻性地提出打造“中國白酒金三角”，將推動中國白酒由過去單個企業、單個品牌、單個產業向白酒產區、“中國白酒”品牌以及整合區域內酒業關聯資源推動區域經濟全面發展等轉變，這是四川白酒產業的歷史機遇，更是五糧液企業的使命擔當。

三、中國加速走出去的步伐，作為中國文化重要載體的白酒，也面臨著真正走出國門的歷史機遇。作為行業龍頭企業和領導品牌，五糧液有明顯優勢，五糧液在“走出國門”方面早有戰略部署和行動。劉中國還表示，2015年公司要繼續在觀念、組織架構、執行等層面積極創新和轉變，要進一步完善品牌體系，凸出航母品牌，狠抓產品品質，以適應經濟新常態下的市場環境，走上可持續發展的道路。 五糧液股份公司副總經理朱忠玉從行業發展趨勢、營銷工作的重點和難點、應對思路及措施以及構建新型廠商關系等四個方面進行了發言。他在談及行業發展趨勢時指出，市場總容量基本明朗、新價格體系基本成型、市場競爭將持續加劇。

五糧液2015營銷工作難點

朱忠玉表示：“調整與梳理價格體系、優化渠道體系、落實好最新改革政策、處理好電商渠道和傳統渠道關系”，是五糧液2015年五糧液營銷工作的重點、難點。

主要應對措施：

重新設立五品部，以及部分品牌和專賣店的公司化運作。新五品部不是先前五品部的重設，而是權、責、利更加清晰，和區域營銷中心的關系也更加協調，綜合品牌推廣和市場營銷兩項重大職能的全新部門。

加速直分銷渠道模式的建設。其核心目的是在增加渠道覆蓋范圍的同時，又盡可能的保持市場秩序少受竄貨等現象的干擾。五糧液經銷商隊伍中有很多大商，實力雄厚，市場經驗豐富，特別符合直分銷模式的要求。

加強價格管理和市場秩序的維護。

營銷大團隊要做好轉型工作。

變坐商為行商。

同時，他還特別強調廠商要構建更具生命力、更符合時代特點的新型廠商關系，雙方要在觀念轉變并趨同、具備相匹配的團隊、渠道建設和市場工作上的要充分發揮互補性、互助性，也只有這樣五糧液才能在行業調整的大潮中立于不敗之地。

五糧液品牌管理事務部陳翀在會上介紹了新成立的五品部組織架構與基本職能，兼具品牌管理和銷售管理雙重職責和職權，下設立五個工作處、七大營銷中心負責具體執行。同時，他還對五糧液品牌相關核心產品的年度營銷策略、特殊渠道運營等進行了簡要闡述，核心要點包括：

1、52度控量穩價，量價均衡

2、加強市場管控

3、選擇最匹配的經銷商

4、加強推廣傳播，開展五糧液之旅，注重消費者培育

5、4月份召開1618全國會議

6、五品部負責的主要品牌，針對總經銷品牌，大小標產品梳理分級

7、收縮，優化產品結構，

8、加強KA工作

9、加強對供應商檢核

10、規范區域體系

11、建設新型廠商關系

12、加強電商渠道整合資源開拓建設

13、建立五糧液體驗中心

14、與消費者互動創建互聯網專屬產品

15、發揮電商推廣傳播優勢，建設電商團隊，籌建自營電商平臺

16、強化直分銷體系，建設新型廠商關系17、經銷商落實廠方政策落地