4月24日上午，貴州茅臺(tái)股票開市即再創(chuàng)新高，最高價(jià)已突破990元關(guān)口，這意味著貴州茅臺(tái)股價(jià)距離資本市場預(yù)估的千元價(jià)格，已只有咫尺之遙。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近期茅臺(tái)股價(jià)之所以連續(xù)大漲，一方面是受到茅臺(tái)年報(bào)、一季報(bào)中發(fā)布的較好業(yè)績的刺激;另一方面，茅臺(tái)近期頻繁走出國門，與多個(gè)國家的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，并在南美洲多國大張旗鼓進(jìn)行品牌宣傳。另外，近期茅臺(tái)借商超渠道直面銷售終端的策略正式落地，通過公開招商的方式，在全國范圍內(nèi)找尋能夠直接合作的終端賣場，這一舉動(dòng)也為業(yè)界正面看待。這一系列具體動(dòng)作所取得的良好效果和口碑，在一定程度上推動(dòng)了茅臺(tái)股價(jià)的持續(xù)上揚(yáng)。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)

千元大關(guān)將破

截至北京商報(bào)記者發(fā)稿時(shí)止，貴州茅臺(tái)的股價(jià)已經(jīng)從980~990元之間的高位，回落到960元的區(qū)間。但這一價(jià)格，在白酒板塊中不僅僅是一枝獨(dú)秀，同時(shí)再次引起了業(yè)界對(duì)于貴州茅臺(tái)在資本市場表現(xiàn)的興趣。而此次貴州茅臺(tái)價(jià)格突破990元，距離其股價(jià)突破900元大關(guān)，還不到一個(gè)月的時(shí)間。

據(jù)悉，貴州茅臺(tái)在4月8日，股價(jià)突破900元，這是繼此前貴州茅臺(tái)股價(jià)突破800元后，再一次以百元量級(jí)跨入一個(gè)新的關(guān)口。隨后到了4月10日收盤時(shí)止，貴州茅臺(tái)股價(jià)達(dá)到了947.99元。彼時(shí)行業(yè)內(nèi)便廣泛認(rèn)為，這樣迅速的價(jià)格變化，意味著貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)資本市場所預(yù)估的千元股價(jià)，已經(jīng)是唾手可得的目標(biāo)。

對(duì)此，業(yè)界廣泛認(rèn)為，2018年業(yè)績向好，以及2019年一季報(bào)中，營業(yè)收入與凈利潤雙雙呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增幅，都成為貴州茅臺(tái)股價(jià)走高的利好因素。從數(shù)據(jù)上看，2018年貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入736.39 億元，同比增長 26.49%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤 513.43 億元，同比增長 31.85%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤 352.04 億元，同比增長 30.00%。這樣的高增幅還延續(xù)到了2019年的第一季度，根據(jù)2019年一季度公告，貴州茅臺(tái)營業(yè)總收入同比增長20%左右;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長30%左右。

不僅如此，茅臺(tái)財(cái)報(bào)中對(duì)外釋放的利好因素，并不僅僅只是單純的數(shù)字而已。值得一提的是，貴州茅臺(tái)對(duì)于大幅度提升系列酒占比的相關(guān)策略，被業(yè)界認(rèn)為是貴州茅臺(tái)推動(dòng)企業(yè)營收多元化的一項(xiàng)重要舉措。而在財(cái)報(bào)中，茅臺(tái)系列酒的優(yōu)良表現(xiàn)，讓資本市場對(duì)于貴州茅臺(tái)的系列酒策略更為看好，認(rèn)為貴州茅臺(tái)有能力在接下來，逐漸減輕企業(yè)對(duì)于茅臺(tái)酒這一單一產(chǎn)品的巨大依賴。盡管從公開數(shù)據(jù)來看，系列酒營業(yè)收入為80.77億元，在營業(yè)收入中的占比僅微微超過10%。但綜合茅臺(tái)持續(xù)在全國范圍內(nèi)通過加大營銷，對(duì)旗下系列酒進(jìn)行支持，業(yè)界認(rèn)為，茅臺(tái)推動(dòng)營收來源多元化具有決心與信心。

頻繁發(fā)力國際市場

事實(shí)上，來自茅臺(tái)的利好消息，不僅僅來自于貴州茅臺(tái)的公告。從企業(yè)近期的表現(xiàn)也可見一斑，尤其是在國際市場的動(dòng)作，被業(yè)界視為貴州茅臺(tái)持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的重要表現(xiàn)。

進(jìn)入4月份以來，由茅臺(tái)董事長李保芳率領(lǐng)的南美考察團(tuán)，走訪了智利、阿根廷等多個(gè)國家。并與來自智利、秘魯、阿根廷、巴拿馬、烏拉圭等國家的茅臺(tái)經(jīng)銷商代表進(jìn)行座談，而在茅臺(tái)的規(guī)劃中，南美市場被定義為重要的潛力市場。北京商報(bào)記者從茅臺(tái)官方也了解到，目前茅臺(tái)在南美的6個(gè)國家發(fā)展了7價(jià)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)銷售收入4476萬元，同比增長22%。而接下來，茅臺(tái)還將持續(xù)對(duì)空白國家進(jìn)行布局，并給予當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更多支持措施。

