“從12月1日起，古井5年原漿和獻禮版原漿經銷價和供價都要進行調整了，這次不是降價，而是漲價，漲價幅度5%。”

11月30日，11月的最后一天，微酒記者在與安徽經銷商溝通時獲得了這一重大消息。

2014年，“降”明顯是行業主旋律，何以古井開始“漲”了呢?古井的意圖是什么?微酒記者立刻進行了調查。

一份調價通知

據安徽古井經銷商介紹，自己是在11月28日接到由古井股份有限公司控股的安徽金晟泰酒業營銷有限公司發出的調價通知。

通知明確指出：

因產品品質及其包裝升級，同時所帶來原材料、包裝材料價格上漲等原因。根據廠家指導要求，經公司研究，決定自2014年12月1日起，對古井貢酒年份原漿獻禮及五年產品價格調整如下：

通知說明：

1、本次調價針對渠道經銷價及供價進行調整，終端零售價格保持不變;

2、流通終端供價從12月6日起執行;

3、11月30日前打款發貨仍按老價格執行，12月1日后，所有新、老款獻禮、五年產品全部按上表價格體系執行。

2014年11月25日

逆勢漲價，風險幾何?

記者隨后采訪了安徽4名經銷商。對于此次古井逆勢漲價行為，4名經銷商均認為風險不大。在他們看來，古井在安徽市場最核心的品牌有三個：獻禮版、古井5年和8年，他們分別在90元左右、130元左右和240元左右的市場上占據著強勢地位。

5年和獻禮版占據古井70%以上的銷量，在安徽市場屬于非常暢銷的產品。而且，由于本身利潤不錯，雖然此次漲價5%，但是，經銷商依然有一定的利潤，對于暢銷貨，漲漲價，經銷商還是樂于賣的。另外，此次并沒有要求終端價予以漲價，對消費者層面的影響較小。

對于此番漲價，經銷商認為，應該是為了穩定春節期間的終端成交價。據微酒記者了解，古井暢銷產品，一到春節期間終端就降價已經成為了多年來的一個慣例。此次春節前，上漲經銷價和供價，無疑是為了遏制終端的降價行為。“供價漲了，利潤已經變薄，如果終端再一降，利潤更薄了。此番漲價，對穩定終端價具有積極作用。”

也有經銷商告訴微酒記者，通知指出的是因為包裝升級等原因，但是，新版包裝在下半年既已上市，與老版包裝區別并不大。同時，省外市場也并非像之前公司談到的會從包裝、名字上進行區隔。所以此次漲價應該是全國范圍內的事情。否則，在包裝、名字等均無差別的情況下，如果省內市場漲價，省外不漲，很易造成竄貨現象。

古井的底氣

對于此番“動刀”5年和獻禮版，其實早在11月上旬就有跡象。

11月上旬古井銷售公司在合肥舉行了新聘任營銷(運營)中心總經理、直管辦事處執行總經理聘任儀式與省內年份原漿獻禮、5年產品升級暨經銷商溝通動員會。會上不僅重提了欲在三年內實現百億銷售的目標，而且還與相關銷售負責人逐一簽訂了2014年四季度及百億目標軍令狀。

會上，銷售公司市場部副總經理王超就年份原漿獻禮、5年產品從包裝升級、品質升級、客戶升級、促銷升級等7個層面進行詳細解讀，并對年份原漿、5年產品升級工作進行了縝密部署。

結合該次會議上專門簽署的四季度軍令狀，此次漲價也有可能是為沖銷量而來。同時，會上專門對5年、獻禮版進行專題探討，也說明了古井將繼續推進聚焦戰略，而5年、獻禮版依然是其戰略產品。漲價或許只是古井的第一步。

結合古井百億目標、結合2013年古井46億的營收，結合其在酒類上市公司中，報表呈現出的上漲勢頭，結合今年其省外市場的加速發展，此番在自己的強勢價格帶上進行逆勢漲價，古井展現出了充足的自信。

北京盛初咨詢總經理柴俊獨家點評

一、從調價通知原件上看，十一月二十五號通知十二月一號開始統一漲價，說明本次漲價壓貨不是目的，確實是為了維護渠道價格的剛性，提升渠道信心!

二、年份原漿正處于業績增長通道中，同時古井的終端基礎非常扎實，因此有理由對本輪漲價的成功持非常樂觀的態度。

三、百元價位的消費者對價格微幅調整的敏感性較低，我們建議消費者成交價也應該同步調整!同時通知中，8年以上產品并不涉及價格調整，也傳遞了古井管理層的務實。

四、在白酒行業一片降價聲中，獻禮版和5年原漿宣布漲價，確實是寒冬的一抹暖陽，正能量十足，也體現了企業對未來發展的信心!