以夢為馬，不負韶華，淡雅河套，奔騰人生。

去年11月19日，淡雅河套上市至今，在完成首單7000萬招商之后，又在短短200余天的時間內，實現了內蒙古自治區全區無縫覆蓋。在全區12個盟市、101個旗縣所到之處，終端陳列均可以看到淡雅河套在終端銷售網點的整齊排列。在呼和浩特市這一核心銷售市場，淡雅河套打造了3000多家網銷終端，實現了呼市市場的深耕運作與精細化管理。

一位著名的營銷大師曾經說過，鋪貨率是一個品牌營銷能力最直觀的體現。作為一款全新產品，淡雅河套可以在如此短的時間內實現如此高的終端鋪貨率，其中的營銷秘訣到底在哪里?

營銷第一槍：以創新模式領先開局

在去年11月19日的淡雅河套上市發布會上，河套酒業集團總經理、銷售總公司總經理劉立清便提出“創新模式戰略”，強調淡雅河套營銷模式上有三大創新點：合伙人制、成立淡雅河套品牌管理委員會、特約經銷商模式(1+1+X模式)。

首先，合伙人制是一種全新的中國白酒合伙模式，開啟了行業廠商以及商商合作的先河，而河套酒業也將成為業內第一家吃螃蟹的企業。通過把經銷商發展成為合伙人，分紅保障經銷商利益，使得淡雅河套作為河套酒業的戰略大單品，開啟中國白酒合伙新模式，打造品牌聯營航空母艦。

其次，河套酒業成立淡雅河套品牌管理委員會。在完成產品上市之后，河套酒業銷售總公司便組織所有一級合伙人成立淡雅河套品牌管理委員會，共同研究營銷戰略創新舉措。群策群力推動淡雅河套市場發展。

再次，銷售總公司與平臺商(合伙人)及鄉鎮分銷商或核心煙酒店簽訂三方協議，“三方協議”明確各營銷環節的責權利，保證了淡雅河套各項營銷戰略的生動化落地。

通過營銷模式戰略創新，淡雅河套在上市伊始便贏得大批經銷商的青睞，紛紛加入合伙人新模式，為淡雅河套成功鋪市打下堅實基礎。淡雅河套上市20余天，首單回款超過7000萬元招商業績的取得便與此有關。先聲奪人，首單7000萬，不僅刷新了河套酒業戰略大單品的銷售記錄，并在行業內掀起“淡雅河套”的綠色旋風。

營銷第二槍：聚焦春糖 引爆傳播

由于營銷模式的戰略創新，使得淡雅河套初戰告捷，打響了其成功上市的第一槍。2017年3月，淡雅河套乘勝出擊全國春季糖酒會，以“生態綠色風暴”的設計風格引發關注，以“5311戰略”引爆春糖，形成強大傳播洪流則是其打出的營銷戰役的第二槍。在淡雅河套上市之初，河套酒業集團進一步強化了“綠色視覺”形象，并將“生態淡雅”提升為企業最高戰略，展開系統化研究和部署，并旗幟鮮明地提出了“5311戰略路徑”，為淡雅河套銷售渠道的成功搭建做好了準備。

“5311戰略路徑”即為：