12月12日上午，記者從五糧液獲悉消息，該公司于11日晚間發布公告稱，五糧液在穩固現有產品體系和傳統市場基礎上，積極尋求新的發展領域。并于12月10日，本公司與BROWN-FORMANCORPORATION(中文名：百富門公司，以下簡稱“百富門”)簽署《項目合作協議》，擬合力研發新產品并進一步探討可能的深入合作。

公告指出，雙方將合力研發新產品，并將其商業化和推入市場，就新研發產品進行消費者調查和深入研究。在展開此類活動的同時，雙方將進一步探討和研究可能的合作機會和模式。雙方若在約定的時間內仍未能研發出符合市場需求的產品，則任何一方有權終止協議。

據了解，百富門公司是一家在美國特拉華州注冊、紐約證券交易所上市的跨國酒業公司，在國際經營、產品研發、品牌定位、分銷和創意營銷等領域具有較豐富經驗，擁有一系列烈酒品牌，包括經典的“杰克丹尼”田納西威士忌品牌。

五糧液選擇在此時主動與國際酒業巨頭合作，行業人士怎么看待這個問題?記者采訪了幾位營銷專家和行業觀察者，從他們的角度來看看這兩大巨頭牽手對五糧液的意義。

“既是亡羊補牢也是提前布局”

龍騰虎躍品牌咨詢機構董事長紀家晶指出，五糧液此舉屬于積極尋求創新，爭取未來的年輕人市場的一大舉措。在對年輕消費群體的對接上，此前的五糧液不如瀘州老窖(國窖冰飲)、洋河，甚至不如二鍋頭，此舉既是亡羊補牢也是提前布局，因為百富門對年輕群體的營銷很在行。至于短期內會出多大成效，要看下一步具體動作。

“這只是個小的動作而已”

九度智力集團董事長馬斐認為，在當前環境來看是積極的一次很好的宣傳機會，從長遠來看也是有利的補充新鮮合作伙伴。但是想在很短的時間有大的作為是十分有限的，五糧液需要更多的考慮消費感受。我認為只是小的動作而已，還沒有上升到戰略層面。也有可能是借助百富門的渠道和影響力開拓海外市場?畢竟白酒這個品類不適合外國人。但是也要看他們下一步出什么樣的產品，如果出的是預調酒或者紅酒之類的其他產品并且聯合成立股份公司去運營就不好說了。

經銷商層面多持觀望態度

安徽寶雷酒業董事李成寶表示，“等等看吧，產品都還沒出來，現在太過關注有點早。”浙江浙瑞酒類銷售有限公司總經理陳均則表示，以五糧液和百富門的實力，按期推出產品肯定沒問題，關鍵是新產品的規劃和通路要做好，百富門的優勢在營銷，五糧液的優勢在生產，如果再有一支能夠準確抓住年輕消費者的產品，這兩者的結合非常令人期待。

“高端酒價格壓力、市場壓力和經銷商壓力才是重點”

北京正一堂副總經理田卓鵬認為，他不太看好這種合作，作為百億企業來說，像五糧液、茅臺這樣的品牌同跨國公司去合作，一是創新的一種嘗試，增長創新點，二是它只能是一種補充性或者未來的手段。像茅臺、五糧液、瀘州老窖這樣的百億企業，他們這樣的企業當下應該思考的是如何恢復性增長，它這個只是恢復性增長的一小部分，而不是起到主導作用。當下五糧液應該思考高端酒的價格壓力、市場的壓力和經銷商的壓力，這些才是重點。

因為他們所謂的兩條腿走路，你跟他們(百富門)合作，開發一些時尚化、個性化的類洋酒的產品，去迎合年輕消費者，短期內在量上不會有幫助，長期能不能成功是聯合的問題。如果聯合開發中國式的白酒，我感覺他們會出現水土不服的，就像文君一樣，到現在也沒有量的很大的突破，包括帝亞吉歐運作水井坊這么多年，面臨的困局也沒改變，所以我不知道五糧液與百富門的合作是一廂情愿的還是某些人撮合的，所以從這個層面來講提不上戰略層面，如果兩家如此龐大的企業不是戰略上的合作，那前景也未必一定光明。