近年來，光瓶酒市場蒸蒸日上，成為白酒行業重要的增長極。據中國酒業協會市場調查報告顯示，2021年，光瓶酒市場規模達到988億，預計將保持16%的年增長速度，到2024年市場容量將超過1500億。

在光瓶酒這個千億賽道上，各大酒企加速了市場布局。2022年，瀘州老窖推出的瀘州老窖黑蓋、牛欄山推出的金標陳釀、八達嶺釀酒公司推出的二得子黑蓋白酒等，就是其中比較典型的代表。

今年以來，同樣有不少知名酒企上新了光瓶酒新品，比如五糧液推出了尖莊·榮光、金種子酒推出了頭號種子等。可以預見，隨著老名酒旗下光瓶酒產品齊頭并進，以及光瓶酒新勢力的摩拳擦掌，光瓶酒市場的發展將長期處于上升通道。

春節旺季余溫尤在，光瓶酒動銷良好

據券商機構調研反饋，今年春節期間，汾酒、西鳳、古井、瀘州等品牌旗下的光瓶酒銷量同比增長10%以上。同時，券商機構也預判，春節旺季將會拉長，2-4月一些場景的恢復存在更多正反饋。

日前，佳釀網團隊走訪市場發現，春節旺季余溫尤在，終端市場對光瓶酒的需求仍然不減，這驗證了券商機構此前的預判。多位酒商對佳釀網表示，近段時間，光瓶酒依舊保持著比較不錯的動銷，相比過去三年，終端客戶的囤貨信心明顯增強。

據河南酒商李先生透露，春節以來，客戶幾乎每天都來電補貨，尤其性價比高的老品牌光瓶酒產品甚至出現了供不應求的跡象。“去年代理的二得子黑蓋白酒成為今年春節光瓶酒銷售的一大主力，目前不少終端煙酒店朋友點名要這款產品。”

上述李先生并非個例。云南酒商張先生也表示，春節以來，光瓶酒銷售情況超出預期，尤其以二得子黑蓋白酒等為代表的二鍋頭光瓶酒產品更是創出銷售新高。“二得子光瓶酒原本是公司的光瓶酒補充產品，現在將作為重點來運營。”另據張先生透露，日前已與二得子酒業達成長期合作協議，以便更好的搶抓光瓶酒發展機遇，享受光瓶酒市場擴容帶來的更多發展紅利。

據了解，二得子是二鍋頭酒老品牌、老國企八達嶺釀酒公司旗下的核心品牌，在二鍋頭“酒粉”心中擁有良好的品牌認知，尤其該公司組建成立八達嶺二得子酒業并獨立運營二得子品牌以來，更進一步激發了品牌活力，釋放了品牌勢能。作為經典復刻產品，二得子黑蓋白酒正是在這一背景下應運而生。

數據顯示，今年春節期間，二得子品牌產品綜合銷量實現60%以上同比增幅，其中二得子黑蓋白酒貢獻了五成以上份額，這充分表明市場對二得子產品的高度認可。

事實上，春節以來，光瓶酒之所以保持良好動銷，很大程度在于大眾餐飲消費場景的復蘇推高了光瓶酒的需求;另一方面，也與光瓶酒本身的高性價比密不可分，光瓶酒把節約的包裝成本用于提高產品品質，這滿足了更多消費者的品質消費需求，從而帶動了光瓶酒市場的爆火。

在業界專家看來，未來，百元以下白酒的市場份額將基本被光瓶酒占領，整體市場容量十分可觀。同時，產品結構升級也將進一步推動光瓶酒市場規模擴容，進而促進光瓶酒市場走上更加穩健、更具韌性的發展新周期。

三大優勢賦能，二得子將攜全系產品亮相春糖

“綜合銷量同比增長60%以上”，這是二得子交出的2023年春節答卷，無疑為二得子進一步拉伸品牌發展、加速市場布局提供了強大自信和底氣，積極參加大型展會也充分說明了這一點。

在2月17日-19日舉行的2023第二十屆(杭州)全球電商博覽會上，二得子酒業不但攜全系產品高調參展，同時更與數十位經銷商現場簽訂了合作協議。贏得渠道的進一步認可，勢必將推動二得子酒業更好的向前邁進。

即將舉行的第108屆成都春季糖酒會，二得子同樣將攜全系產品參展。屆時，二得子將在成都麗致酒店和會展中心北京團展區搭建更加古樸大氣、更具京味文化的展位，以十足誠信結交新朋友，深交老朋友，與經銷商合作共贏。關注二得子酒業的經銷商可以到現場進行交流和洽談合作。

事實上，二得子酒業之所以大手筆、高規格參展，源于公司在品牌、產品和渠道等層面的競爭優勢。

首先，在品牌層面，二得子是一個“根深”的品牌，有著不小的市場消費基礎。1968年，延慶縣政府興建延慶縣酒廠，之后酒廠更名為八達嶺釀酒公司，二得子正是該公司旗下的核心品牌。經過長期發展和沉淀，二得子品牌在眾多消費者心中已形成了良好的品牌認知。

當前，隨著白酒消費日趨向品牌化、品質化、個性化轉變，越來越多消費者更加認同具有文化記憶、消費記憶的老品牌，也因此老品牌本身獨具的文化屬性和美譽度也逐步被放大，二得子作為二鍋頭酒老品牌受市場關注自然也順理成章。

其次，在產品層面，“正宗京味白酒”成為不少消費者對二得子產品的評價。據悉，為了給消費者獻上一杯正宗京味美酒，二得子釀造廠北京市八達嶺釀酒公司始終恪守品質初心，堅持純糧固態釀造，嚴格遵循二鍋頭古法釀造工藝，并在吉慶堂白酒釀造團隊加持下持續提升品質實力。

匠心打磨的產品，自然很容易打動消費者，想必這也是不少消費者將二得子黑蓋白酒作為“口糧酒”的關鍵原因。此外，二得子一口干小杯酒在小酒市場迅速嶄露頭角也得益于此。

第三，二得子酒業聚焦渠道推出的合伙人項目，也為提升市場競爭力起到了保駕護航作用。二得子合伙人項目憑借分紅機制、空白市場開發權、產品自主開發權以及完善的股份轉讓、退出機制等一系列舉措，確保了廠商互利共贏，進一步推動了了公司可持續發展。截止目前，由酒水經銷商以合伙人身份成立或組建而成的二得子省級運營公司在云南、河南、重慶、安徽、江蘇、山東、雄安等省市先后成立。春節以來，二得子產品在終端市場銷量持續攀升，顯然與合伙人項目的高效落地也有著密不可分的作用。

第108屆糖酒會即將舉行，二得子酒業將給參會者帶來哪些驚喜，又將給廣大酒商帶來哪些優惠政策，屆時將一一揭曉。在成都麗致酒店829房間，二得子酒業已備好正宗京味白酒，真誠歡迎八方來客交流洽談、共贏共利。