15日晚，今世緣發布公告稱：與山東景芝酒業股份有限公司大股東經充分協商，就收購其持有的景芝酒業股份事宜達成協議。并明確表明此次收購景芝酒業股份的比例為34%-49%。

據悉，今日(16日)景芝酒業已經正式下發通知到公司各股東。要求各股東根據自己的意愿對其收購要約邀請獨立作出回應，完全獨立行使自己的權利。

據此，酒說(公眾號jiushuo99)聯系到景芝酒業相關負責人，就此次兩大區域品牌的股份收購事件進行了溝通，并對此次事件中行業最關注的幾個問題進行了回應!

(圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站)

1、景芝為何此時轉讓股權給今世緣?

景芝相關負責人向酒說記者吐露：景芝為何在此時選擇轉讓股權給今世緣，這主要源于兩個背景，一是行業強集中、強分化的趨勢愈演愈烈，不可逆轉;二是景芝承擔魯酒振興打造百億級企業的使命，市場大投入需要大量資金支撐。在此情況下，以股權引進戰略投資者，直接向上市公司融資，為景芝帶來持續資金支持成為景芝突破發展瓶頸的有效路徑。

首先，從行業來看。“馬太效應”之下，白酒行業強弱分化趨勢愈加明顯。正如正一堂戰略咨詢機構董事長楊光所說：2018年，中國酒業正式進入頭部競爭時代，頭部企業迎來擴容黃金期，而非頭部企業則會受到擠壓競爭，擴容有限。

這種趨勢既給景芝帶來了危機感又讓企業看到了機遇。隨著全國化趨勢的愈演愈烈，省級龍頭企業不得不直面全國化名酒企業的競爭。在中國白酒市場的競合大幕下，省外一線酒企加速下沉，高效進入山東市場，真正讓魯酒企業感受到了貼身壓力。與此同時，在過去幾年白酒行業深度調整期，景芝酒業憑借深厚的歷史底蘊、嚴格的質量體系、創新的品牌文化，在新舊動能轉換道路上，仍然走出了一條高質量發展之路，景芝亟需在此時更進一步，站穩區域龍頭的位置。

其次，從魯酒板塊發展來看。山東是釀酒大省，也是白酒消費大省，擁有很多知名品牌，在全國占有重要位置。但是“群山連綿，高峰不顯”，至今沒有一家銷售額達到50億元以上的白酒企業，也沒有一家上市白酒企業，魯酒在中國白酒的大局中已顯落后。扛起魯酒振興大旗，擔當引領發展責任，當好先行者和示范者，景芝酒業當仁不讓。

面對如此形勢，景芝酒業引入中國白酒十強企業、次高端高手今世緣酒業作為戰略投資者，借力蓄勢，逐步實現產品、市場運作的高端化，加大新渠道的開拓力度，無疑是走出了創新性一步，也是實質性一步。

2、合作成行，景芝將從中得到什么?

對于企業未來的發展，景芝酒業相關負責人從兩個方面回應了行業的疑問。

一方面是，收購完成后誰將擁有企業的管理決策權?

景芝企業相關負責人向酒說(公眾號jiushuo99)詳細解釋了股權結構的變化以及影響。今世緣34%-49%的股權，一方面面向小股東受讓，另一方面從景芝酒業大股東股權中部分受讓;同時，此次合作未涉及國有股份，而國有股份將在企業持續發展中發揮更積極的角色。

關于未來企業的管理，值得注意的是，此次合作是基于企業管理權未發生根本變化的股權結構優化，景芝大股東仍擁有企業管理權。

另一方面是，景芝從這次股權收購事件中將得到什么?

景芝相關負責人向酒說(微信號jisuhuo99)介紹到：一方面，通過股權引入上市公司的戰略性融資，將為景芝帶來持續的資金支持;更重要的是，景芝更加看重今世緣作為上市公司的管理理念、人才、渠道共享等優勢資源的支持。比如，景芝酒業還可借鑒今世緣國緣運作經驗，來進一步打造景芝酒業的主打產品“一品景芝”，提升其高端產品增長及影響力等。

3、省酒聯動，如何為行業打開更大想象空間?

近幾年，酒業的收購事件頻發，但是“姿勢”卻各異：古井貢酒并購黃鶴樓，提供了泛全國化企業收購區域企業的范例;衡水老白干并購豐聯酒業，提供了區域龍頭省內聯合(老板干+板城)以及省外拓展的范例;汾酒與華潤的“聯姻”，一方面提供了國企酒業改革的樣板，另一方面讓行業看到“品牌+資本”的擴大效應……

然而，“景芝+今世緣”卻是省級龍頭企業間的跨區域合作，這為白酒行業的競合發展提供了更多的可能性與更大的想象空間。直讓眾多行業人士大呼：這也可以?

有熟悉今世緣與景芝兩大企業的專業人士指出：兩個企業不僅門當戶對，而且形成多個層面的互補。一方面，分別作為蘇酒板塊與魯酒板塊的強勢酒企，兩方體量加起來超過50億，一旦形成蘇魯板塊的共振，無論是面對全國化企業的競爭還是尋求區域的破局都會擁有更多的底氣和能力;另一方面，今世緣屬于濃香陣營，而景芝則是芝麻香的代表企業，香型品類互補不但不會造成競爭關系，甚至可以造成1+1>2的市場效果;此外，由于區域市場大環境所致，魯酒企業競爭火力主要集中在中低端價位，作為魯酒代表企業的景芝產品結構也亟待調整和提升，而今世緣則是省酒領域中中高端產品運營的個中高手，這種互補性對與企業尤其是對于景芝來說將會在未來發展中產生巨大的推動作用。