今年上半年，茅臺酒市場一直處于“零庫存”與淡季不淡的火爆狀態(tài)，公司主要銷售指標(biāo)已超額完成，圓滿實現(xiàn)“半年紅”。茅臺強勁的銷售勢頭與穩(wěn)中有升的銷售戰(zhàn)績，無不與公司對營銷工作的重視息息相關(guān)。今年以來，公司把營銷工作作為一項系統(tǒng)工程，通過一系列有效措施，開展全方位工作，牢牢把握市場需求，著力推進營銷體制和模式再造，有力地推動了營銷工作再上臺階，整體呈現(xiàn)出“穩(wěn)中有進、穩(wěn)中有新、穩(wěn)中有好”的良好態(tài)勢。

全體總動員，人人重營銷。今年上半年，集團公司及股份公司董事長袁仁國，集團公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳多次親自走市場、抓市場，不定期深入營銷隊伍中，沉到市場上，坐到經(jīng)銷商身邊，分析市場形勢、分享營銷經(jīng)驗，收集銷售市場信息及意見建議，致力于加強茅臺營銷市場管理，提升營銷隊伍終端拓展能力和服務(wù)水平，深入挖掘茅臺市場潛力，做大、做強、做優(yōu)、做久茅臺酒、系列酒市場，積極探索建立經(jīng)銷商盈利、消費者實惠、企業(yè)效益三者利益平衡的可持續(xù)營銷轉(zhuǎn)型之路，助推茅臺在“十三五”發(fā)展開局之年綻放更為燦爛的營銷之花。

在公司黨委、董事會及經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，茅臺營銷工作在“十三五”發(fā)展新征程中，頻出新舉措，屢屢彰顯勇毅之氣，積極篤行之功。

與時俱進，不斷創(chuàng)新。今年茅臺在營銷管理上，公司著力推進深化改革，將營銷管理從粗放型管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理，通過縝密調(diào)研，充分了解各地市場地域文化、渠道特征等，實施差異化營銷戰(zhàn)略;在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，公司加大對營銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整、整頓及優(yōu)化力度，通過建立優(yōu)勝劣汰機制，整理整頓經(jīng)銷商，激發(fā)渠道活力等新舉措，使茅臺營銷隊伍由大變強;在智慧營銷中，公司更為積極利用“大數(shù)據(jù)”實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，電商公司深入推進“云商”戰(zhàn)略，大力建設(shè)茅臺“大數(shù)據(jù)”;在市場拓展中，公司敢于開拓創(chuàng)新，銷售公司在北京、河北、江蘇等地探索推進自營公司與經(jīng)銷商聯(lián)營合作新模式，進出口公司通過優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升發(fā)貨效率，積極拓展新的海外經(jīng)銷商，個性化公司結(jié)合名人、名企等不同需求，開發(fā)多種所需個性化產(chǎn)品;在市場建設(shè)中，公司通過與大型商超、賣場合作，進一步規(guī)范物流配送體系建設(shè)，合理調(diào)節(jié)經(jīng)銷商合同計劃，建立反應(yīng)迅速、機動靈活的市場協(xié)調(diào)機制;在營銷隊伍建設(shè)上，進一步加強了班子建設(shè)，營銷系統(tǒng)的班子隊伍已成為各部門和單位中最整齊、最精干的力量之一。系列極具針對性的措施，按板塊細(xì)化的工作部署，有力地提升了公司營銷工作的針對性和實效性。

力度強、舉措緊的營銷工作激發(fā)了積聚品牌自信、行業(yè)自信、渠道自信的茅臺市場，構(gòu)建了“兩輪驅(qū)動”的魅力格局。今年上半年，茅臺酒銷售不負(fù)眾望，逆勢增長，圓滿實現(xiàn)了“半年紅”，茅臺醬香系列酒也不甘落后，勤于思索，勇于創(chuàng)新，通過一系列新舉措開辟新天地，銷售業(yè)績持續(xù)向好，鑄就出茅臺酒與系列酒雙輪驅(qū)動、闊步前行、多點開花的良好格局。

風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚帆破浪。2016年是茅臺再創(chuàng)輝煌的新起點，更是茅臺實施“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之年，關(guān)鍵之年。今年上半年的茅臺“雙輪驅(qū)動”將為茅臺掀起強勁風(fēng)力，激勵茅臺在營銷市場中搏浪前行，圓滿完成公司2016年各項銷售目標(biāo)任務(wù)。