9月26日，青島證監局主辦“真誠溝通 創造共贏——2018年度青島轄區上市公司投資者網上集體接待日”活動。

青島啤酒在會上就關于公司治理、發展戰略、經營狀況、融資計劃、股權激勵等方面的問題與投資者展開交流。

作為國內啤酒市場競爭最激烈的區域，華南和東南兩大市場算是“兵家必爭之地”，但往往也是“折戟之地”，就連青島啤酒也不例外。

于投資者網上集體接待日活動上，投資者追問，2018年以來，青島啤酒于東南及華南地區的銷售情況如何?

對此，青島啤酒方面表示，華南和東南市場目前都是屬于國內啤酒市場競爭最激烈的區域，經過公司的一系列工作和調整，市場銷售快速下滑的狀況有所好轉。

一位酒企人士告訴《五谷財經》，青島啤酒這段表述透露了兩個信息，一是華南、東南銷售仍在下滑，二是快速下滑狀況有所好轉，但加了“有所”這個定語，說明好轉程度不是很明顯。

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“遺憾的是，青島啤酒沒有提供具體數據，外界無法得知有所好轉的程度到底怎樣?”

國家統計局提供的數據顯示，2018年上半年，中國啤酒市場消費需求的多樣化與個性化繼續帶動行業消費結構不斷升級，國內啤酒市場呈現企穩態勢，上半年實現啤酒產量2,064萬千升，同比增長1.2%。

同時行業產能過剩矛盾仍較突出，原材料價格、人工成本的持續上漲，亦使企業生產經營成本仍面臨較大上升壓力。

為此，于投資者網上集體接待日活動上，投資者請求青島啤酒說明，當前的產能利用率如何?近期有無關閉工廠的計劃?

“本公司實際可利用產能約1100萬千升。未來我們將根據公司的市場布局情況，穩步推進去產能的相關工作。”青島啤酒方面稱。

數據顯示，2018年上半年，青島啤酒實現營業收入約為151.54億元，同比增幅0.6%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為13億元，同比增幅在13%以上。

青島啤酒方面補充，報告期內執行新收入準則，將原計入銷售費用的市場助銷收入調整沖減營業收入，按可比口徑2018年上半年營業收入同比增加4.9%左右。

對此，青島啤酒方面指出，報告期內，公司繼續積極拓展國內外市場，通過“調結構、提費效、降成本、提效率”多措并舉積極應對中高端市場競爭加劇和生產經營成本上漲等不利因素的嚴峻挑戰，取得了積極成效，實現了主要經營指標的全面增長。

公告顯示，今年上半年，充分發揮品牌優勢和覆蓋全國主要市場的生產及銷售網絡布局優勢，青島啤酒不斷提升區域市場和細分市場銷售能力，鞏固了核心基地市場并帶動輻射周邊市場協同發展，推動沿海、沿黃戰略帶市場銷量和占有率的提升。

所以，于投資者網上集體接待日活動上，投資者追問，青島啤酒目前有沒有打算進一步精細管理經銷網絡?如果有，打算在哪些方面加強?

青島啤酒方面回復，公司近年來推進完善“大客戶+微觀運營”的營銷模式，進一步完善覆蓋全國主要市場的銷售網絡，加大市場拓展和渠道開發力度，積極培育公司戰略經銷商，通過加大細分渠道推進力度、拓展渠道發展寬度，不斷提升對市場渠道和市場終端的管理能力。

如今，白酒行業正在享受消費升級紅利，啤酒企業雖然“后知后覺”，但是，在產品結構上，也開始進行布局了。

不過，也有投資者指出，目前在青島以外地區較少見到中高價位的青島啤酒(黑啤、奧古特、皮爾森等)，并讓青島啤酒透露一下，打算如何推廣這些中高價位啤酒?

青島啤酒方面表示，近年來，本公司引領行業消費結構升級的趨勢，積極推進創新驅動和產品結構優化升級，以更加完善的產品品類和品種結構的組合優化，帶動了產品結構的優化升級。

公司近年推出的“經典1903、全麥白啤、原漿、皮爾森、青島啤酒IPA”等新特產品為消費者提供了更豐富、多元化的產品體驗，同時加快向以聽裝啤酒和個性化新特產品等轉型升級，聚焦中高端市場實現量利均衡發展。

數據顯示，今年上半年，作為青島啤酒主品牌的青島啤酒共實現銷量222萬千升，同比增長4.9%;

其中“奧古特、鴻運當頭、經典1903、純生啤酒”等高端產品共實現銷量96萬千升，同比增長6.8%，繼續保持了在國內中高端產品市場的競爭優勢。

有意思的是，青島啤酒針對產品結構升級講了“一大推”，但就是沒有具體說明未來打算如何推廣這些中高價位啤酒，讓投資者“好捉急”!

再過幾天，十一假期就要到了，2018年已經過去大半，投資者關心的則是，青島啤酒預計今年的業績情況如何?同比去年會實現增長嗎?

但是，對于這個問題，青島啤酒方面則玩起了“顧左右而言他”的把術，只是強調，2018年上半年在啤酒行業基本持平的背景下，青島啤酒積極開拓市場，并用一系列數據進行佐證其取得了一定成效。

上述酒企人士告訴《五谷財經》，2018年第三季度報告就要發布了，青島啤酒應該會在報告中透露全年業績目標，所以此時選擇了回避投資者關心的“全年業績預計”的問題，以免影響資本市場。