在今年的茅臺廠商交流會上，茅臺集團對于系列酒的措施調整引起了關注。

此前，茅臺集團曾表示將成立獨立的營銷公司，獨立運營系列酒。12月24日，在茅臺系列酒專題研討會上，新成立的貴州茅臺醬香酒營銷有限公司(以下簡稱醬香酒公司)與經銷商見面。會上，茅臺方面表示，醬香酒公司將會在2016年進行股權改革，屆時會拿出39%的股權引進新股東，其中包括2個全國連鎖的大型商超名額，12個優秀經銷商名額，和1個單季銷量最大的總經銷品牌。

系列酒運營已有預虧打算

在12月23日召開的經銷商交流會開幕式上，茅臺集團董事長袁仁國已經強調要把多銷系列酒作為新的經濟增長點，并提出了系列酒明年銷售達25億元的目標。同時，茅臺的“133戰略”提出要傾力打造1個世界級核心品牌(茅臺)、3個戰略品牌(華茅、王茅、賴茅)、3個重點品牌(漢醬、仁酒、王子)。系列酒營銷將成為茅臺明年的市場“重頭戲”。

隨后召開的系列酒專題座談會上，茅臺方面向經銷商詳細介紹了醬香酒公司未來的發展計劃和具體措施。

產品調整方面，醬香酒公司將整合茅臺四醬，即漢醬、仁酒、王子、迎賓，除現有產品外，根據市場情況開發新產品;重啟貴州大曲，利用其曾經在貴州及周邊地區的影響力，拓展品牌產品型，形成一支尖刀產品打開市場，并逐步整合其他品牌，最終成為茅臺系列酒的中軸線、主品牌;總經銷品牌進行連橫，十多個品牌針對不同消費群實現重點滲透，進行差異化競爭;打造王茅、華茅、賴茅三個戰略品牌。

對于渠道調整，茅臺方面表示，原有的渠道以穩定為主，尊重現狀;新渠道則進行股權激勵，變革創新。其中，對于整體實力相對較弱的地區，將以省區為單位，成立聯合股份有限公司，董事會成員由片區營銷總監和區域內優秀的具有銷售網絡實力的經銷商組成，共同參與區域內的營銷和物流管理。

此外，會上還提到，醬香酒公司將于2016年進行股權改制，屆時將會拿出39%的股份引進新股東，其中包括2個全國連鎖的大型商超名額，12個優秀經銷商名額，和1個單季銷量最大的總經銷品牌名額，經銷商申請成為股東的資格將以2015年的銷售業績進行衡量。

“系列酒運營15年，時至今日必須要求新求變，獨立公司運營的方式，為系列酒培育了獨立生存的空間。多元化的股份改革不僅起到了對經銷商的激勵作用，同時通過利益的重新分配，讓經銷商獲得多重利益，也讓消費者獲得價值。”茅臺相關負責人表示。

系列酒專題座談會吸引了近200名經銷商參與。面對新舉措，大多數經銷商表示對系列酒的發展充滿了期待，同時也表達了一些擔心。一位河南經銷商提到，目前市場上的品牌比較混亂，比如“賴茅”品牌，在河南市場一度被消費者認為就是假冒的茅臺，如今重新運作賴茅品牌，市場推廣可能會比較困難。

“我們想要把系列酒品牌做強，不可能一蹴而就，因此對系類酒的運營已經有預虧的打算。”茅臺相關負責人稱。面對經銷商們的疑慮，茅臺方面表示，本著“救市扶傷”的原則，茅臺要把系列酒做精做強，系列酒的品質和量都有強大的保障，茅臺集團也將會投入更大的力量為經銷商做好服務。

價格仍是關注重點

雖然茅臺今年穩中有升，但國內經濟下行波及到白酒行業，作為行業內龍頭的茅臺也受到影響。在此次廠商交流大會的分組討論會中，茅臺與經銷商就今年市場所面臨的問題進行了溝通。

價格紊亂是經銷商普遍比較關注的的問題。一位來自煙臺的經銷商表示，2014年的壓力非常大，對酒仙網、京東等電商平臺對傳統渠道的沖擊也讓人措手不及，各省區之間竄貨也對價格造成了很大傷害，2015年控量保價，保護53度茅臺，這是核心，另外系列也要有合理的價格體系與策略，否則容易被其他品牌侵蝕。

也有經銷商表示希望提高補貼，認為談到返利會造成降價的現象不一定會出現，因為一些老經銷商是高價拿酒，對這部分經銷商進行補貼不會影響到價格。

茅臺集團黨委書記陳敏表示，今年茅臺很多政策是第四季度才開始放，下半年經濟形勢越來越差，量卻越放越多，這是企業操作上出現的問題，今年不強求開門紅。

茅臺集團總經理劉自力表示，有經銷商提到2015-2017年要控量保價，2015肯定不增量，但冬天以后就是春天，如果2016是春天，仍然會增量。系列酒改革以后最核心的是價格問題，茅臺的優勢在產品質量而不是價格體系，高質量就會有相對較高價格，之后會更加貼近市場。