10月9日，新疆伊珠葡萄酒股份有限公司的公開轉讓說明書在全國中小企業股份轉讓系統(“新三板”)公布。

該說明書顯示，伊珠酒業控股法人新疆第四師七十團持股達62%，伊珠酒業與張裕、長城一樣都是國有控股企業，截至2015年6月30日，公司資產總計9229.28萬元，股東權益合計5941.85萬元，此次擬發行股票總數為3225.8萬股。

此外，今年伊珠酒業上半年該公司營收2833萬元，增長23.72%;凈利潤487萬元，增長38.89%;2013年、2014年新疆伊珠營收3364萬元、4155萬元，凈利283萬元、393萬元。

根據資料顯示，伊珠葡萄酒有限公司位于兵團四師七〇團,始建于1964年，擁有釀酒葡萄基地6000畝，是新疆葡萄酒生產規模較大的企業，也是目前新疆唯一生產冰葡萄酒的企業。

今年4月，兵團第四師國資委發布兵團“關于公布上市后備企業資源庫分類名單的通知”，新疆伊珠葡萄酒有限公司被列入兵團19家重點培育扶持類企業之一，也是四師唯一一家被列入其中的企業。

伊珠酒業以干酒、冰酒、甜酒為主營業務，上半年此三項營收在總營收中占比分別為41.48%，23.99%和18.48%。上述說明書中指出，2014年冰酒的銷售占比與2013年相比有所下降的原因是，十八大之后，“限制三公消費、八項禁令、軍隊禁酒令”等舉措擠壓了高端葡萄酒公務消費，而冰酒產品中高端酒類占比較大。

該說明書中還指出伊珠酒業采取代理經銷商和直銷網絡相結合的銷售模式，2015年1-6月、2014年度和2013年度經銷收入在主營業務收入中占比分別為95.17%、97.76%、95.84%，、主營業務收入大部分來源于經銷模式的銷售，直接將產品銷售給終端客戶所產生的收入占比很小。

而伊珠酒業代理經銷商和直銷網絡相結合模式的最大亮點——款到發貨的結算方式，保證了公司的回款效率。具體是由伊犁分公司代表伊珠酒業與經銷商客戶簽訂年度代理商合同，約定其為某地區總代理，擁有該地區內獨家代理以及經銷權，采取款到發貨的銷售結算方式，即公司在收到全額貨款后在約定的時間內按采購單數量發貨。

同時，伊珠酒業還面臨著單一市場、缺乏營銷人員和核心業務骨干的風險。報告期內伊珠酒業在疆內市場營收分別占公司營收的83.19%、84.52%和82.47%，報告期內西北、華東地區市場銷售占比雖然有所提升但仍過于依賴新疆市場。同時隨著公司向全國開拓市場，伊珠酒業將面臨著營銷人員和核心業務骨干缺乏的風險，需要補充大量的專業市場營銷人才。

據不完全統計，如果此次伊珠酒業掛牌成功，或將成為首家新三板上市的葡萄酒生產企業。（文/葡萄酒經銷商內參記者馬國旭）