行業料峭的寒冬并不影響逆襲者的出現，高度競爭的市場并不妨礙黑馬的存在。所謂黑馬，即實力難測的競爭者，出人意料的優勝者。

近兩年，在各類行業論壇活動中，越來越多地出現一個身影，他分享企業經營的心得，分享對行業發展的觀察，解答外界對他所在企業的種種好奇……他就是湖北宜化集團副總經理、金沙酒業集團董事長董兵。他領導的金沙酒業在業內創造了爆發式增長的“金沙現象”，被譽為黑馬金沙。

僅僅8年，金沙酒業從年收入僅7000萬元一路狂奔到25.6億元，年產能從700千升飆升到19000千升。如今，金沙正在朝著2025年100億元銷售額的目標挺進。用董兵的話講，金沙酒業的定位是做中國大眾醬酒的領導品牌、中國壇裝酒第一品牌，努力成為貴州第二個百億酒業集團。這并不是為金沙酒業發展許下的一張空頭支票，而是董兵戰略棋局中已然敲定的里程碑。

枝江酒鄉走出的酒業英才

有些人，注定與酒結緣。1971年9月9日，董兵出生在酒鄉湖北枝江，畢業于武漢大學行政管理學專業，后又在工作期間攻讀華中師范大學教育經濟管理專業。1992年，年僅21歲的董兵被分配在湖北宜昌人事局工作，不久被調往五峰縣白鹿莊鄉掛職鍛煉，這一干就是八年。

在這個地處土家族聚居之地的深山職責中，董兵一邊恪盡職守，處理繁忙的行政事務，一邊與農民交朋友，利用人才與技術優勢，幫助當地發展茶葉經濟，推出五峰茗茶與千丈白毫，致富一方群眾。下鄉鍛煉，對他來說獲益匪淺，既培養起了他堅韌不拔的意志，也形成了他達觀的人生態度。

八年后，董兵成為宜昌市最有潛力的年輕領導干部。不過，董兵并沒有按照常人思維直接進入政府機構，而是積極投身志在一方的經濟管理工作。

2006年，董兵被組織上派往湖北宜化集團，擔任宜化化工股份公司黨委副書記。董兵進入宜化以后，以他長期做基層工作，熟悉政府運作規則，善于與各種人打交道的經驗，加上他雷厲風行的工作作風，有效地協調了各部門的工作，促進了企業的發展，從而得到了方方面面的一致好評。自2006年至2011年，董兵相繼擔任宜化云南分公司董事長;重慶宜化董事長;湖北宜化化工有限責任公司董事長：宜化化工股份公司副總經理;宜化集團有限責任公司副總經理;湖北宜化集團西南區域總裁。

時間轉到2012年，在宜化集團的戰略布局下，貴州金沙窖酒酒業有限公司、貴州石阡大關酒業有限公司、河南豫緣春酒業有限公司、澳大利路斯格蘭酒莊與北京大由糧品食品有限公司，集結成金沙酒業集團的五大主力，由董兵出任金沙酒業集團董事長。

彼時，初涉酒業的董兵在常人眼中可謂跨界步子有點大。事實上，董兵對酒并不陌生，從小生活在酒鄉枝江的他對酒就耳濡目染。

在湖北宜化集團的強大支撐下，自2007年湖北宜化收購貴州金沙窖酒廠，投入大量資金對酒廠進行擴容技改，通過五年時間專心釀酒，為金沙酒發力醬香酒市場提供了產能和基酒的保證。

“我們在2007年開始做產能的擴張，一開始并不急于快馬加鞭，未來要把地盤做大，產能儲備需先行。”董兵表示，這種打法與此前一些快速擴張的白酒企業先做市場后做基酒儲備的打法截然不同。數據顯示，2014年，金沙酒業建設規模3000畝，總投資30億元。對于創業初期的巨額投資，董兵認為這是為未來的發力做準備。

厚積而薄發，讓金沙無處不在

在2015年南京秋季糖酒會期間，董兵介紹說：“2014年，金沙酒業集團年產能增長到1.9萬千升基酒，是2007年的27倍;2015年，基酒儲存總量達到4萬千升，是2007年的40倍，金沙已然成為中國第二大醬酒生產基地。”

值得一提的是，2014年金沙酒業集團年銷售收入達到23.4億元，是2007年銷售收入的33倍。2015年前9個月，金沙酒業累計完成銷售產值16.24億元，同比增長43.1%;保持滿負荷生產狀態，累計完成生產任務1.5萬千升，年生產總量將達到1.95萬千升。

董兵預計，金沙酒業全年將完成銷售25.6億元，全面實現年初制定的目標。這一數字，是2007年的近37倍。

是什么讓金沙能有如此之快的成長，又是什么讓金沙能夠不懼行業調整的壓力，逆勢上揚?一切的答案都要從董兵說起。

董兵在記者采訪時表示：“解答上述疑問，首先要了解金沙為何與眾不同?金沙憑什么?”

