8月19日，貴州董酒股份有限公司與國內(nèi)酒類電商酒仙網(wǎng)合作，推出了一款網(wǎng)絡定制產(chǎn)品，并將在酒仙網(wǎng)上進行獨家銷售。
董酒方面表示，相信通過酒仙網(wǎng)敏銳的產(chǎn)品定制能力和強大渠道推廣能力，必能為定制產(chǎn)品的大賣打下堅實的基礎，未來雙方還將進一步深化合作力度，在互聯(lián)網(wǎng)領域多做文章。
酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰則表示，酒仙網(wǎng)在產(chǎn)品打造上的豐富經(jīng)驗以及獨特的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，能給產(chǎn)業(yè)鏈上游酒業(yè)更多產(chǎn)品開發(fā)上的支持，使產(chǎn)品更加貼合大眾消費者。
業(yè)內(nèi)人士認為，近幾年“互聯(lián)網(wǎng)+”與各行各業(yè)不斷融合，誕生了諸多新的發(fā)展形態(tài)，并迸發(fā)出的驚人的活力。滴滴打車、UBER等打車軟件的誕生，改變了人們的出行乘車方式;美團、大眾點評等軟件，幫助人們實現(xiàn)了足不出戶就能滿足衣食住行等多種需求的愿景，互聯(lián)網(wǎng)將對未來社會發(fā)展產(chǎn)生戰(zhàn)略性和全局性的影響。而作為最傳統(tǒng)的酒行業(yè)，在與“互聯(lián)網(wǎng)+”的碰撞中或許也會擦出新的火花。
在本次發(fā)布會上，這款名為“54°董酒何香”的定制產(chǎn)品亮相。董酒是董香型白酒的典范，同茅臺、五糧液等白酒品牌共同躋身于十大名酒之列，其生產(chǎn)工藝和配方曾三次被國家權威部門列為“國家機密”，“國密董酒”由此得名。此次推出的定制酒，在延續(xù)董酒優(yōu)良品質(zhì)的基礎上，更配以750ml的大容量和獨具匠心的設計包裝，市場前景被看好。
在互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士看來，此次董酒與酒仙網(wǎng)的合作，可被視為酒行業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的一個側(cè)影。
“互聯(lián)網(wǎng)+”為各個行業(yè)既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了新的機遇。酒行業(yè)在經(jīng)歷了一輪深度的市場調(diào)整后，為謀求新的發(fā)展，也開始擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口,開始新的嘗試。總體來看，酒企的“觸網(wǎng)”目前主要分為三種模式。
第一種模式是自起爐灶、自建網(wǎng)絡商城。譬如酒行業(yè)“一哥”的茅臺，去年曾斥巨資打造專屬的電商平臺“茅臺商城”，洋河集團2013年推出了自有APP“洋河1號”，發(fā)力O2O;青島啤酒近期宣布推出“青啤快購”APP，涉足社區(qū)O2O領域。但受制于流量、運營、技術等專業(yè)性因素，這類模式目前成功的案例不多。
第二種模式是借力他人，通過與電商平臺的合作，來進行品牌形象展示和產(chǎn)品銷售，以此實現(xiàn)網(wǎng)絡渠道的擴建。譬如茅臺入駐了天貓、工行融e購等平臺，燕京啤酒入駐天貓和京東。這種模式能解決一部分銷售問題，可目前酒類的線上消費依然有限，無法撼動線下市場。因此，也是治標不治本。
第三種模式是聯(lián)手電商，打造專門針對互聯(lián)網(wǎng)群體的定制產(chǎn)品。目前，這種模式受到越來越多的酒企追捧，就連酒行業(yè) “老大”茅臺，也開始了為消費者提供線上線下同步定制的服務。
酒企要推網(wǎng)絡定制酒，考慮到渠道成本、風險控制等因素，在合作方的選擇上普遍傾向于酒仙網(wǎng)這類經(jīng)驗豐富、擁有成熟運營經(jīng)驗和龐大消費者基礎的酒類垂直電商合作。
據(jù)了解，酒仙網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)定制酒的開放上是國內(nèi)酒類電商中的先行者。在此之前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)進行了一系列產(chǎn)品的定制，開發(fā)了包括厚工坊型男系列、汾酒集團封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自遠方”等一系列互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。其中，瀘州老窖與酒仙網(wǎng)共同打造的“三人炫”，更是創(chuàng)造了半年網(wǎng)銷1.5億的業(yè)績，掀起了網(wǎng)絡定制酒的高潮。
再者，酒仙網(wǎng)自09年成立至今，經(jīng)過6年多的發(fā)展，建立起了一套涵蓋供應、采購、銷售、倉儲、物流等多方面的運營體系，同時不斷深耕酒類B2C、B2B、O2O以及品牌運營綜合服務等多個業(yè)務領域，運營管理經(jīng)驗相當豐富，職業(yè)運營團隊能為酒企提供專業(yè)化的服務。
另外，酒仙網(wǎng)受到了資本市場的不斷青睞，先后獲得7輪高額融資。資本的不斷助力，為酒仙網(wǎng)在酒類電商領域大展拳腳、不斷協(xié)助酒企探索互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的新路徑提供了支持。
最后，酒仙網(wǎng)擁有的數(shù)百萬會員的數(shù)據(jù)積累與龐大的交易規(guī)模，為酒企的新產(chǎn)品提供了強大的推廣渠道和銷售平臺。據(jù)了解，2014年“雙十一”，酒仙網(wǎng)在天貓創(chuàng)造了8000萬的銷售業(yè)績，今年更是立志于將其六周年慶活動“9.9酒水狂歡節(jié)” 打造成酒類電商的標桿節(jié)日。
當下，酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型仍處在探索階段，但互聯(lián)網(wǎng)對酒行業(yè)的影響會越來越深也是不爭的事實。董酒選擇酒仙網(wǎng)開啟互聯(lián)網(wǎng)+，借助酒類電商在資本、運營、團隊、規(guī)模上的多重優(yōu)勢，開發(fā)出適合網(wǎng)絡消費人群的專屬產(chǎn)品，破除互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路上的層層壁壘，這或?qū)榫菩袠I(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+提供一種新的范式。