與此同時(shí)，北京商報(bào)記者也注意到，與國內(nèi)市場重視文化推廣相同，此次茅臺(tái)赴南美考察，也與文化概念進(jìn)行了深度捆綁。在智利當(dāng)?shù)嘏e行的中國品牌文化活動(dòng)上，李保芳表示，希望推動(dòng)“文化茅臺(tái)”走向全球。與茅臺(tái)產(chǎn)地貴州相關(guān)的文化景觀及文化產(chǎn)品，也同步在該品牌活動(dòng)上隨著茅臺(tái)酒進(jìn)行展示，而茅臺(tái)也適時(shí)推出了走進(jìn)智利的紀(jì)念酒。不僅如此，在貴州茅臺(tái)考察團(tuán)赴秘魯走訪的過程中，李保芳同樣多次提及了貴州遵義當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光以及世界文化遺產(chǎn)，并結(jié)合了茅臺(tái)酒的品鑒小技巧，來介紹相關(guān)信息。文化概念的普遍植入，讓貴州茅臺(tái)的此次走訪活動(dòng)，在今天以文化作為主要營銷噱頭的中國白酒圈，引發(fā)廣泛共鳴。事實(shí)上，貴州茅臺(tái)在重點(diǎn)市場的文化營銷目前已經(jīng)取得了初步成果。據(jù)悉，以此次貴州茅臺(tái)走訪的秘魯為例，僅這一國便為貴州茅臺(tái)貢獻(xiàn)了南美洲總銷量的16.85%。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著中國文化的國際影響力不斷擴(kuò)大，茅臺(tái)借助文化概念進(jìn)行拓展，有助于跳出當(dāng)前國內(nèi)白酒市場激烈的廝殺，尤其是對(duì)茅臺(tái)系列酒而言，不失為一個(gè)建立起品牌形象的契機(jī)，在此基礎(chǔ)上，資本市場持續(xù)看好茅臺(tái)也是預(yù)料之中的事。

持續(xù)推動(dòng)直營策略

另外，近期茅臺(tái)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行的商超、賣場招商活動(dòng)，不僅引發(fā)了全行業(yè)關(guān)注，還被部分業(yè)內(nèi)人士視為貴州茅臺(tái)新直營策略的正式落地。而這一開放性策略，之所以被認(rèn)為是貴州茅臺(tái)在資本市場的利好消息，是因?yàn)檫@一策略被認(rèn)為有望緩解當(dāng)前茅臺(tái)酒市場價(jià)格的混亂情況。據(jù)了解，此次茅臺(tái)酒的全國性招商，主要包含了53度500ml飛天茅臺(tái)(帶杯)400噸的供貨量;以及單獨(dú)針對(duì)貴州本地商超、賣場的200噸供貨量。在全國市場與貴州本地市場，所招攬的服務(wù)商數(shù)量各為3家。更重要的是，此次貴州茅臺(tái)以詳細(xì)的規(guī)定來確保企業(yè)能夠直接面對(duì)這些終端門店。首先是要求參與此輪招商的商超，要提供總部集中采購方式;提供總部統(tǒng)一銷售定價(jià)機(jī)制和價(jià)格管控機(jī)制;總部還擁有統(tǒng)一的自有物流，可快速將貨物分送至各門店。

對(duì)此，融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威認(rèn)為，通過重點(diǎn)商超的招商與運(yùn)營，一方面能夠做到茅臺(tái)品牌離目標(biāo)消費(fèi)群體更近了一步，有利于真正做到“以市場和顧客為中心”;另一方面，白酒市場的重點(diǎn)渠道、終端銷售價(jià)格相對(duì)規(guī)范，能讓茅臺(tái)1499元的指導(dǎo)售價(jià)真正落地，避免53度飛天茅臺(tái)再次出現(xiàn)零售限價(jià)、但難以執(zhí)行落地的價(jià)格問題。通過渠道價(jià)格的透明化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)產(chǎn)品的售價(jià)能夠執(zhí)行廠家的指導(dǎo)售價(jià)。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛也直接表示，此次招商是茅臺(tái)改變?cè)�有層�?jí)代理制度，做消費(fèi)者直營戰(zhàn)略的延續(xù)，目的是為了維護(hù)廠家正常價(jià)格，縮短渠道，打擊炒作囤貨，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，這與茅臺(tái)云商的電商直銷一脈相承。

不過，盡管資本市場持續(xù)看好貴州茅臺(tái)，有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)仍提醒，在一片火爆的情況下，貴州茅臺(tái)需要冷靜思考這種火爆背后帶來的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是貴州茅臺(tái)在白酒行業(yè)所具備的特殊地位，要求接下來貴州茅臺(tái)需要持續(xù)控價(jià)，并且最佳控價(jià)措施，不僅僅是簡單意義上對(duì)于市場的管控，而是需要降低市場對(duì)于茅臺(tái)酒的投資熱度，讓茅臺(tái)酒真正回歸到“喝”的屬性當(dāng)中。