作為業內最早觸網的一線名酒，瀘州老窖從早期推出首款互聯網白酒“三人炫”，到今年與京東戰略攜手推出“京選”，其電商舉動不斷，2014年整個線上銷售達7億元。那么，瀘州老窖電商未來還會有怎樣的動作?

記者獲悉瀘州老窖電商新動作：

線上最早運營的互聯網專屬產品——三人炫
 

瀘州老窖是最早運營網絡專屬產品的酒企，而推出的產品，就是經過精心包裝與重新定位的“三人炫”。

作為互聯網上首款公測的白酒產品，三人炫從一開始就具有了互聯網特質：

其一：此產品由三位酒業大佬聯合打造，三大酒界名人本身已具有宣傳性和話題性，也就是互聯網的宣傳特性。

其二：這款酒瓶身的字畫設計和簽字設計，體現了現代的潮流設計元素，又不乏中國古代文化的博大精深，多功能的布袋不但可以同時裝下雨傘，錢包，手機，充電寶。同時礦泉水，水杯，都能容得下。可以說三人炫，不光可以喝，還可以用。

其三：三人炫在產品特點滿足互聯網特質后，又采用網絡銷售的模式，首批限量40000瓶，24小時全球公搶。 為產品投入互聯網市場做了一個很好的示范。

據統計，在“三人炫”上線的半年多時間，銷售額已達1.5億元。

三人炫作為一款試水電商的白酒，其具有引領性作用。此后，瀘州老窖網絡銷售額出現了成倍的增長。據瀘州老窖業內人士透露，2014年瀘州老窖產品在京東上產品銷售量約3億元，整個線上的銷售額已達7億元。

傳統產品的觸網銷售，迎來爆發性增長

今年6月30日，瀘州老窖公司領導在公司股東大會上介紹，將會更多嘗試探索線上單獨產品，采用新的品牌名稱，去年推出“三人炫”，今年推出“京選”。

目測瀘州老窖選產品的特點不難發現，從之前的三人炫，到如今的京選，產品價位都集中在80——150元，而此價位區間正是網上銷售價格的集中段。

縱觀近年瀘州老窖的銷售策略，線上無疑成為未來的一個轉型方向。據瀘州老窖早前披露的數據顯示，2013年線上銷售大約2億元，2014年一季度大約在8000萬元左右。而據可靠人士透露，去年瀘州老窖整個線上渠道的銷售額約7億元。

線上線下兩條線，構建健康銷售模式

自從觸網開始，瀘州老窖電子商務運作便開始采取官方直營及多平臺、多店鋪、多渠道合作的整合電商資源模式。合作平臺含京東、天貓和蘇寧等，垂直電商含酒仙網等，官方直營含京東旗艦店、天貓旗艦店等。這些自營店，主要售賣公司線下原有的傳統產品。

瀘州老窖將更多的產品利用線上銷售，不一樣的銷售模式，卻有著讓消費者滿意的同感銷售體驗。線上模式有著更好的可觀性與互動性優勢，品牌正品，官方直發，值得消費者信賴。

目前，瀘州老窖希望加大產品的線上運作。而375ml的國窖1573以及窖齡酒、特曲等，也將成為瀘州老窖接下來發力的方向。

靜觀市場，其實你會發現，觸網也是需要有的放矢的。要根據自己的產品特點進行觸網推廣，更要根據產品特色。除此之外，觸網只是開發了一種新的營銷模式，切不可因為觸網，而忽略了線下的市場推廣與銷售。只有同時照顧好線上、線下兩個不同營銷方式的訴求，才可以在互聯網時代迎來自己的銷售長紅。