近日，酒說從市場獲悉，瀘州老窖針對旗下三大單品：國窖1573、特曲系列和百年瀘州老窖窖齡酒系列幾乎同時(shí)發(fā)出了停貨通知。具體通知如下：

此外，酒說從市場獲悉，精品頭曲在局部市場也有停貨消息傳出。值得關(guān)注的是，8月份本身就是各大白酒上市公司密集公布半年報(bào)的時(shí)節(jié)，瀘州老窖本次幾大單品集體的停貨舉動，既是傳統(tǒng)熟悉的“停貨、提價(jià)”路子的重現(xiàn)，又暗含業(yè)績向好、市場穩(wěn)定向前發(fā)展的信號。

其實(shí)酒說在之前提到過：“提價(jià)、控貨”一直是酒企控制產(chǎn)品市場流通價(jià)格的慣用手法。而梳理瀘州老窖近年的市場策略，春節(jié)以及旺季之前停貨，幾乎成為了其既定的動作，而今年此舉更有一些新的背景變化，需要特別關(guān)注。

一是隨著國窖1573順利實(shí)現(xiàn)百億高端大單品的進(jìn)階后，其品牌勢能與市場業(yè)績已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步上升的階段。瀘州老窖也有更多精力投入到資源協(xié)同與品牌復(fù)興層面，尤其是對瀘州老窖品牌的投入層面。一個(gè)明顯的標(biāo)志就是當(dāng)前正如火如荼的奧運(yùn)會，瀘州老窖是酒業(yè)唯一的國家隊(duì)榮譽(yù)贊助商單位，但細(xì)心的朋友能發(fā)現(xiàn)：

這次在奧運(yùn)會海量曝光的主畫面亮相的“C位”并不是我們習(xí)以為常的“國窖1573”，而是代表“瀘州老窖”的品牌矩陣：瀘州老窖老字號特曲、百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖精品頭曲。似乎市場業(yè)績也在印證著這種復(fù)興：

百年瀘州老窖窖齡酒2021年上半年銷售額同比增長78%，并且已超過2020全年的銷售業(yè)績，再創(chuàng)歷史新高;瀘州老窖老字號特曲正在穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)消費(fèi)培育，有望成長為全國300元價(jià)格帶的超級大單品;而同樣的瀘州老窖精品頭曲也不斷謀求對宴席市場的精耕細(xì)作，正在成為許多市場的流行產(chǎn)品。

二是隨著多年全面配額制的導(dǎo)入，停貨帶來的實(shí)際價(jià)值要更明顯一些。酒說在與經(jīng)銷商交流中得知：目前國窖、窖齡、特曲與精品頭曲都在全國執(zhí)行嚴(yán)格配額制，根據(jù)往年動銷情況決定年度配額進(jìn)而分解到月度供給。這種相對精細(xì)化的管理不僅有利于價(jià)盤體系的維護(hù)，同時(shí)有效減少了渠道庫存。

如果社會庫存本身就很大，停貨無非是減負(fù);但是如果本身渠道庫存就是良性可控狀態(tài)，停貨對稀缺和價(jià)格的杠桿作用就更明顯了!

對于瀘州老窖的基本面與未來成長性，北京方德營銷咨詢總經(jīng)理朱志明給出了他的點(diǎn)評：

首先，瀘州老窖今年做市場相對還是比較穩(wěn)的，尤其在幾大核心品項(xiàng)的價(jià)格、控貨、市場管治方面都比較“動真格”的，不是以前的那種形式主義，這對老窖良性發(fā)展，厚積薄發(fā)，是非常有保障性的;

其次目前濃香白酒的競爭，已經(jīng)不是收割的時(shí)代，而是讓各類渠道(經(jīng)銷商、終端商、團(tuán)購商)能夠穩(wěn)穩(wěn)掙錢，穩(wěn)穩(wěn)讓手中的產(chǎn)品保值、增值、饑餓，才是持續(xù)發(fā)展之道;

再者從老窖未來的成長性而言，無論是基于本身，還是江湖位次還有進(jìn)步的可能性，因?yàn)榘拙浦疇幾罱K還是高端品類之爭，歷史底蘊(yùn)之爭，消費(fèi)認(rèn)知價(jià)值之爭，這一點(diǎn)瀘州老窖有先發(fā)優(yōu)勢。(原標(biāo)題：三大戰(zhàn)略單品全國停貨，老窖發(fā)起新攻勢!)