千億近在咫尺，系列酒將在五糧液旗下扮演何種角色?

近來，五糧液對系列酒進行了全方位的改革。原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司3大公司合而為一，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤出任新系列酒公司董事長，聚焦中價位市場等多項策略，一個新的五糧液系列酒公司呼之欲出。

6月14日，以“聚合·共贏”為主題的五糧液系列酒經銷商溝通會在成都舉行。五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、系列酒公司董事長鄒濤出席會議并講話，五糧液系列酒公司管理團隊、公司相關職能部門、系列酒經銷商代表等200余人參加會議。

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1、三公司合而為一

五糧液系列酒改革進入深水區

2019年是五糧液緊扣高質量發展時代主題，深入推進企業改革的關鍵之年。為進一步聚焦酒業主業，深入貫徹落實系列酒“4+4”品牌戰略，扎實推進“向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦”三個聚焦落地落實，五糧液在原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司基礎上，整合成立了新的系列酒公司，統籌管理公司系列酒品牌。五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤兼任新系列酒公司董事長，全力推動五糧液系列酒的發展。

會上，受五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光委托，鄒濤從“為什么要改”“怎么改”“當前及今后一段時期的重點工作”“堅定系列酒濃香自信、品質自信和品牌自信”等四個方面與系列酒經銷商進行了坦誠、深入的溝通。

鄒濤表示，系列酒是五糧液主業的重要組成部分，具有非常重要的戰略意義。補系列酒短板是五糧液2019年營銷戰略中的重要既定任務，此次改革將解決系列酒板塊缺乏統一規劃、營銷模式和策略落后、品牌過多過雜等問題，也體現了五糧液決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為陣、分散作戰的現狀。

“三個營銷公司的整合是一次市場層面、品牌層面和管理層面的聚合共贏，整合后的系列酒公司將以更強有力的保障、更高效精準的管理、更現代領先的模式培育打造系列酒大單品，支撐集團千億目標高質量達成，并為應對未來白酒市場結構和消費者結構調整預先布局。”鄒濤表示。

對于未來的發展，鄒濤指出：系列酒公司首先將堅持“補短板，拉長板，升級新動能”，堅持“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，進一步“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”，打造和構建系列酒“4+4”的品牌矩陣。

有五糧液品牌深度觀察人士指出，此次五糧液方面把原來的系列酒、特頭曲、五糧醇三大公司合而為一，進行統一規劃、統一管理、統一決策，體現的是當下必須實施的聚焦策略，這十分有利于五糧液系列酒品牌的發展，也符合白酒品牌的發展規律。此舉之后，五糧液系列酒的品牌將更加明晰，也會為五糧液系列酒未來的發展注入新的活力。

2、五糧液將在產品、渠道、傳播等方面革新、發力

酒業家記者獲悉：未來，新的五糧液系列酒公司將加強四個方面的工作：

在產品結構方面，要繼續按照“三聚焦”原則，著力打造5億級、10億級、20億級、50億級大單品，并確保在辨識度上與五糧液主品牌有嚴格區隔，對主品牌形成有效支撐。

在渠道結構方面，要充分發揮品牌優勢，充分聚焦資源，扶持優質商家、引進優質商家，并以重點市場、樣板市場建設為切入點，導入數字化手段，讓投入決策更精準、更真實。

在市場化組織能力方面，要實現人員組織等板塊真正市場化，要讓組織匹配市場競爭，要讓“聽得見炮聲的人來統籌協調資源”，同時要創新消費者培育工作。

在傳播升級方面，進一步強化與國際、國內頂級咨詢策劃公司合作，加強系統性、科學性、針對性的整合品牌傳播策劃，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并強化特殊營銷節點的消費者互動，全面提高品牌的知名度和美譽度。

鄒濤表示，五糧液非常重視系列酒發展，要堅定系列酒濃香自信、品質自信、品牌自信。

一是濃香型白酒是消費主流。濃香型占白酒市場70%的份額，相較于其它香型，其規模最大，而五糧濃香是五糧液最獨特的配方，要堅定濃香自信，堅定五糧濃香的自信。

二是堅定系列酒品質自信。系列酒與五糧液是“一母同胞”，五糧液是“優中選優”，每批次基酒只有不到20%用來生產五糧液，而在同工藝、同原料、同批次的基酒中“優中選好”用于生產系列酒，這是我們一直堅持和強化的質量要求和工藝要求，充分保證了系列酒產品出色的品質。

三是堅定系列酒品牌自信。五糧液將加大系列酒宣傳力度，借助權威媒體輿論高地推進品牌整合傳播，形成強大的宣傳氛圍，全面提升品牌影響力。

五糧液方面表示，此次改革是五糧液公司對系列酒品牌資源的整合，也是對系列酒品牌發展的整體規劃，是以“一盤棋”思想統籌管理五糧液及系列酒品牌，推動五糧液品牌和系列酒品牌互補發展、協同發展的重要舉措，也是推動系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力，快速反應市場的重要保障。

3、次高端、中高端擴容

五糧液系列酒再次迎來發展良機

與會經銷商紛紛表示，此次整合將為系列酒進一步做大做強注入巨大的發展活力。在新的營銷改革體系和商業模式建設中，經銷商將與五糧液廠家同心同向，堅定五糧濃香自信、品質自信和品牌自信，一如既往地深化與五糧液的合作，協力推動系列酒持續、健康、高質量發展。

五糧液系列酒經銷商表示，從去年至今，五糧液在系列酒的梳理、調整、規劃方面下了大量的功夫，其目的就是為了聚焦、賦能、發力，同時也是五糧液堅持“三性一度”要求，進一步明晰各個價位、各個市場的核心產品及其策略，讓五糧液及其系列酒在各價位市場都擁有足夠競爭力的核心產品的重要舉措。

“這讓我們經銷商看清了方向，知道未來該怎么做，朝哪些方向去做工作，此次會議對我們意義非凡。”有參會經銷商向酒業家記者表示。

同時，川酒深度觀察專家、九度智力集團董事長馬斐分析認為，五糧液在此時對系列酒公司進行全面的改革，讓特頭曲、五糧醇及五糧人家、友酒等自營產品得到了發展所需的各自資源，下一步將能夠得到充分的發展。

同時，他還指出，目前白酒行業正在向頭部品牌集中。中價位的系列酒也將得到一次大發展的機會，此時五糧液率先優化系列酒的品牌、產品、渠道、組織，將在這一輪發展中獲得先機。