先來看一些數字：

1、2016年五糧液集團公司全面完成年初制定的銷售收入、利潤總額雙目標任務，實現銷售收入708億元，同比增長8%;

2、2016年五糧液股份實現營業總收入 245.44 億元，同比增長 13.32%;實現利潤總額 93.37 億元，同比增長 12.67%;

3、2017年目標沖擊280億，五糧液+五糧系拆解如下：

五糧液品牌200億：其中華東營銷中心要實現 80 億以上的銷售，其他六個中心共同實現 120 億以上的銷售;

五糧系品牌75-80個億。

回顧：2016年四大動作

一是打造國家名片，品牌價值不斷攀升。

響應“一帶一路”戰略，開啟“百年世博榮耀綻放”之“耀世之旅”全球文化巡展活動，相繼在成都、上海、鄭州、沈陽、西安、深圳、北京、悉尼舉辦八場文化巡展活動，向全球展示“五糧釀造”和民族品牌的魅力，受到社會各界廣泛好評。從絲綢之路的起點西安到首善之城北京，從澳大利亞悉尼到奧地利維也納，五糧液香飄四海，成為名副其實的國家名片。

在高端合作領域，五糧液分別與杭州 G20 峰會、長安倶樂部、歐美同學會、年度中國青年領袖評選等平臺深入合作，通過文化活動與專場巡展，為品牌內涵深化鋪路搭橋，為產品多元營銷保駕護航，提升了品牌價值和市場銷售，助推了公司經濟效益的穩步增長。

在 2016 年“中國品牌價值榜 100 強”評選中，五糧液以 875.69億元蟬聯榜單第三名，連續 22 年穩居中國白酒制造類第一，繼續保持中國食品行業和“亞洲品牌 500 強”酒類行業領軍地位。

二持續提升與優化品牌結構，品牌戰略更加清晰。

2016 年，進一步梳理和優化“五糧液+五糧系”品牌結構，確定了以新品五糧液為核心，交杯牌五糧液、五糧液 1618、五糧液低度系列為戰略品牌，五個個性化品牌為補充的“1+3+5”的品牌組合;

在系列酒層面，把“五糧制造、群星閃耀”定位“五糧系”產品，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略。

三打造自有電商平臺，提升市場服務水平。

在互聯網、大數據、云計算等新一代信息技術的帶動下，公司已與電子科大簽訂戰略合作協議，雙方將在電子商務、大數據等領域開展深度合作，助力五糧液“互聯網+”戰略落地，實現渠道布局更加優化、市場反應速度更加快捷、市場服務水平更加高效。

四、試點改革車間模式，增強內部運行效力。

為實現成本最小化、質量最優化、利潤最大化的經營目標，堅持走創新發展之路，推進公司生產管理模式和釀酒車間公司化管理改革，以成本和質量為中心，進一步劃小核算單位，試行相對獨立核算，調動車間及員工的生產積極性。

重磅：2017年核心規劃

2017 年，是實施“十三五”規劃的關鍵一年和推進供給側結構性改革的深化之年。

首先，牢固樹立五大意識。不斷增強創新意識，從產品、技術、營銷、管理、戰略等方面全方位提升創新能力，為公司發展注入不竭活力;不斷增強責任意識，形成責任分工體系，用強勁的執行力來保障工作有序推進、目標任務如期完成;不斷增強大局意識，堅定正確的政治方向和統一的發展目標，形成凝聚力、向心力和戰斗力;不斷增強擔當意識，不懼矛盾、壓力和困難，直面深度調整期與改革攻堅期的嚴峻挑戰;不斷增強爭先意識，發揚創新求進、永爭第一的企業精神，勇于與國際先進企業對標，善于向行業競爭對手學習，提升公司長足發展的競爭力。

其次，堅守傳統釀造技藝。

一方面，加強傳統工藝管理。以“優質、高產、低耗、均衡、安全”十字方針為指引，堅持“統一思想、回歸傳統”和“按規指揮、按規管理、按規操作”的管理原則，加強對生產過程的檢查、監督和考核;另一方面，狠抓產品質量。持續優化公司質量管理和食品 HACCP體系建設，強化食品安全危險分析、風險評估工作，促進體系持續有效運行，切實把體系建設和公司質量、食品安全管理緊密結合起來，在“實用”和“有效”上下功夫，保障公司產品質量和食品安全。

再次，明確十三五期間的營銷原則與目標。同時做強“名酒”+“民酒”，以“五糧液+五糧系”產品實現雙核心前進，在企業內部孵化出系列酒版塊。

一是堅持“四個穩定”積極推進五糧液品牌營銷：

(1)穩定并提高核心品牌五糧液的品牌價值;

(2)穩定并提升核心產品五糧液的價格體系與產品結構;

(3)穩定并優化核心產品五糧液的渠道布局;

(4)穩定并擴大核心產品五糧液的市場份額。

二是以“創新與擴張”為總要求，以 1:1 為總目標，做大做強“五糧系”版塊，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略。三個系列酒子公司立足于“三個創新”功能平臺的落實與打造：一要成為公司品牌管理創新的平臺;二要成為優秀的品牌運營商脫穎而出的平臺;三要成為公司整合渠道資源，進行混改的平臺。

三是以打造“兩個百億+兩百億”平臺為抓手，積極推進各項工作的落實。到 2018 年，華東中心率先實現 100 億的銷售目標，三個系列酒子公司完成 100 億的銷售目標，率先在全國酒企中實現副品牌銷售突破 100 億的銷售目標。最遲到 2019 年，其他六個中心和品類共同完成 200 億的銷售目標，爭取早日把西南營銷中心打造成第二個百億中心。

在系列品牌打造的目標上，除核心產品五糧液以外，三個系列酒公司致力于培育出一個 20 億級品牌、兩到三個 10 億級品牌、5-10個過億的品牌。

從此，提升產品研發能力。集中公司產品研發資源，通過包裝設計、口感創新等手段，充分整合各種資源，提升產品研發效率，從新工藝、新材料等方面著手降低包裝成本，提升產品表現能力;同時，努力構建新模式、開發新品種，打造公司新品牌。

然后，加快公司信息建設。穩步開發公司信息化主流程系統以及協同辦公、質量管理、成品酒入庫、大數據等周邊系統。網絡與數據基礎設施方面重點推廣應用云技術，為全面開展信息資源系統建設打下堅實基礎。

最后，優化企業文化建設。加快企業文化戰略的制定完善，提升企業文化建設的系統化、規范化水平;創新企業文化宣傳方式，與時俱進充實企業文化內涵，縱深拓展企業文化影響力，增強公司凝聚力。

此外，加強公司市值管理。加強公司市值管理，建立長期的市值發展戰略，優化公司股權結構，提升公司股票市值，維護股東利益。