3月30日，郎酒集團紅花郎事業部華東大區市場專項整治暨全面加強基礎工作建設動員大會在常州召開。郎酒集團紅花郎事業部副總經理李俊、江浙滬區域核心經銷商、辦事處總經理、客戶經理、省級團購經理等參加會議。本次會議的主題是市場專項整治及加強加強基礎工作，旨在形成紅花郎良性、長效的運行機制和體系。

1、專項整治組織體系

(一)下沉管理，實行重點、難點市場領導蹲點機制。

(二)評估及督察體系：由事業部總經理負責，組織市場督察辦(含辦事處推廣經理)、銷售公司綜合管理部、人事辦、監督辦等進行督查、考核、評估工作。

(三)集團及銷售公司各職能部門全力配合和協助事業部落實各項工作。

2、市場價格管理措施

要求經銷商嚴格執行公司下發2016年紅花郎系列產品價格體系，公司將根據市場情況， 逐步往上調整紅花郎系列產品價格體系。

3、關于市場供貨節奏、經銷商合理庫存及出庫控制

紅花郎停止接收不良訂單，全面開展專項整治暨基礎工作，整頓期間，曾經一個銷量50億的大單品，現在事業部要求每月訂單不得超過3000萬，寧可暫時犧牲銷量也要做好市場，狠抓基礎工作。

4、對紅花郎經銷商具體要求

要求經銷商確認合作關系，簽訂對本次專項整治和市場基礎工作建設的書面承諾函; 緊跟紅花郎2016年運行思路， 組建專屬團隊配合紅花郎團隊開展銷售網絡和渠道終端網點建設。

嚴格執行紅花郎價格體系要求，真實有效執行市場活動，確保市場費用墊付，保持合理庫存。

嚴格執行事業部出庫掃碼制度。對不執行出庫掃碼或虛假掃碼的客戶停止市場費用支持。公司將對戰略型市場、執行力強且配合度好的紅花郎商家提供專項支持。

對無銷售團隊、不配合辦事處市場基礎工作、不執行價格體系、低價出貨、仍然以渠道大流通為主、惡意違約銷售兩次以上或一般違約銷售三次以上(含惡意違約銷售)的經銷商，予以終止紅花郎經銷合同。

5、經銷商年度、季度獎勵返利及專項考核獎勵

(一)經銷商年度合同基本返利、增量返利按實際完成銷量自動對檔結算。

(二)未完成合同約定年度、季度銷售目標，經銷商需每月5日前向事業部提交上月渠道基礎工作報告。事業部將重點考核基礎工作達標、費用使用真實性，考核結果實行公開。月度基礎工作評估合格，可根據事業部月度考核結果評分打折享受季度返利。

(三)對未完成合同約定銷售目標，月度基礎工作經事業部評估不合格，不再享受季度返利。

(四)要求紅花郎事業部針對經銷商制定基礎工作考核獎勵辦法和標準，報銷售公司審定。對基礎工作考核排名在前30%的經銷商獎勵，對不符合要求的商家堅決予以清理和淘汰。

6、全面加強市場基礎工作步驟及要求

(一)要求紅花郎各辦事處通過集中會議方式，向業務團隊和經銷商傳達本次專項整治活動目的和具體要求，并和經銷商就專項整治要求和全面基礎工作建設簽訂書面確認函。

(二)要求紅花郎事業部確定2016年度市場費用模板導入系統， 并通知辦事處、 經銷商。

(三)按市場年度目標和模板要求完成銷售團隊組建及培訓。

(四)事業部指導客戶經理在4月10日前完成所負責客戶年度基礎工作建設目標。在每月底前明確當月工作目標報辦事處，蹲點市場報事業部。

(五)要求各市場在4月15日前完成本市場銷售網絡、各渠道終端網點(含團購單位)的梳理、核心終端的確認及2016年度市場運行思路、渠道建設目標及基礎工作推進步驟。

(六)要求紅花郎事業部在4月10日前完善核心煙酒店、核心餐飲店、核心團購客戶的工作目標、 推進步驟及標準化的操作要點。

(七) 市場大型活動的執行

大型活動由事業部統籌組織安排，辦事處做好活動宣傳和執行。全國范圍內的醬香型白酒盲品比賽活動將貫穿全年各渠道、各大型活動中，要求辦事處做好組織和宣傳工作。大型活動要求經銷商全力支持和配合，否則不予開展。

(八)渠道形象建設：重點在核心煙酒店和核心餐飲店的形象建設和氛圍營造。

7、關于市場費用審核

(一) 模板及方案費用實行固定預算制，不和銷售回款掛鉤，實行月結月清。

(二)執行事業部分管領導(含大區經理)復核市場費用、追溯問題費用制度。

(三)事業部分管領導對有疑問的市場費用可安排事業部相關部門人員進行核查， 并根據核查結果按財務費用報銷相關規定對責任人進行處罰，通知財務辦作相應費用扣減。

8、辦事處人員的薪酬考核

(一) 通過本次專項整治和全面基礎工作建設，徹底激活紅花郎銷售團隊，對踏實努力的人員予以更多獎勵。堅決淘汰不作為、按老習慣亂作為人員。

(二) 月度工資考核：在專項整治活動期間， 事業部對辦事處人員月度薪酬考核取消銷售進度工資考核，全面改為基礎工作和出貨考核。

(三) 年薪考核：對于年度轉型徹底、市場渠道建設、基礎工作推進、價格管理、費用真實執行達標的辦事處，經考核后按2:6:2考核排名，保障80%人員基本年度薪酬獎勵的70%-100%， 基礎工作排名在后20%且又未完成年度銷售目標的不予兌現任何年度基本獎勵。

9、對辦事處團隊專項考核

制定基礎工作考核獎勵辦法和標準，報銷售公司審定。對雙月及年度基礎工作考核排名在前30%的銷售團隊、個人分別給予獎勵;對本次專項整治工作中連續兩次考核排名在后1 0%的銷售人員堅決予以清理和淘汰。