在公司高管看來，未來公司將會收購一些地方名酒企業

作為白酒行業的一員，青青稞酒以其獨特的青稞屬性在行業調整初期表現了較強的優勢，但最終也未能獨善其身。面對行業寒冬，青青稞酒經過一年多的布局終于出手，不僅推出白酒新品橡木青稞酒，同時，還推出來自美國葡萄酒酒莊生產的葡萄酒。而在青青稞酒高管看來，未來公司不僅賣白酒，還要賣紅酒，甚至還會進軍時下最時髦的預調酒。

青青稞酒董事長李銀會在接受記者采訪時表示，以前，酒企的運作方式是老酒裝新瓶，而青青稞酒會加大研發力量，不斷推出新的產品上市，而紅酒板塊未來會與白酒一樣成為公司的主要產品。另外，公司一定會推出預調酒。

推新品上市 打造新的盈利點

足足用了一年時間，青青稞酒將其在美國收購的葡萄酒正式推向中國市場。

12月12日，青青稞酒在京召開發布會，其一年前收購的美國馬克斯威酒莊生產的“馬克斯威”葡萄酒正式上市。而在此之前，其打造的一款與威士忌相媲美的橡木青稞酒也隆重上市。

據了解，2013年底，青青稞酒攜美國孫公司Koko Nor Corporation與Sundown Ranch LLC公司簽署協議，花了1500萬美元收購了來自美國加利福尼亞州的納帕山谷的卡塔庫拉酒莊(Catacula Lake Winery)，并命名為馬克斯威酒莊(Maxville Lake Winery)。而加州的葡萄酒產量占到全美總產量的70%，其中納帕山谷的葡萄酒占加州年產量的4%左右，銷售額卻占到了加州葡萄酒的25%。

在業內人士看來，在加州，品嘗葡萄酒和參觀葡萄園是當地人特有的生活方式。葡萄酒被視為輕松、愉快的象征早已融入了加州居民的日常生活，納帕谷更是作為高品質葡萄酒的象征，具有很高的國際聲譽。

“在中國消費者需求日益增大的今天，世界各國葡萄酒品牌紛紛把目光投向了中國，馬克斯威酒莊同樣重視中國市場的巨大潛力，與中國消費者一起分享極高品質的納帕葡萄酒是馬克斯威酒莊中國之行的目的所在。”青青稞酒相關負責人如是表示。

李銀會表示，青青稞酒一直的理念是為消費者推出健康有機的產品，而經過五年的尋找到這家酒莊的。“這家酒莊葡萄種植的高原屬性、釀酒水質等具有與青稞酒目前相類似的資源稟賦，兩者在原料差異化方面確實有可借鑒的東西。”

事實上，在青青稞酒的高管看來，隨著國內消費者飲酒習慣的變化，未來葡萄酒市場潛力很大。而公司進軍紅酒，可以通過青稞酒原有的渠道進行銷售外，電商渠道也會積極運作。

而對于推出的橡木青稞酒，李銀會表示，這款酒的受眾群體主要是威士忌消費人群。這款產品不僅在國內市場銷售，未來還將在海外市場銷售。

李銀會表示，如果用十年的時間來看的話，未來白酒和紅酒在青青稞酒的整個產品線上將平分天下。

事實上，雖然國內葡萄酒是魚龍混雜，高價低品質的葡萄酒充斥著整個市場。而青青稞酒決定進軍葡萄酒的理念是：白酒市場規模是紅酒的6倍以上，大約有5000億元，而葡萄酒僅有800億元，紅酒市場增長是可期待的。

對于青青稞酒此舉，白酒資深專家肖竹青接受記者采訪時則表示，青青稞酒最具核心競爭力則是他的銷售隊伍和渠道網絡，如果在現有的渠道中導入紅酒銷售，對其來說也是一個錯事情。“青青稞酒在全國搞了一些散酒專賣店，這種模式較為獨特，導入中低端的紅酒進行銷售對其未來業績有幫助。”

未來會并購有規模的白酒企業

在李銀會看來，公司收購紅酒企業，目的不僅要給中國的消費者帶來一款物有所值的葡萄美酒，用優質的產品贏得消費者好感的同時，也要給股東創造更多的價值，給合作伙伴創造更多機會，給員工創造更美好的未來。

事實上，此輪行業調整，青青稞酒業績感受到了公司業績增長壓力。

據青青稞酒公布2014年第三季報顯示，在報告期內，公司實現營業收入10.66億元;實現歸屬于母公司所有者凈利潤約為2.7億元。公司預計2014年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區間3.17億元至3.73億元，同比變動幅度-15.00%至0.00%。而業績變動原則是行業調整仍在繼續。

為了企業發展，青青稞酒把推出新品和收購其它品牌酒作為公司的一個戰略在執行。

而據記者了解，青青稞酒在短期內不會再次收購其它品牌的紅酒企業，但是在白酒領域，青青稞酒還在醞釀一些收購動作。

據青青稞酒董秘王兆三表示，未來會根據公司發展對白酒板塊進行整合，除了在種植青稞相關的公司進行收購外，公司還會選擇那些有品牌有區域市場的白酒生產企業進行收購。

在王兆三看來，雖然白酒行業已經有近兩年的調整，但是當下仍不是收購的最好時機。“雖然酒企銷售下滑，但多數酒企的現金流是正的。隨著行業的深度調整，明年會有大量的酒企因資金短缺而退出市場或被收購，那個時候才是并購最佳時機。”

對于目前多數酒企與經銷商聯合，讓經銷商入股酒企的做法來共度行業寒冬。王兆三表示，青青稞酒不會收購傳統的渠道商，如果要在渠道方面有所動作的話，那可能會去收購新型渠道， 比如電商等。

在肖竹青看來，未來的白酒市場將是兩極分化的格局：一是一線白酒企業的市場格局已經固化，二是地方酒企有區域優勢。“青青稞酒既有資本優勢，又有營銷和渠道優勢，因此選擇收購地方有核心競爭力的中小酒企，是一個比較務實的舉措。”