在各大白酒上市公司2015年年報“井噴”的四月，汪俊林率領下的郎酒軍團絕對稱得上是“四面出擊”，紅花郎專項整治風暴持續推進、郎牌特曲總經理深入河南調研、郎牌原漿打響鋪市第一槍、郎哥易明亮深度對話江蘇市場……

汪俊林親上陣，紅花郎專項整治在行動

4月13日，紅花郎在其核心市場瀘州專門召開瀘州市區終端客戶專項整治聯誼會，瀘州市區核心終端客戶130人參加會議，會議重點就紅花郎專項整治的內容及決心與到場客戶進行傳達與溝通。

在此次專項整治動員會后，紅花郎在瀘州煙酒終端渠道進行了陳列調整、懸掛吊旗，而在餐飲渠道開展“砸金蛋-贏大獎”活動，與消費者實現零距離接觸，積極營造紅花郎消費氛圍。這是繼郎酒集團董事長汪俊林督戰紅花郎北京市場后，紅花郎陸續在全國各地密集召開全面加強基礎工作建設的轉型會議。

由此可以看出，紅花郎對于市場專項整治的堅定決心，在2015年解決積壓庫存等問題后郎酒再發力，2016年將在價格管控、產品動銷兩大方面下大力，加強市場清理力度，進而提升品牌檔次，夯實市場基礎，提振市場信心。

節奏不能停：郎特戰河南，2016破2億

4月11日至4月17日，郎牌特曲事業部總經理陳建偉、副總經理王延龍一行人深入市場一線，先后在開封、尉氏、鄭州、南陽、唐河等河南重點區域進行深度調研，徒步隨機拜訪終端煙酒店。

郎牌特曲事業部總經理陳建偉指出，終端粗放式管理營銷模式已經過時，要在擴大消費者培育、提升品牌含金量的同時，通過渠道精細化運作實現消費者與品牌、產品之間的緊密聯系，真正實現郎牌特曲產品的消費者開瓶、入口。同時，要充分了解每一個店老板的需求，有針對性地制定營銷思路，在加強客情投入的同時，還要注重打造產品終端陳列形象，保證渠道暢通，抓住消費者眼球。

王延龍指出，郎牌特曲要確保2016年河南的年銷售額突破2個億，2017年要力爭突破5個億的規模。要把河南打造成郎牌特曲的第二個消費性市場，不僅要在煙酒渠道發力，還要在餐飲渠道，特別是中小型餐飲店上花心思、下功夫，要全面開展諸如免品、宴席贈飲等活動，而且各項營銷工作均要在今年中秋節前取得顯著成效。

首戰成都，郎牌原漿打響鋪市第一槍

4月18日，郎牌原漿全國首輪鋪市在成都啟動，僅當日上午，就有不少于30家煙酒店終端同意愿意負責郎牌原漿產品的店內店外的形象制作，郎牌原漿鋪市進店迎“開門紅”。在今年春糖會上，郎牌原漿作為2016年郎酒集團戰略產品重磅推出，鎖定80-180元的價格區間，梯次布局，緊盯消費者日常飲用、宴席、商務用酒市場。

據了解，郎牌原漿2016年以“控量布局，聚焦發展”為原則，重點布局縣、地級市市場，新招商采取審批準入制，嚴格把控經銷商準入門檻，導入“共建共享”運營模式，嚴禁新招商與公司現有其他事業部經銷商交叉布局。

2016年郎牌原漿核心發展的省級市場有4個，即四川、重慶、湖北、山東;重點布局的省級市場有湖南和河南等。

在合同及首單標準上，對縣級市場要求合同量高于100萬，地級市場要高于150萬，首單則要求按照合同量的50%執行。

對話酒說：易明亮獨家解密江蘇酒市

昨日(4月20日)晚間，老郎酒事業部總經理易明亮向酒說記者獨家透露了今年郎哥在江蘇的運作思路和規劃。他透露，郎酒在江蘇市場主推郎牌，郎酒T6大概占據60%~70%的銷量。

郎哥在江蘇布局了10個點，蘇北重點做徐州和鹽城市場，蘇中重點做江寧、鎮江和南通市場，蘇南重點做溧陽市場。

他指出，現在重要的是找準切入點，確定可復制的模式，研發適合江蘇的口感，慢慢建立品牌與根據地，穩步推進才是根本，活下來比什么都重要，郎哥目前在江蘇就是這樣做的。

雖然江蘇市場競爭激烈，內有洋河、今世緣等省內強勢品牌據守，外有眾多其他徽酒、川酒品牌分食，但郎哥有自己競爭優勢的獨特性。比如，在價格上，現在江蘇的主流價格集中在120元、160元、260元，分別是以洋河海之藍，五糧春、瀘州老窖百年窖齡酒，天之藍為主要消費品牌，而郎哥定位在160元價格，恰恰是一個差異化的價格定位。