一是背景與眾不同。宜化集團作為外來資本進入白酒業內，帶來了強大的資金支持、技術支撐、營銷思想的轉變，最重要的是為金沙的發展提供了長遠的戰略定位;二是規模與眾不同。在多年的發展中，金沙已經成為貴州第二大酒業集團、中國第二大醬香酒釀造基地;三是團隊與眾不同。金沙酒業目前有專業銷售團隊400余人，宜化集團兼職白酒貿易團隊超過1萬人，遍布全國各地;四是堅持承擔社會責任。金沙成立了鯤鵬基金，將企業發展紅利用于回報社會。

當談及金沙憑什么時?董兵總結為四大營銷體系，即傳統營銷穩住市場，文化營銷炒熱市場，互動營銷激活市場，創新營銷贏得市場。而蘊含在這四大營銷體系中的，是金沙人對做市場的執著與苛求。

董兵告訴記者，在2013年以前，由于團購市場的火爆，很少有酒企愿意去踏踏實實地做市場。然而，定位于民酒的金沙則反其道而行之，專門找其他品牌沒有發力的縣鄉市場。

“很多人勸我在高速公路、飛機、高鐵上做廣告。”對此，董兵都一口回絕，在他看來，“我的顧客不坐飛機，不坐高鐵，也很少成天上高速公路，我們要做就做門頭店招、墻體廣告、公交站臺。”

在做市場的過程中，金沙有“三千”精神和“三寸”戰略。董兵告訴記者：“‘三千’是指千言萬語、千山萬水、千難萬險，就是要和客戶溝通不怕失敗、不怕路遠、不怕萬難。‘三寸’是指寸土必爭、寸店必進、寸街必掃，我們就是要將掃店進行到底，無論是A類、B類還是C類店，哪里有店面，哪里就要有我們的金沙酒。”

此外，金沙還在開拓市場時還強調“四無原則”——無時不有、無處不在、無孔不入、無縫覆蓋。為人稱道的是，曾有記者在貴州采訪路上竟然看到一頭水牛的身上都被染上了“金沙回沙”字樣。

憑借三千精神、三寸戰略、四無原則，金沙酒在貴州88個縣實現了98%以上的覆蓋率，贏得了堅固的根據地市場。而為了讓消費者更全面的了解金沙，金沙酒業還組織了萬人游金沙活動。僅在2014年，金沙酒業就組織了320場萬人游金沙活動。

未來10年，金沙劍指百億

董兵表示，從金沙發展之初，就沒有將目光停留在貴州省內，而是瞄向全國市場。金沙酒業的定位是做中國大眾醬酒的領導品牌、中國壇裝酒第一品牌，他指出，金沙酒業集團的目標是2025年實現銷售收入100億元，也就是在現在的基礎上實現平均每年17%的增速，努力成為貴州第二個百億酒業集團。

在今年的貴州酒博會期間，董兵透露，金沙酒業今年的總體目標為25.6億元，其中電商要實現1億元，明年保2億破3億。

2014年“雙十一”期間，金沙電商嶄露頭角，拿下768萬元的銷售額，全年銷售2000萬元，位居品牌旗艦店第二。

據董兵透露，2015年，金沙加大電商投入，拓寬營銷渠道，目前已與天貓、1919、京東、中酒網、五洲國酒行E+項目達成了緊密的戰略合作，上半年電商銷售已達3000萬元。

在南京糖酒會期間，董兵高調宣布，“金沙要成為‘百年金沙’和‘百億金沙’!”針對即將到來的“雙十一”，董兵稱已經跟洋河發起挑戰，金沙電商力爭天貓“雙十一”銷售達1億，成為天貓酒類品牌旗艦店第一名。

在解釋金沙全國化進程中，董兵表示，金沙在電商方面給予資金和政策支持，在組織構建上，集團董事長直管電商、資金、政策傾斜電商，設立了武漢、成都、杭州北京四大電商中心，組建了35人的電商精英團隊，力求設計出與平臺配套的專屬電商系列產品，整合B2C與O2O平臺、流通渠道、消費終端渠道、行業資源，實現了在互聯網領域的突破。

除了電商平臺外，今年金沙還通過資本投資、平臺合作等形式加快線下市場的布局。在9月9日的貴州酒博會上，金沙酒業宣布億元戰略投資五州國酒行，同時還將在貴州市場布局區域配送，金沙自營酒類配送平臺“貴州一號店”即將上線。

董兵表示，金沙與河南地區酒類連鎖巨頭五州國酒行達成年銷售1億元的戰略合作，并反向簽署戰略投資協議，金沙戰略投資1.5億元，分三期完成，助力五洲登陸新三板。未來將在河南180個區縣和城區布局1200家、1800個鄉鎮布局1800家終端的銷售網絡，并打造3公里半徑商圈內的消費者開發與服務的商業模式。

“得中原者的天下。”董兵表示，通過與五州國酒行的合作，金沙要在未來幾年將河南省打造成為金沙回沙酒的第二個貴州市場。

“湖北宜化是白酒行業的外來資本，我們有強大的人才儲備、資金將金沙酒業推向全國市場。”董兵表示，當前雖然金沙酒業的大本營市場還是在貴州，但是省外市場的銷售額已經有6億元。目前金沙酒業已經在廣東、廣西、湖南、江蘇、河南、山東設置了6大招商中心。

雖然到2025年還有10年時間，但是在董兵的視野中，百億夢想早已起航，未來已來。