衡水老白干營銷有限公司總經理張春生受邀參加了于6月24-25日在河南鄭州舉行的中國酒行業“互聯網+”峰會，并發表了“衡水老白干品牌1+1模式下的省外優商突破”的主題演講。

張春生總經理的演講主要涉及到幾個方面：

一、行業現狀

目前白酒行業處于弱復蘇階段，但除了洋河、古井、勁酒等企業外，其他企業和經銷商都還很艱難，包括衡水老白干當前也出現增速放緩。

二、互聯網與白酒行業關系

對于互聯網尤其是移動互聯對于白酒行業的改造，張春生認為，對于互聯網應當持熱情擁抱的態度，2013年講O2O，2014年講互聯網+，好像如果現在不講互聯網就沒有方向了。

但同時互聯網目前對于白酒行業而言也只能是輔助渠道，而不可能取代傳統渠道。衡水老白干也在做電商，雖然每年都在增長，但也只占企業銷售額的5%。

張總認為，互聯網一方面顛覆了我們傳統的傳播、管理甚至是產品理念，另一方面也為我們提供了更為便捷的溝通工具。如何使用這些工具實現線上、線下的共融，是白酒行業能否實現互聯網化突破的關鍵。

三、互聯網給白酒行業帶來的顛覆

1、從傳播上看

互聯網時代尤其是移動互聯的快速發展，消費者每天所接受的信息量進一步爆炸，信息的過度傳播導致品牌傳播對于消費者的影響力在降低，因為品牌太多、各品牌的傳播頻率也太高。

但另一方面，互聯工具的快速發展，又提高了品牌傳播的靈活性、及時性、互動性，這有利于企業的品牌傳播更深入消費者心智。

2、從管理上看

首先是從信息的獲取上，互聯網能夠更快的獲取信息、匯總信息、分析信息，使企業提高信息的使用效率，進而提高決策效率。

其次是從管理上，互聯網工具的應用使得企業的管理觸手能夠進一步下沉，建立自上而下更為有效的溝通渠道，實現管理的可視化、實時化。

3、從產品上看

信息的過度傳播大大提高了消費者的認知能力，導致企業的品牌背書越來越難、甚至影響到了渠道、終端的推廣效率。

因此，如何打造體驗感更強的產品，提高消費者認知，應當是企業創新的方向。

四、衡水老白干省外市場的發展模式

從企業大的戰略發展規劃來看，“戰略聚焦、激活團隊”，將繼續是衡水老白干的發展方向。過往衡水老白干集團公司有很多其他產業，但伴隨企業發展都逐漸將輔助產業邊緣化甚至終止，目的就是為了能夠聚焦將企業的主體產業——白酒，進一步做大做強。

就省外市場而言：

在品牌上，衡水老白干在2015年將進一步聚焦兩大主體品牌“衡水老白干”、“十八酒坊”，其中又以“衡水老白干·大小青花”和“十八酒坊系列酒”為主導，完成品牌和產品的統一、聚焦。

在產品上，同時為了迎合市場消費價位的下移以及進一步提高消費者體驗，十八酒坊導入了6年，并對9年、12年的酒質、包裝進行了改造，新的十八酒坊將全新上市。

對于“優商”的理解，張春生認為，除了經銷商固有的好網絡、好組織，還希望經銷商能夠有好的理念，同時能夠與企業在理念上達成一致。

最后張春生說，企業的發展，一定是要有人埋頭干活，有人抬頭看路。這樣企業才能夠既有方向、又有戰斗力。同時希望有更多的經銷商加入到衡水老白干，與衡水老白干在行業新常態下，繼續成就彼此共同的事業。