在當今白酒行業經濟態勢整體蕭條的環境下，黑龍江省龍江家園酒業有限公司卻連續實現了逆勢增長!2014年增長20%以上，2015年到目前為止同比增長超過30%!2015南京秋季糖酒會，專業光瓶酒的代表---龍江家園酒業有限公司高調亮相，其銷售副總經理吳鳳力接受了記者的專訪，談及龍江家園取得這些成績背后的原因，未來的發展計劃以及對行業的獨到見解。

實戰：加大市場投入，力保產品質量

吳鳳力表示，到目前為止，龍江家園在全國大部分地區都已建立了自己的銷售網點。"龍江家園從2002年開始參加糖酒會，而參加本次南京秋糖主要是為了展示產品，接待原有客戶，及對之前長三角、珠三角等部分空白市場進行擴展。"酒業家記者了解到，南京糖酒會期間，龍江家園在玄武湖飯店、新紀元大酒店、南京國際博覽中心1號館三個展區都設置了展位。

"本次糖酒會，龍江家園布展取得不錯的效果，有不少經銷商來到展臺資訊，了解和品嘗產品"吳鳳力說，"在展會現場，截至10月29日下午達成合作意向的企業便有三十家左右，其中不乏之前做裝飾、物流等行業的跨界企業，如山東永興裝飾公司等，此外，還和諸如海南椰島等知名品牌省級經銷商達成合作意向。"

吳鳳力表示，龍江家園能夠在錯綜復雜的形勢中保持良好的增長態勢，其主要原因有：

第一，逆勢加大市場投入。品牌推廣上加大專項資金支持，與央視《開門大吉》、《星光大道》等節目合作，對品牌推廣起到了良好效果。

第二，對組織機構進行調整、提升企業組織活力。一方面，增加一線基層銷售團隊人員的收入。另一方面，與客戶積極配合，進一步達到思想統一。

第三、加大產品質量檢測。吳鳳力告訴記者，龍江家園增加了兩萬平方米的發酵車間，提高原酒產能，保證每一瓶酒中都裝入優質的糧食酒，通過提高成品質量，使得其對競品保持質量優勢。"在質量上嚴格把關，設有相關檢測部門，保證每一批產品通過檢測，達到國家相關部門的標準，按時向當地質量檢測監督局送檢，是我們一直堅持在做的事情"吳鳳力說。

理念：大眾酒非低端酒，白酒產區化發展利好

許多人普遍認為，光瓶酒就是低端酒。對此，吳鳳力認為，那是傳統的觀念，光瓶酒并不等于廉價低端酒，而是性價比較高的酒，其在發展過程中也正向著品牌化道路邁進。

吳鳳力告訴記者，龍江家園目前主要價格帶是15---30元，在整個銷售份額占比中占主導地位，將來也會做出一些產品結構調整，把價格定位在做100元以下的大眾酒上。在未來的戰略規劃中，會向著形成自己的獨立品牌和價格標桿的形象產品方向努力。

龍江家園是光瓶酒的代表，其主要消費對象是大眾，吳鳳力說，基于現在的社會消費情況，其在行業內具有明顯的優勢：

首先，消費者消費向理性化趨勢發展，傳統觀念的高端產品把昂貴的包裝費用轉嫁給消費者，而龍江家園注重在把需要花費高額的包裝成本費用花費在產品質量的提高之上。其次，大眾酒針對的消費者市場廣闊，市場前景好。

另外，南京糖酒會提出"重塑產區品牌，數讀白酒未來"的口號，旨在樹立白酒產區化概念，對此，吳鳳力表示，白酒產區化概念，對中國白酒行業來說是一個有利的點，且目前中國白酒行業產區化概念還未深入人心。

就東北白酒產區來說，東北是中國的一大糧倉，擁有得天獨厚的糧食資源，很多川酒、蘇酒、徽酒等都到東北進運糧食，但是，在一定程度上，還未完全形成走出去的概念，很多優質資源未得到充分利用。

未來：接軌互聯網，執行大單品戰略

對于龍江家園未來的發展，吳鳳力說，現在隨著互聯網時代的到來，消費群體、消費者的消費習慣都在發生著巨大的變化，將來，龍江家園也會在渠道擴展等方面和互聯網接軌，同時也會嘗試打造屬于龍江家園自己的電商平臺。

針對互聯網消費者的特性，龍江家園將來會打造個性化、創意化的新產品。

吳鳳力向記者表示，在將來的戰略進程中，龍江家園會繼續執行大單品戰略，以老品為主，收益、盈利鏈條維持良性發展。在提高經銷商團隊執行力的同時，讓其向著專業化、標準化方向邁進。龍江家園未來會繼續努力保持每年30%的常態增長。