“大王來了!”短短幾個字，卻在今年后半年頻繁見諸于各主流媒體平臺，并為整個白酒行業所矚目，而這一切都源于今年6月四川蒙頂集團旗下鳳求凰投資管理有限公司2.28億控股山東溫和酒業，并由此開啟了全新的戰略轉型、升級模式。此后，溫和大王的全新上市，李克明、吳曉萍等權威專家的引進，跨界合作的如火如荼，影視劇的火熱開拍等等，溫和酒業上迅速成為山東市場的明星，也成為東部白酒崛起中的又一匹“黑馬”。

對于中國的白酒產業格局來說，自1997年因產能不足引爆的“標王危機”后，以魯酒為代表的東部白酒從此便一蹶不振，并最終被以川黔名酒為代表的西部長江名酒帶所超越。此后，隨著洋河的逆襲，古井、宋河的華麗轉身，今世緣、迎駕、口子窖等邁過30億門檻，景芝、泰山、扳倒井等先后走上發展的快車道等，在新的區域整合、集群聯動大跨步邁進的戰略引導下，以蘇魯豫皖為代表的東部白酒聯動發展，競相輝煌，形成重新崛起的新態勢。

然而，“黃金十年”的積弊隨著酒鬼酒塑化劑風波以及“八項規定”的出臺開始大面積爆發，高端酒遇冷，整個白酒行業進入了深度調整期，這也影響著東部白酒的崛起。經過三年多的調整，去庫存化得到緩解，白酒消費也重回消費本質，理性發展。18家上市白酒企業中報顯示，除山西汾酒、沱牌舍得等六家外，其他酒企的營業收入、凈利潤均獲得正增長，整個產業也趨向回暖，這也為溫和酒業這樣的大眾品牌創造了新的發展機遇。

當整個產業遭遇前所未有的發展瓶頸時，重新洗牌不失為一個有效突破點，加之行業經過了幾年的調整，雖不能說馬上復蘇，但至少也是接近谷底，無論是產能的調整，還是消費信心的回歸，抑或是資本市場上白酒板塊相對強勢的表現，都足以證明這一點。這種行情之下，曾經的白酒風云人物韓經緯重出江湖，斥巨資控股溫和酒業，一方面是基于行業發展趨勢的研判，另一方面則是看中溫和酒業包括文化底蘊、生態環境、品牌價值等自身優勢。

眾所周知，作為中國白酒百強企業的溫和酒業，前身系始建于1945年、由明朝延續下來的“德升”酒坊發展而來的費縣酒廠，迄今已有700多年無斷代傳承釀造歷史，無論是技藝傳承，還是文化底蘊都非常厚重，只是受限于多重因素，始終處于行業的第三梯隊。因此，整合并購后的溫和酒業迅速制定了“占位臨沂地標，聚焦單品突破，夯實兩根據地，構建三大網絡”的全新戰略方針，從釀造技術、資源整合、營銷策略等多個方面發力，開啟溫和酒業的全方位轉型升級之路。

首先，聚焦產品升級，對于白酒企業來說，產品是核心。溫和酒業一方面通過引進李克明教授等專家對釀造技術、酒質提升等進行系統指導，另一方面引進茅臺鎮和宜賓、瀘州的窖泥，對溫和酒業原有窖池進行改良。值得一提的是，最新推出的戰略級產品溫和大王就是由李克明教授用地下恒溫窖藏10年以上的優級五糧濃香原酒為酒基，用窖藏20年以上的優級五糧濃香、醬香、芝麻香酒作為調味酒，精心調制而成;酒體包裝則是則由五糧液和國窖1573的設計者萬宇大師設計。

其次，在產品的經營策略上，一方面，溫和酒業以根據地市場為核心，建構起以旺銷餐飲店、黃金網點、KA賣場等為核心的直銷網絡和基于O2O模式的準連鎖網絡以及一街道一鄉鎮一車的密集分銷網絡。另一方面，跨界營銷，整合渠道、信息等資源，不僅讓遠通集團、環球汽修以、永安保險、金鑼集團、日照銀行、魯南商報、臨沂電視臺等成為溫和酒業重要的跨界合作伙伴;也讓溫和酒走進臨沂“果子音樂節歌手大賽”、《戰神2》劇組等娛樂、影視劇現場，追尋品牌歷史，建構品牌未來。

“買費縣的房，喝溫和王!”這句話如今已成為費縣的slogan。房地產向來是國民經濟的重要組成部分，也是地方經濟的命脈，但是溫和酒業在短短幾個月之內就同房地產等量齊觀，這與企業改組后的一系列“組合拳”是分不開的。就當前白酒產業的發展趨勢來看，一方面，“面子酒”的市場會進一步萎縮，而“高性價比”、“個性化”等將成為主流消費關鍵詞;另一方面，以賄賂營銷為特征的團購渠道銷售份額進一步萎縮，以商超賣場和無店鋪成本的網絡電商等渠道將帶來長遠的業績增長，這些新興趨勢也是溫和酒業重點布局的方向。

事實上，東部白酒崛起的一個重要途徑就是白酒品牌的創新與營銷的升級，尤其是借助傳統名酒這種品牌與深厚的文化底蘊，并結合當前的流行元素和不同區域消費者審美的需求，創新包裝概念，改進生產工藝，對酒的個性化特征加以發揚，賦予各品牌以全新時代的內涵，實現品牌再造。面對消費者主權意識覺醒的趨勢，溫和酒業運用全新的思維，通過全新的戰略，組建全新的戰隊，猶如一匹黑馬馳騁在齊魯大地之上，助力東部白酒的崛起，并且在短短幾個月內取得了讓整個行業為之側目的成績，未來更可期wenhe