今日下午，山西汾酒在網上舉行投資者接待日，透露包括國企改革、預調酒計劃、互聯網+的開展情況，小編將較重要的問答當晚摘錄如下：

可能下半年推新品

Q：公司今年有哪些新品推出?

A：今年準備推出適合年輕人消費的白酒產品。

Q：白酒企業紛紛推出預調酒等針對年輕人的產品,公司是否有這方面計劃?

A：預調酒銷售依賴渠道，現在公司技術水平可以達到，下半年可能推出新產品。

混改尚不完善

Q：目前公司國企改革的進展如何?之前上海銷售公司等試點后，公司有總結道什么經驗?今年會不會推開?

A：目前公司國企改革正在探索階段，上海銷售公司混合所有制改革尚不完善，調整到位形成有效模式后會進行推廣。

Q：公司今年在銷售渠道方面有何改革動作?

A：公司去年已經在內部組織架構、權力下放、人員調整方面進行了改革，今年將會在組織轉型、經銷商布局、產品布局方面找到發力點，向前推進。

重在培養電子商務隊伍

Q：公司電商銷售渠道開拓情況如何?

A：公司目前已設立專門電子商務部開展電子商務工作，已和京東、淘寶酒仙網等電商開展合作，重在培養電子商務隊伍。

Q：公司和阿里巴巴的合作會進一步深入和拓展嗎?

A：公司會考慮利用互聯網+對公司產品進行有效營銷。

Q：公司在互聯網+方面，除了與電商合作賣酒外，還有什么想法?

A：公司已在京東、天貓開設旗艦店，培養電子商務隊伍。公司還通過互聯網將糧基地管理、生產過程管理、產成品出廠和市場營銷管理和消費者真正形成有效互動，促進公司健康發展。

Q：公司是否準備乘上互聯網的快車?

A：公司積極借助新媒體粉絲聚焦優勢，利用微博、微信平臺，加大汾酒文化宣傳力度，加強與消費者的互動交流，提高汾酒的關注度;互聯網方面，公司目前已設立專門電子商務部開展電子商務工作，已和京東、淘寶、酒仙網等電商開展合作，重在培養電子商務隊伍。

最大瓶頸是市場拉力不夠

Q：公司產品竹業青的市場占有率如何?在保健品領域有什么發展規劃?

A：保健酒擴建項目今年將陸續投入使用，建成后可提高產量質量，降低勞動強度，實現自動倉儲和物流管理現代化，提升研發能力，全面提高保健酒市場競爭力。

Q：公司是否打算推出白酒衍生品，比如日化方面,保健品方面?

A：公司將在做好白酒的基礎上，進一步把竹葉青保健酒做強做大，打造中國第一養生名酒品牌。

Q：如何看待白酒行業的發展前景?

A：展望2015年，白酒行業仍將深度調整，個性化、多樣化產品需求增長，白酒銷售方式多元化，傳統渠道、移動互聯、個性定制多渠道并存，市場競爭依然激烈，行業集中度繼續提升，面對行業“新常態”，白酒市場將回歸文化，回歸品質，回歸價值，回歸服務，進入健康、理性的發展階段。

Q：公司目前的劣勢是?打算如何改進?

A：公司與其他名白酒企業在市場份額、經營能力、品牌競爭力等方面還存在一定差距，綜合實力仍有待提高，實現市場全國化布局有待加強。

今后，公司將不斷強化體制創新、營銷創新和產品創新，努力拓寬營銷渠道，積極布局省外市場，認真研究消費者需求，持續優化產品結構，提升市場服務水平，奮力開拓全國市場，同時持續改進營銷管理、生產管理、財務管理、技術管理、企業文化建設等工作，系統性提升管理水平，保證公司良性穩定發展。

Q：公司目前發展的最大瓶頸是什么?

A：公司現在最大的瓶頸是市場拉力不夠，高端產品銷量下滑。

Q：公司目前是否有打算進一步擴大中低檔酒的份額?

A：是，公司正在調整產品結構，擴大中低檔酒的市場份額。

Q：請問董事長怎么評價白酒業2015年的形勢?如何看待五糧液被洋河反超?

A：1、白酒行業屬于完全競爭性行業，市場化程度較高，隨著白酒行業產能過剩壓力逐步體現，傳統白酒市場競爭更趨白熱化;

2、公司與其他名白酒企業形成品牌競爭，尤其是清香型白酒市場份額較低，品牌號召力偏弱，市場競爭壓力較大;

3、白酒作為酒精類嗜好性消費品，與啤酒、葡萄酒、黃酒、洋酒及其他酒精飲料等替代品形成品類競爭;

4、公司與其他名白酒企業在市場份額、經營能力、品牌競爭力等方面還存在一定差距，綜合實力仍有待提高，實現市場全國化布局有待加強。