12月20日，由陜西太白酒業有限責任公司和陜西微得利商貿有限責任公司聯合舉辦的“陜西太白酒定制酒戰略合作簽約儀式”在西安隆重舉辦。華澤集團副總裁李奧、陜西太白酒業有限公司董事長舒國華及其總經理胡耿棟、陜西微得利商貿有限責任公司董事長劉小軍及其團隊。

簽訂儀式上，太白酒業董事長舒國華說：2014年是整個白酒行業極其難過的一年，太白酒業啟動變革，困難自然是雙倍的，但是因為我們找出了問題，梳理了癥結，確定了基本的戰略，那就是一切以消費者為導向，全面順應市場變化。我們確立了4超5贏的方針——打造超級單品、從過去的領導滿意轉移到消費者滿意;打造超強區域，從全面開花轉移到打造重點市場;打造超寬渠道;打造超級系統。以五贏審視運營：贏在利潤、贏在產品、贏在品牌、贏在網絡、贏在系統。攜手太白酒業的大商微得利公司全面布局定制酒市場，也是積極應對市場變化，提高市場快速反應能力，創新營銷思維和手段，滿足消費者對太白酒的多元化個性需求。這一以來能提升自我品牌價值和進行品牌推廣，讓太白酒業在激烈的市場競爭中具有取勝的機會。

陜西微得利商貿有限責任公司作為太白酒業的大商，旗下洞藏太白作為太白酒業的王牌產品盤踞陜西市場多年，具有根深蒂固的市場基礎和品牌影響力，再加上作為陜酒的大商之一，陜西微得利商貿有限責任公司在市場的直控終端和品牌運營方面均表現出了獨一無二的優勢。而同時，作為陜西酒商中少有的思想者，陜西微得利商貿有限責任公司董事長劉小軍對于未來行業趨勢的判斷也多是以實際為出發點而得出的。

本次簽約儀式上，微得利公司董事長劉小軍做了重要講話，他說：定制酒市場對于白酒而言是新鮮的東西，任何人或行業對新鮮事物都會產生未知的焦慮，關鍵是面對這種焦慮，我們要怎么樣去應對。作為太白的經銷商，這么多年公司緊跟市場發展步伐，做出準確判斷。而今，在面對互聯網入侵的當下，轉變肯定是必須的。互聯網直接導致了我們生活方式的變化，隨之也導致了消費方式的變化。那么消費方式發生變化之后，肯定就會直接影響終端，進而渠道也會隨之變化，這是一個自下而上的變化過程，也就是所謂的互聯網思維的典型性，即以用戶或者消費者為主導。

行業中有很多人不看好發力定制酒市場的這種模式，但實際上定制酒市場也是在不停地向更優秀的方向發展和轉變。以其依靠名酒貼牌產品為主要銷售來源之一為例，這被很多人詬病，但二十年前的白酒市場也有類似這種“借勢品牌”來運作產品的存在，隨著環境的變化，其中不少人已經成功實現了轉型。所以與時俱進的轉變是必然的，就看它的轉型會走向哪個方向，這才是關鍵。

“我們布局定制酒市場，也是從消費者角度去思考，我們一定要給消費者某種情感上的需求，例如送給重要的人做禮物、為重要的日子做準備等等，這個時候對于消費者來說，定制產品的情感價值是遠大于其品牌價值的，所以我們做定制酒就是要考慮如何讓消費者的情感價值得到最大的滿足。”最后，劉小軍坦言，在和太白酒業聯合布局定制酒業務上，我們規劃的第一個五年計劃是銷售不低于一個億，讓太白酒業旗下的產品全面打開100—500元價位的市場，在這定制酒市場和100—500元的市場上彰顯太白酒業的品牌魅力。

據了解，微得利公司本次聯合太白酒業發力定制酒市場，專門成立了微得利定制酒營銷公司，由鄭雍先生擔任總經理一職務，全面進行太白酒定制酒的市場運作。

隨后，《食品新觀察》記者采訪了華澤集團副總裁李奧先生，李奧先生對本次太白酒業和微得利公司聯合發力定制酒市場十分看好，并給予了鼓勵和期望。