4月9日，醬香酒公司2017年第一季度市場(chǎng)工作分析會(huì)在茅臺(tái)國(guó)際大酒店圓滿(mǎn)落幕。股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記李明燦出席會(huì)議，醬香酒公司副總經(jīng)理張旭、鄭悄然分別主持會(huì)議。數(shù)據(jù)顯示，醬香酒公司第一季度銷(xiāo)售指標(biāo)同期大幅增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額較去年同期增長(zhǎng)299%，呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

會(huì)議邀請(qǐng)了海納機(jī)構(gòu)等有關(guān)負(fù)責(zé)人就醬香酒公司2017年的營(yíng)銷(xiāo)工作等進(jìn)行了講解。并在會(huì)上公布了《醬香酒公司2017年一季度市場(chǎng)運(yùn)行情況》與《醬香酒公司關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)分工調(diào)整的通知》及有關(guān)人事任命和調(diào)動(dòng)的通知。

會(huì)上，李明燦指出，醬香酒公司一季度主要指標(biāo)較大幅度增長(zhǎng)，取得了較好成績(jī)。一季度的工作可以說(shuō)是“喜”“憂(yōu)”參半。“喜”表現(xiàn)在：一是在硬指標(biāo)(銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額)大幅度增長(zhǎng)，令人振奮。二是三大會(huì)議(即“2016年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”，“2017成都糖酒會(huì)”，“山東營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)第一次會(huì)”)進(jìn)一步增強(qiáng)了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商信心。公司簽約合同量、經(jīng)銷(xiāo)商合作積極性明顯增強(qiáng)，茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)勢(shì)頭明顯。三是常規(guī)老產(chǎn)品流通價(jià)有所回升，個(gè)別產(chǎn)品呈現(xiàn)順價(jià)，終端價(jià)逐步到位，極大刺激了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。四是營(yíng)銷(xiāo)政策從過(guò)去以商家為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變成以廠家為主導(dǎo)。五是部分省區(qū)落實(shí)“九個(gè)營(yíng)銷(xiāo)”和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新工作邁向新臺(tái)階。六是新的組織機(jī)構(gòu)運(yùn)行基本正常。“憂(yōu)”表現(xiàn)在：一是各項(xiàng)軟指標(biāo)(除了銷(xiāo)售硬指標(biāo)之外)推進(jìn)緩慢，問(wèn)題多多，令人擔(dān)憂(yōu)。二是各品牌、省區(qū)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、完成任務(wù)參差不齊，差距較大。三是“十六字指導(dǎo)方針”(即“渠道下沉，深耕市場(chǎng)，九個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，醬香飛揚(yáng)”)和“九字工程任務(wù)”(即“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”)推進(jìn)緩慢。四是在機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)整頓過(guò)程中“慵、懶、散、慢、浮”這種現(xiàn)象依然不同程度地存在。五是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)協(xié)調(diào)等后勤保障工作速度緩慢，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求。六是很多省區(qū)對(duì)公司政策不了解，方案報(bào)批不及時(shí)，甚至有未報(bào)的情況;七是本地化營(yíng)銷(xiāo)員招聘工作推進(jìn)緩慢。

李明燦要求，醬香酒公司第二季度的工作，一是要牢記“十六字指導(dǎo)方針”和“九字工程任務(wù)”的深刻含義和戰(zhàn)略意義。二是要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司政策，狠抓落實(shí)，強(qiáng)化執(zhí)行。要制定工作計(jì)劃和推進(jìn)時(shí)間表，要有目標(biāo)和方向，努力完成“硬指標(biāo)”和“軟指標(biāo)”。在招商工作中要把握好老品與新商的關(guān)系、新品與老商的關(guān)系、大商與小商的關(guān)系，嚴(yán)格管理好市場(chǎng)價(jià)格體系，完成本地化營(yíng)銷(xiāo)員招聘工作。三是打造樣板、樹(shù)立標(biāo)桿，營(yíng)造“比、學(xué)、趕、幫、超”的干事氛圍。四是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)拼搏的干事激情。五是強(qiáng)化考核、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，打造能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，確保各項(xiàng)工作的推進(jìn)和執(zhí)行。