7月22日，湖北勁牌投資有限公司代表對青青稞酒(002646)進行特定對象調(diào)研，并就公司經(jīng)營戰(zhàn)略、市場布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及發(fā)展預(yù)期等方面進行了詳細了解。以下是調(diào)研問答紀要。

問：公司未來在凈利潤提升方面將采取哪些舉措?

答：公司的業(yè)務(wù)分為青稞酒、葡萄酒、中酒網(wǎng)三個業(yè)務(wù)板塊，青稞酒業(yè)務(wù)屬于傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，毛利率、凈利率與區(qū)域性白酒企業(yè)相當;葡萄酒業(yè)務(wù)處在起步階段，前期推廣投入費用較大;中酒網(wǎng)屬于酒類垂直電商，由于電商毛利率較低，推廣費用比較大，目前尚未盈利。

問：公司與勁牌、奇正藥業(yè)成立合資公司共同研發(fā)健康白酒，目前銷售情況怎樣?勁牌的毛鋪苦蕎酒對公司有哪些借鑒意義?

答：納曲青稞酒7月5號在青海召開了市場啟動會議，正式全面啟動陜西、甘肅等市場，從前期試銷的情況來看，產(chǎn)品力得到消費者的充分認可;目前納曲青稞酒以“深度營銷+社群營銷”為營銷模式，同時充分借鑒學(xué)習(xí)勁牌公司毛鋪苦蕎酒“以消費者為中心”的終端直營和攻心營銷、體驗營銷、互動營銷、激情營銷、非飽和營銷等先進營銷理念，先立足西北，再逐步積極拓展布局全國其他市場。

問：公司是否針對市場擴張?zhí)岢鱿鄳?yīng)戰(zhàn)略?

答：青青稞酒的全國化實踐采取多品類、多品牌、多產(chǎn)品同步推進的策略，具體規(guī)劃為三個階段，首先要走出青海，覆蓋甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、新疆、西藏等西北地區(qū)，建立西北區(qū)域的根據(jù)地優(yōu)勢。第二步是選擇西北之外有代表性的區(qū)域試點開發(fā)，如河南、浙江、深圳等。探索西北以外市場的成功路線圖、廠商合作模式、消費者培育方式等，形成適合企業(yè)的整體解決方案。第三步是快速向全國復(fù)制，滾動推進。

公司目前正處在第一步和第二步之間，青稞酒的品類認知度和天佑德的品牌影響力逐年增強(如甘肅蘭州、西藏拉薩等地)，計劃在2-3年內(nèi)完成全國化的第一步。針對西北以外的市場，今年已經(jīng)陸續(xù)在鄭州、杭州、深圳開始試點。

問：公司在西藏、甘肅等類似區(qū)域的市占率如何?在浙江、河南、深圳等新市場的開拓進展如何?

答：西藏工廠的產(chǎn)品上市2年多，天佑德青稞酒已經(jīng)成為西藏青稞酒品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。甘肅作為公司走出青海的首要戰(zhàn)略市場，省會蘭州是第一目標，天佑德青稞酒已進入暢銷白酒前列。河南市場基礎(chǔ)銷售網(wǎng)絡(luò)已完成布建，今年將選擇鄭州及其周邊縣城進行重點培育。深圳市場今年7月份剛剛登陸，有望為公司青稞酒品類在一線城市的落地樹立樣板。在浙江市場，公司將與浙江商源共同探索全新的合作模式，共同開辟市場，目前還處于籌備階段。

問：中酒網(wǎng)一季度經(jīng)營情況如何?基于酒業(yè)的SAAS服務(wù)市場競爭激烈的狀況，中酒網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中準備采取哪些差異化的競爭策略?

中酒網(wǎng)今年在減少B2C業(yè)務(wù)虧損的基礎(chǔ)上，不斷推進中酒連鎖及為傳統(tǒng)酒企提供基于大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)，目前已經(jīng)在山東、四川等地推進;同時，獨立運作中酒云圖、中酒云碼業(yè)務(wù)，中酒云圖目前在市場推進中，在現(xiàn)有實施的客戶和市場中，反饋較好，下半年會繼續(xù)推進。

問：青青稞酒在海外市場的布局情況如何?采取了哪些營銷及品牌宣傳舉措?

總體來說，青青稞酒的海外戰(zhàn)略可以分為引進來和走出去兩個部分。馬克斯威品牌已經(jīng)通過與Terlato公司的合作成功進入全美50個州的零售終端，穩(wěn)步推進品牌全球化步伐。青稞酒(三個品牌)目前已取得了TTP認證，通過與包括Southern Glazer's Wine & Spirits公司在內(nèi)的海外一線酒商合作，準備進入美國主流烈酒銷售渠道，目前酒體、包裝設(shè)計等都在按計劃推進。

公司位于西藏拉薩的釀造工廠引進全套英國傳統(tǒng)工藝的威士忌生產(chǎn)線，建成之后可以出產(chǎn)世界上海拔最高的威士忌，目前該產(chǎn)品的前期準備工作基本完成，并已經(jīng)與部分國外酒商達成合作共識。公司在海外品牌宣傳、營銷推廣方面將依托青稞的稀缺性和青稞酒的差異化。