5月30日，微酒記者從市場獲悉，今世緣酒業(yè)下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整國緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》，根據(jù)《通知》內(nèi)容顯示，從2019年6月25日起，統(tǒng)一上調(diào)國緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價(jià)，同步調(diào)整終端供貨價(jià)、零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)。具體如下：

一、建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)產(chǎn)品零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)，其中四開國緣上調(diào)30元/瓶、對(duì)開國緣上調(diào)20元/瓶。

二、建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價(jià)，具體由各大區(qū)、辦事處細(xì)化實(shí)施，通知到位。

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近幾年，白酒高端、次高端普漲，增速與空間，雙重?cái)U(kuò)張。國緣作為次高端的代表，推動(dòng)高端化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)了品牌的再次跨越。國緣的一舉一動(dòng)也受到行業(yè)的高度關(guān)注。

對(duì)于上述調(diào)價(jià)通知，多位經(jīng)銷商及行業(yè)人士給出了證實(shí)。從通知內(nèi)容上看，出廠價(jià)、供貨價(jià)、零售價(jià)及團(tuán)購價(jià)一系列調(diào)整，這種調(diào)整背后又有怎樣的原因?

01、國緣提價(jià)有何因?

從通知上來看，考慮到釀酒原材料、產(chǎn)品包裝、倉儲(chǔ)物流等生產(chǎn)運(yùn)營成本上漲，及國緣品牌未來可持續(xù)戰(zhàn)略定位，這幾方面成為這次提價(jià)的動(dòng)因。

針對(duì)這些問題微酒記者采訪了部分經(jīng)銷商與行業(yè)人士。

有經(jīng)銷商告訴微酒記者，“今年一月份，國緣四開、對(duì)開獲得了綠色食品認(rèn)證，綠色食品認(rèn)證對(duì)產(chǎn)品的原材料、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)等都提出了更高的要求，這應(yīng)該也是提價(jià)的原因。”

“目前，國緣已成為公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品，價(jià)格體系的健康化關(guān)系著未來的發(fā)展。全國價(jià)格體系要形成一盤棋，這是國緣的目標(biāo)。”盛初咨詢副總經(jīng)理侯帥分析。

“給渠道更高的利潤，給消費(fèi)者提供更好的增值服務(wù)，可以看做本次提價(jià)的一個(gè)原因。”南京市場經(jīng)銷商表示。

02、國緣提價(jià)的底氣?

2019年，白酒行業(yè)的調(diào)整進(jìn)入深水區(qū)，一口氣把三大環(huán)節(jié)價(jià)格都進(jìn)行了調(diào)整，國緣為何這樣底氣十足?

有經(jīng)銷商表示，“近年來，國緣快速發(fā)展在江蘇省內(nèi)取得了一定的市場地位，在400-500元價(jià)格帶呈現(xiàn)出領(lǐng)先的姿態(tài)。”

2019年一季度報(bào)顯示，南京大區(qū)同比增長54.03%，徐州大區(qū)增長59.55%，而省外市場增幅高達(dá)72.21%。近日，微酒記者從市場上了解到，在南京、徐州等區(qū)域市場，國緣品牌銷售占比較高，也得益于國緣品牌增長帶動(dòng)，一季度業(yè)績?nèi)〉瞄_門紅。而在國緣系列產(chǎn)品中，四開國緣和對(duì)開國緣是高速增長的核心動(dòng)力。

“目前，在今世緣產(chǎn)品體系中，國緣的銷售占比達(dá)到70%以上，國緣有一定的市場基礎(chǔ)和消費(fèi)品牌基礎(chǔ)。”江蘇國盛煙酒店李總表示。

“綠色食品的獲得，國緣的品質(zhì)提升到一個(gè)新的臺(tái)階，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，好產(chǎn)品更能獲得消費(fèi)的認(rèn)可，這也是國緣對(duì)自身品質(zhì)的自信。”有行業(yè)人士表示。

03、國緣提價(jià)的戰(zhàn)略意義?

眾所周知，產(chǎn)品的價(jià)格，關(guān)系到產(chǎn)品未來的發(fā)展，國緣的本次提價(jià)背后又有何重大的意義呢?微酒采訪了行業(yè)人士，從省內(nèi)市場、省外市場以及未來的發(fā)展給予了解讀。

“目前江蘇省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)在持續(xù)加劇，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城區(qū)進(jìn)一步升級(jí)，國緣的此次提價(jià)，為國緣未來繼續(xù)站穩(wěn)省內(nèi)市場提供了保障。”招商證券首席分析師楊勇勝表示。

“從現(xiàn)在來看，全國化已經(jīng)是國緣的必選項(xiàng)了。目前全國各區(qū)域龍頭都在加快次高端產(chǎn)品的布局，走出去意味著和地產(chǎn)龍頭的競爭，提價(jià)意味著避開競爭，同時(shí)擁有競爭的空間。”東北證券首席分析師李強(qiáng)指出。

“市場的定價(jià)權(quán)，代表著市場的主導(dǎo)能力，掌握市場定價(jià)權(quán)未來的發(fā)展才會(huì)更快，四開、對(duì)開是國緣品牌中的核心單品，此次調(diào)價(jià)可以看成是國緣對(duì)市場定價(jià)權(quán)的一次嘗試。”白酒分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為。

值得注意的是，國緣高端化布局由來已久。據(jù)介紹，國緣在2017年底就開始推廣其全新的品牌定位，即中國高端中度白酒。微酒記者了解到目前高端白酒品牌中以高度為主，在健康消費(fèi)觀念下，舒適飲酒成為新需求，這使得國緣在未來的競爭中占據(jù)了“先手”優(yōu)勢。

伴隨著布局的深入，今世緣的全國化進(jìn)程也在不斷向前推進(jìn)，在本省市場占有率快速提升，省外制定了“1+2+4”戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)與大商強(qiáng)強(qiáng)合作，浙江商源、安徽百川等大商加入進(jìn)來，為今世緣構(gòu)建了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢。

由此看出，今世緣全面構(gòu)建了“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營銷體系，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)向現(xiàn)代的品牌價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這種轉(zhuǎn)型會(huì)使今世緣在未來的競爭中脫穎而出。

在此轉(zhuǎn)型之中，國緣系列產(chǎn)品將依舊擔(dān)當(dāng)先鋒與主力的角色。2019年的“開門紅”相當(dāng)于給今世緣“吃下一顆定心丸”。2019年是今世緣“奮斗新五年，實(shí)現(xiàn)翻兩番”的開局之年，也是今世緣進(jìn)軍百億時(shí)代的關(guān)鍵時(shí)期。

周素明曾表示，“在新的歷史方位上明確今世緣發(fā)展新追求，推動(dòng)今世緣高質(zhì)量發(fā)展，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的頭等大事”。在周素明看來，行業(yè)深度分化加劇的背景下，競爭壓力日益增長，沒有“高質(zhì)量的發(fā)展”就必定被淘汰。

從此次提價(jià)可以看出，今世緣主動(dòng)把握行業(yè)分化窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期，強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)，扎實(shí)推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行。

可以說，國緣此時(shí)的提價(jià)是實(shí)現(xiàn)價(jià)格和價(jià)值的匹配，是實(shí)現(xiàn)今世緣高質(zhì)量發(fā)展的前提要素，是順應(yīng)市場需求的一種選擇。