據了解，小郎酒的第一站是重慶，重慶鹽業公司代理了該產品，該公司在重慶有35家分公司，遍布每個縣，這解決了小郎酒的市場分銷問題，同時該公司對分銷渠道的管理和維護能力非常強。2008年，小郎酒開始被重慶經銷商接受和追捧，這讓其全面進入重慶的各種BC類餐飲店和街邊小吃店。

湖南是第二站，湖南的發展始于湘西。懷化是小郎酒在湖南的第一站，小郎酒在懷化的經驗是渠道下沉到縣鄉市場，精耕細作，而相鄰吉首則從市區開始做起，都獲得了成功。據了解，吉首的歪嘴郎在高峰期銷售額高達3000萬元。接著，小郎酒由湘西蔓延至湖南北部，最終在這兩年影響全省。郎酒內部領導對湖南的發展有一個很形象的說法，“戰略突破就像大錘敲墻壁，要選擇最大突破點，最佳方法和時間，一旦打動一片磚頭，后面用手推就行了”。湖南之后，第三站就是四川。

小郎酒的成功離不開“大錘敲墻壁”這樣的戰略布局，但更需要在終端做大量細致的活兒，更有價格管控方面，品牌推廣，消費者互動等大量的工作需要做。

小郎酒的操盤手——王勇軍

對于小郎酒成功之道，5月20日，郎酒集團小郎酒事業部總經理王勇軍先生將在“中國先鋒酒商500強創新發展論壇(河南)”上進行全面解析。酒說今天可以先劇透一些小郎酒2016年的“三大工程”：其一就是價格管理;其二是市場聚焦，即把重點放到點狀市場上;其三是配合小酒運作特性，建立專業化、集中化的組織架構。