03、4年30億、7年50億、10年100億，黃鶴樓的四方戰(zhàn)略

對(duì)于黃鶴樓的2017年，黃鶴樓營(yíng)銷戰(zhàn)略是在2020年拿下武漢30億，2023年打通湖北50億，2026年走向全國(guó)100億。黃鶴樓針對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌發(fā)展目標(biāo)，提出了以古井貢為基礎(chǔ)的“四方戰(zhàn)略”，具體如下：

一是雙名酒矩陣，力求達(dá)到1+1>2的效應(yīng);

二是雙品牌驅(qū)動(dòng)，通過古井貢品牌的帶路，雙名酒在一塊充分驅(qū)動(dòng)。在湖南、安徽、湖北這些核心的板塊，實(shí)行雙市場(chǎng)分配。

三是雙百億目標(biāo)，古井集團(tuán)2017年做到100個(gè)億，2026年黃鶴樓也要做到100個(gè)億;

四是品牌地位回歸，黃鶴樓要重回鄂酒老大的位置。首先先重回某一個(gè)地區(qū)的老大位置，再和古井貢一起重回第一名酒陣營(yíng)。

04、四個(gè)一、兩個(gè)抓、四步走，黃鶴樓落地有節(jié)奏

2017年，黃鶴樓在市場(chǎng)方面制定了“圍繞四個(gè)一，搞好兩個(gè)抓，分為四步走”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

四個(gè)一：圍繞剛才的幾個(gè)產(chǎn)品，就是陳香品類，構(gòu)建一支產(chǎn)品、一個(gè)畫面、一個(gè)屬性、一個(gè)聲音來做這個(gè)產(chǎn)品。

搞好兩個(gè)抓：一手抓市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，一手抓隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè);

分為四步走：實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，一年打基礎(chǔ)，三年翻一番，五年翻兩番，十年沖百億。目前按照十億、二十億、三十億這個(gè)路子，最近五年的近期發(fā)展目標(biāo)。

第一步，品牌升空。借勢(shì)古井貢一起做品牌，在央、衛(wèi)視層面、高鐵、戶外大牌所有媒體投放，一路往上走。

第二步，營(yíng)銷落地。營(yíng)銷與渠道執(zhí)行三通工程：路路通、店店通和人人通。路路通就是解決覆蓋率的問題，店店通解決賣給人的問題，人人通解決怎么喝的問題，用三通工程保證營(yíng)銷落地。

第三步，地頭蛇打造。白酒領(lǐng)域銷售較好、根基較穩(wěn)的企業(yè)不是強(qiáng)龍就是地蛇。強(qiáng)龍是指全國(guó)化的一線企業(yè)，例如茅五。地頭蛇就是有根基的泛全國(guó)化的企業(yè)，黃鶴樓要打造地頭蛇企業(yè)。

第四步，合作伙伴具備“新管錢”。新：愿意共同發(fā)展，把黃鶴樓產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來做;管：具備規(guī)劃、督導(dǎo)、執(zhí)行三位一體;錢：就是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

2017年，黃鶴樓仍舊面臨外部和內(nèi)部的巨大壓力，外部宏觀經(jīng)濟(jì)壓力有增無減，內(nèi)部空白、薄弱市場(chǎng)多、市場(chǎng)操盤手緊缺等問題，黃鶴樓要實(shí)現(xiàn)“一年打基礎(chǔ)，兩年翻一番，五年翻兩番”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要圍著以上問題進(jìn)行調(diào)整。