今年上半年,茅臺酒市場一直處于“零庫存”與淡季不淡的火爆狀態(tài),公司主要銷售指標(biāo)已超額完成,圓滿實現(xiàn)“半年紅”。茅臺強勁的銷售勢頭與穩(wěn)中有升的銷售戰(zhàn)績,無不與公司對營銷工作的重視息息相關(guān)。今年以來,公司把營銷工作作為一項系統(tǒng)工程,通過一系列有效措施,開展全方位工作,牢牢把握市場需求,著力推進營銷體制和模式再造,有力地推動了營銷工作再上臺階,整體呈現(xiàn)出“穩(wěn)中有進、穩(wěn)中有新、穩(wěn)中有好”的良好態(tài)勢。
全體總動員,人人重營銷。今年上半年,集團公司及股份公司董事長袁仁國,集團公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳多次親自走市場、抓市場,不定期深入營銷隊伍中,沉到市場上,坐到經(jīng)銷商身邊,分析市場形勢、分享營銷經(jīng)驗,收集銷售市場信息及意見建議,致力于加強茅臺營銷市場管理,提升營銷隊伍終端拓展能力和服務(wù)水平,深入挖掘茅臺市場潛力,做大、做強、做優(yōu)、做久茅臺酒、系列酒市場,積極探索建立經(jīng)銷商盈利、消費者實惠、企業(yè)效益三者利益平衡的可持續(xù)營銷轉(zhuǎn)型之路,助推茅臺在“十三五”發(fā)展開局之年綻放更為燦爛的營銷之花。

在公司黨委、董事會及經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,茅臺營銷工作在“十三五”發(fā)展新征程中,頻出新舉措,屢屢彰顯勇毅之氣,積極篤行之功。
與時俱進,不斷創(chuàng)新。今年茅臺在營銷管理上,公司著力推進深化改革,將營銷管理從粗放型管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理,通過縝密調(diào)研,充分了解各地市場地域文化、渠道特征等,實施差異化營銷戰(zhàn)略;在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,公司加大對營銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整、整頓及優(yōu)化力度,通過建立優(yōu)勝劣汰機制,整理整頓經(jīng)銷商,激發(fā)渠道活力等新舉措,使茅臺營銷隊伍由大變強;在智慧營銷中,公司更為積極利用“大數(shù)據(jù)”實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,電商公司深入推進“云商”戰(zhàn)略,大力建設(shè)茅臺“大數(shù)據(jù)”;在市場拓展中,公司敢于開拓創(chuàng)新,銷售公司在北京、河北、江蘇等地探索推進自營公司與經(jīng)銷商聯(lián)營合作新模式,進出口公司通過優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提升發(fā)貨效率,積極拓展新的海外經(jīng)銷商,個性化公司結(jié)合名人、名企等不同需求,開發(fā)多種所需個性化產(chǎn)品;在市場建設(shè)中,公司通過與大型商超、賣場合作,進一步規(guī)范物流配送體系建設(shè),合理調(diào)節(jié)經(jīng)銷商合同計劃,建立反應(yīng)迅速、機動靈活的市場協(xié)調(diào)機制;在營銷隊伍建設(shè)上,進一步加強了班子建設(shè),營銷系統(tǒng)的班子隊伍已成為各部門和單位中最整齊、最精干的力量之一。系列極具針對性的措施,按板塊細(xì)化的工作部署,有力地提升了公司營銷工作的針對性和實效性。

力度強、舉措緊的營銷工作激發(fā)了積聚品牌自信、行業(yè)自信、渠道自信的茅臺市場,構(gòu)建了“兩輪驅(qū)動”的魅力格局。今年上半年,茅臺酒銷售不負(fù)眾望,逆勢增長,圓滿實現(xiàn)了“半年紅”,茅臺醬香系列酒也不甘落后,勤于思索,勇于創(chuàng)新,通過一系列新舉措開辟新天地,銷售業(yè)績持續(xù)向好,鑄就出茅臺酒與系列酒雙輪驅(qū)動、闊步前行、多點開花的良好格局。
風(fēng)勁潮涌,自當(dāng)揚帆破浪。2016年是茅臺再創(chuàng)輝煌的新起點,更是茅臺實施“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之年,關(guān)鍵之年。今年上半年的茅臺“雙輪驅(qū)動”將為茅臺掀起強勁風(fēng)力,激勵茅臺在營銷市場中搏浪前行,圓滿完成公司2016年各項銷售目標(biāo)任務(wù)。
