白酒行業雖然處于深度調整期、銷售市場也處于淡季，但仍然有不少的酒企創新思維，獨辟蹊徑，銷售業績直線飄紅。

近日，小編了解到茅臺集團專門針對企業家群體強力推出擁有個性化包裝的定制酒，備受企業家青睞，開售當日銷售額突破2000萬，著實驚艷了這個白酒的夏天。

按理說，擁有個性化包裝的定制酒在行業已屬常見，消費者對它的反應也很淡定，但為何這款定制酒這么受歡迎?難道它有什么深層的、不為人知的秘密?現在就隨小編深度開扒這款茅臺集團企業定制酒，看看它到底有什么必勝法寶?

1.只為“愛面子”的企業家

關鍵詞：專一

競爭力：☆☆☆☆

產品解說：酒是企業對外傳播的另一張名片，定制一款能夠宣傳企業文化、彰顯企業品位的酒，能有力提升企業形象。茅臺集團企業定制酒順應市場發展需求，積極變革創新，助力企業發展，尊貴定制，卓越非凡。

小編點評：只有聚焦，才能突破。縱觀中國乃至世界都已經進入品類化、小眾化的時代，而由此帶來的“品類機會”必將造富一大批企業。

2.它是一款定制到“芯”里的白酒

關鍵詞：用心

競爭力：☆☆☆☆☆

產品解說：茅臺集團企業定制酒是企業根據自身特定需求，與茅臺集團達成協議，定制帶有企業自身標識、圖案、文字、文化、器皿的個性化酒。可將企業標識與茅臺集團標識融為一體，大品牌，有面子。

包裝定制：酒瓶正標完整體現企業標識和企業名稱。酒瓶背標可根據企業自身特點量身定制;酒盒整體包裝、顏色、風格、設計等均可個性化定制。

價格定制：企業可根據貴賓接待、禮品饋贈、員工福利等不同需求，選擇不同價格。

口感定制：茅臺集團調酒師親自把關，滿足各類企業對定制酒口感的不同需求。

大師定制：由茅臺集團資深調酒大師親自為企業精心調制。

設計定制：由經驗豐富的專業設計師團隊量身設計。

功夫不負有心人，凡事最怕認真二字。這兩句俗語適用于任何行業，白酒行業也不例外。市場上做企業定制酒的酒企很多，但能定制到“芯”里的也只此一家了。

3.客戶可以自己從茅臺酒廠提貨

關鍵詞：保真

競爭力：☆☆☆☆☆

產品解說：茅臺集團企業定制酒選用茅臺集團多年窖藏老酒，純糧釀造，品質優良，飲后不上頭、不辣喉、不燒心、不口干。

另外，客戶可以自己從茅臺酒廠提貨，也可以委托茅臺集團直接從酒廠發貨，沒有任何中間環節，保證企業買到真正的茅臺醬香美酒。

小編點評：很多購買名酒的客戶都有同樣的憂慮：我買的酒是真酒么?茅臺集團采用客戶自取、酒廠發貨等形式，解決了客戶的后顧之憂，其它酒企可以考慮借鑒。

4.不同價格滿足不同企業需求

關鍵詞：選擇性強

競爭力：☆☆☆☆

產品解說：茅臺集團企業定制酒有茅臺集團貴賓專用酒優9、茅臺集團貴賓專用酒優6、茅臺集團商務專用酒V6、茅臺集團商務專用酒V3四種產品，價格分別為999元、566元、296元、198元，全面滿足不同企業家的不同需求。

小編點評：中國酒水進入調整期已經有段時間了，過去高價、高利潤的時代早就一去不復返了。

很多酒企開始了從名酒到名酒與民酒雙營的道路，摒棄了過去只做大客戶的狹隘思維，改換了“大客、小客兩手都要抓，兩手都要硬”的全新經營思路。關于這種現象，小編我想說：“山頂風景很美，山下也不錯啊!”

總結：

綜上所訴，茅臺集團企業定制酒的成功絕非偶然。用品類思考，用包裝表達，用心做產品，這便是茅臺集團企業定制酒的營銷思路與方法。

面對充滿機遇與挑戰的中國酒水調整期，很多企業已經開始嘗試不同的營銷方法、思路，比如：個性化定制、封壇酒、小酒、網絡商城等，實際效果也是千差萬別。

但營銷本質萬變不離其宗，真正的核心永遠是消費者，只有注重產品質量、消費者體驗才能真正做大產品、做大品牌、做大市場。