一年一度的雙11大戰(zhàn)落下帷幕，五糧液在京東、蘇寧、酒仙網(wǎng)、1919等多個(gè)平臺(tái)上奪冠，經(jīng)典裝五糧液全網(wǎng)成交價(jià)超過(guò)1000元/瓶，銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)90%。加之，前三季度五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入371.02億元，受到消費(fèi)市場(chǎng)以及資本市場(chǎng)的肯定。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前社會(huì)各界對(duì)五糧液充滿信心，五糧液發(fā)展呈現(xiàn)諸多利好。

終端 迎硬核旺季

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入371.02億元，同比增長(zhǎng)26.84%;凈利潤(rùn)131.26億元，同比增長(zhǎng)31.75%;歸母凈利潤(rùn)125.44億元，同比增長(zhǎng)32.11%。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)實(shí)現(xiàn)了良好增長(zhǎng)，全年500億的營(yíng)收目標(biāo)完成指日可待。

業(yè)績(jī)一路凱歌的同時(shí)，記者獲悉，今年中秋、國(guó)慶雙節(jié)，五糧液動(dòng)銷(xiāo)率同比增長(zhǎng)18.7%。截止目前，第八代經(jīng)典五糧液的實(shí)物庫(kù)存率不足10%。

面對(duì)紅火的終端市場(chǎng)，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽表示，這個(gè)行業(yè)不缺酒，但是缺好酒。稀缺性，正是像五糧液這樣的名優(yōu)白酒企業(yè)下一步的機(jī)遇所在。今年以來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性進(jìn)一步增加，近期白酒板塊呈現(xiàn)出一定程度的波動(dòng)，雖然五糧液發(fā)展勢(shì)頭良好、增長(zhǎng)符合市場(chǎng)預(yù)期，但也要積極應(yīng)對(duì)，未雨綢繆。

古語(yǔ)云，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，曾從欽站在當(dāng)下放眼未來(lái)對(duì)五糧液提了自己的想法。“首先要堅(jiān)持以數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)為抓手，強(qiáng)化渠道管控，充分發(fā)揮‘控盤(pán)分利’模式效能，進(jìn)一步推動(dòng)數(shù)字化體系和原有營(yíng)銷(xiāo)渠道深度融合，加快構(gòu)建現(xiàn)代物流體系，推動(dòng)渠道建設(shè)邁上新臺(tái)階;其次，要堅(jiān)持從嚴(yán)管理原則，加強(qiáng)五糧液營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。對(duì)公司市場(chǎng)管控政策執(zhí)行不力的人員、戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人，視不同情形給予從嚴(yán)處罰，該處理的要堅(jiān)決處理;最后，要堅(jiān)持鞏固提升良好市場(chǎng)秩序不動(dòng)搖。”

渠道 數(shù)字化管理

此前，在數(shù)字化方面，五糧液與IBM、阿里巴巴等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為擁抱互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的重要一環(huán)。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛表示，作為行業(yè)領(lǐng)袖，五糧液等名酒企數(shù)字化改革一旦完成，便擁有了競(jìng)爭(zhēng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)以及系統(tǒng)性?xún)?yōu)勢(shì)，無(wú)論是提高工作效率、消費(fèi)者服務(wù)以及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面，都能夠得到進(jìn)一步提升，具有里程碑式意義。

據(jù)悉，五糧液擁有完善的“工具箱”“政策包”，未來(lái)將綜合應(yīng)用金融工具，強(qiáng)化票據(jù)管理，完善供應(yīng)鏈金融生態(tài)圈，賦能能力型、服務(wù)型經(jīng)銷(xiāo)商，繼續(xù)提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和能級(jí)。

“對(duì)于加速改革的企業(yè)來(lái)說(shuō)，前進(jìn)中的困難和問(wèn)題是有的。五糧液將進(jìn)一步加大市場(chǎng)管控力度，要‘快、準(zhǔn)、穩(wěn)、好’的采取措施，有理有據(jù)、獎(jiǎng)罰分明，強(qiáng)有力的維護(hù)市場(chǎng)秩序，即使像江蘇蘇糖、西安新慶這樣的老伙伴，我們也一視同仁、亮起‘黃燈’、加強(qiáng)管控。”曾從欽直言道。

策略 穩(wěn)扎穩(wěn)打

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底是過(guò)硬的產(chǎn)品。今年9月，五糧液設(shè)立釀酒專(zhuān)用糧工程技術(shù)研究中心，袁隆平院士出任中心特別顧問(wèn);在2019白酒國(guó)家評(píng)委年會(huì)盲評(píng)中，五糧春在197個(gè)白酒樣酒中以92.8的最高分奪冠(經(jīng)典五糧液、飛天茅臺(tái)未參評(píng))。

專(zhuān)家及消費(fèi)者對(duì)于五糧液產(chǎn)品打出的高分是企業(yè)進(jìn)入后千億時(shí)代的底氣。對(duì)此，曾從欽則指出：“進(jìn)入后千億時(shí)代，公司將堅(jiān)定不移地堅(jiān)持‘做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺(tái)’發(fā)展戰(zhàn)略;堅(jiān)定不移地堅(jiān)持‘為消費(fèi)者創(chuàng)造美好，為員工創(chuàng)造幸福，為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)’的核心價(jià)值理念;堅(jiān)定不移地貫徹好‘三性一度’改革總體要求;堅(jiān)定不移地推動(dòng)‘1+3’‘4+4’產(chǎn)品體系建設(shè);堅(jiān)定不移地堅(jiān)守五糧液1366(1極3優(yōu)6首創(chuàng)6精釀)傳統(tǒng)釀造工藝。”

談及明年規(guī)劃，曾從欽透露，2020年，五糧液要繼續(xù)保持穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，高度重視、積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的不確定因素，確保明年實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。傳統(tǒng)渠道總體不增量，公司將會(huì)同經(jīng)銷(xiāo)商打造企業(yè)級(jí)團(tuán)購(gòu)等新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn);繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，更加科學(xué)合理的分配產(chǎn)品資源，重點(diǎn)向能力型、服務(wù)型經(jīng)銷(xiāo)商傾斜;將著力組織流程再造、團(tuán)隊(duì)能力提升，加強(qiáng)渠道建設(shè)、優(yōu)化終端管理;以“品牌文化建設(shè)”為主題，狠抓“品牌提升、核心消費(fèi)者培育”兩大重點(diǎn)工程。