近日來，豐聯(lián)集團(tuán)旗下的文王酒業(yè)動(dòng)作連連，從舉辦“520文王貢酒婚宴節(jié)”，到推出小米功夫電商新品“腹籌者聯(lián)盟”，再到營銷公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。其調(diào)整力度之大，為近幾年之最。而從效果來看，組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為市場(chǎng)注入了新的活力。

營銷團(tuán)隊(duì)一份為二，專家級(jí)一季度增長600%

記者從文王酒業(yè)獲悉，為了更加激活產(chǎn)品活力，發(fā)揮營銷人員的專長，聚焦資源和力量，文王酒業(yè)對(duì)其銷售人員和產(chǎn)品體系進(jìn)行了調(diào)整。以產(chǎn)品為主線，把營銷人員分為“核心業(yè)務(wù)組”和“培養(yǎng)業(yè)務(wù)組”。

其中，核心業(yè)務(wù)組負(fù)責(zé)運(yùn)營專家級(jí)文王貢、文王貢正一品等文王酒業(yè)原有的核心產(chǎn)品，由多年為文王貢酒服務(wù)的原辦公室主任馬宗學(xué)任組長;培養(yǎng)業(yè)務(wù)組負(fù)責(zé)運(yùn)營已有的小米功夫、即將上市的人生系列等豐聯(lián)集團(tuán)入主后開發(fā)的產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)其他新品的開發(fā)，由文王銷售公司張杰負(fù)責(zé)。

組織結(jié)構(gòu)調(diào)整后，為聚焦資源打開市場(chǎng)，文王酒業(yè)把專家級(jí)文王貢酒確定為當(dāng)前核心產(chǎn)品，集合文王酒業(yè)優(yōu)勢(shì)資源傾力打造文王貢酒的核心大單品。

事實(shí)上，在尚未調(diào)整組織結(jié)構(gòu)之前，專家級(jí)文王便被確定為近期文王重點(diǎn)打造產(chǎn)品，2014年下半年便啟動(dòng)了臨泉、合肥、阜陽、淮南等多個(gè)核心市場(chǎng)的工作。

文王貢酒銷售公司核心業(yè)務(wù)組組長馬宗學(xué)告訴糖酒快訊網(wǎng)記者，今年一季度專家級(jí)文王貢同比增長600%，終端零售價(jià)為168元/瓶的專家級(jí)文王貢8年，其中流通和婚宴渠道貢獻(xiàn)最大。

重拾專家級(jí)，文王貢酒打造“一節(jié)兩網(wǎng)”

馬宗學(xué)告訴記者，未來文王酒業(yè)將全力打造專家級(jí)文王貢8年，把它打造成為文王酒業(yè)核心產(chǎn)品中的產(chǎn)品核心。

據(jù)了解，文王酒業(yè)對(duì)于專家級(jí)文王貢酒進(jìn)行了重新定位，主要針對(duì)安徽婚宴市場(chǎng)，已確定的宣傳話術(shù)為：“專家級(jí)文王貢，專為喜事來”。“我們的目的是通過專家級(jí)系列在婚宴市場(chǎng)上的的運(yùn)作，我們把文王貢變成婚、喜宴專家。以前專家級(jí)的賣點(diǎn)是釀酒專家，以后專家級(jí)的賣點(diǎn)將向婚喜宴專家轉(zhuǎn)變。”馬宗學(xué)表示。

為配合專家級(jí)文王貢的市場(chǎng)定位，文王酒業(yè)推出了打造“一節(jié)兩網(wǎng)”，為產(chǎn)品量身定制推廣和銷售策略。

“一節(jié)”是指“文王貢酒婚宴節(jié)”。每年在5月20日、10月20日和12月12日前后三個(gè)時(shí)間段推出針對(duì)婚宴市場(chǎng)的系列活動(dòng)，在婚宴的固定時(shí)間、固定人群形成固定的品牌認(rèn)知。記者獲悉，安徽有近400多對(duì)情侶在5月20日這天選擇了專家級(jí)文王貢。

“兩網(wǎng)”是指文王酒業(yè)專門對(duì)專家級(jí)文王貢打造的信息網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)。兩網(wǎng)中的信息網(wǎng)是文王酒業(yè)獲取婚、喜宴信息的渠道，而服務(wù)網(wǎng)則是把信息轉(zhuǎn)化為銷售的渠道，兩者相輔相成，形成合力。

安徽的婚宴市場(chǎng)用酒，價(jià)格在60—180元之間較為普遍。其中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城一級(jí)主要集中在60—80元之間，而地級(jí)城市市區(qū)主要集中在100—120元之間。因此，文王酒業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)6年和8年兩支在這兩個(gè)價(jià)位段上的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)作，收到了不錯(cuò)的效果。尤其是專家級(jí)文王貢8年這種利潤型產(chǎn)品在銷量的上升，不但讓文王酒業(yè)在資源投放上找到了方向，而且對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇也很有幫助，現(xiàn)在看來的確是下了一步好棋。